"КСП+"
     МОСКВА
     2000

     С
     ББК 88.6 К22 УДК 616.8
     Карелин А. А.
     К22 Снег на листьях или  психотехнология  успеха.  -- М.: "КСП+", 2000,
254 с.
     И1М 5-89692-044-Х
     посвящена самому популярному направлению в психологии
     Книга предназначена для специалистов в  области практической психологии
и смежных  областей,  а  также для широкого  круга читателей, интересующихся
проблемами психологии и НЛП.
     Публикуется  с  разрешения  правообладателя:  "Литературного  агентства
"Научная книга"
     18ВЫ 5-89692-044-X
     ©  Карелин А. А., 2000 © Изд-во  "КСП+", 2000  ©  Странников  В. Ю.  --
коллаж на обложке.


     Эта книга приглашает читателя в путешествие, но отнюдь не по земным или
небесным сферам. Речь идет о путешествии во внутренний мир человека.
     Люди живут на земле уже много тысяч лет. И сколько они живут, столько и
существует  легенда  о  стране, где  текут "молочные  реки  среди  кисельных
берегов". Все там  счастливы, нет  бедных, каждый окружен любовью и заботой.
Сколько  сил было потрачено, чтобы найти это заповедное место! Каких  только
рискованных путешествий не предпринимал человек, пытаясь обрести счастье! Но
вместо этого  делались  грандиозные открытия, совершались  великие  подвиги,
находились  несметные  богатства.  А чаще  всего,  люди гибли  на  дорогах в
неведомое.
     Может и нет  этой страны? Может, сказочный мир  выдуман затерявшимися в
веках  несерьезными  мечтателями?  Люди  уже побывали во всех уголках Земли.
Начали осваивать космос. Мощнейшие  радиотелескопы позволили услышать голоса
далеких галактик. Но нигде не обнаружено того, о чем повествует легенда.
     И все  же сказочный  мир существует. Не надо ехать за тридевять земель,
чтобы его увидеть. Как ни  странно  звучит, он всегда рядом.  А точнее, этот
мир внутри любого  из нас. Он и впрямь сказочен хотя бы потому, что обладает
свойствами,  о которых испокон веков  мечтал человек. Он уникален, поскольку
мы  --  существа   неповторимые,  результат  исключительно  "ручной"  работы
Создателя.  Этот мир  загадочен; не  многие  пройдя  по  его дорогам  сумели
стряхнуть с себя золотую пыль неведомого.
     Могут спросить: А есть ли вход туда?  Может, он замурован наглухо? Дано
ли человеку стать странником на дорогах своей внутренней вселенной? Хоть это
и  покажется  удивительным,  но  дверь  в  мир нашей  субъективности  всегда
открыта.  Вот только людям  все время что-то мешает  заглянуть в эту сказку.
Заглянуть   и   оказаться   среди   поистине   несметного   богатства,   уже
принадлежащего человеку.
     Эта книга как раз и приглашает читателя в гости к самому себе. А  чтобы
не тратить силы на поиски входа, послушаем небольшую историю...
     Как-то в один из зоопарков привезли большого белого медведя. Зоопарк не
был  готов  встретить новичка и, пока шла подготовка подходящего  помещения,
медведя  поместили  во  временную  клетку,  а  вокруг  нее  строили  большой
просторный вольер. Изо дня в день в течение нескольких месяцев медведь ходил
по ней туда и обратно. Он делал три шага в одном направлении, останавливался
перед  решеткой,  тяжело поворачивался,  делал три шага  в  другую  сторону,
останавливался, поворачивался...
     Когда все работы были закончены, решетки прежней тесной клетки  убрали,
но медведь по-прежнему делал три шага туда и обратно.
     Ну что ж, дорога свободна! Двинемся в путь!

     Существует несколько способов  жить. Два  из них,  в силу ряда  причин,
можно   выделить   особо.    Один   проявляется    покорность    сложившимся
обстоятельствам, стремление приспособиться к ним или ожесточенное сражение с
ними  обстоятельствами.  Другой связан  с формированием  жизненной  ситуации
сообразно собственным планам.
     Оба эти способа являются выражением различия представлений  человека  о
мире, в котором он живет. Наши представления бывают конструктивными, и тогда
ОНИ   помогают  действовать  эффективно,   достигать   поставленных   целей,
чувствовать  себя   счастливым.  Порой  они,  подобно   скальпелю   хирурга,
расчленяют  реальность,  позволяя  ее понять, отсечь  все лишнее,  мешающее,
болезненное. Но довольно  часто  представления человека  о  мире  становятся
внутренним  препятствием,  непреодолимым  жизненным  барьером.  Нередко люди
превращают свои убеждения в гильотину, да еще и  умудряются засунуть под нее
голову.
     Человек отражает окружающую действительность с помощью имеющихся у него
органов  чувств.  В  результате их  работы возникают  зрительные,  слуховые,
тактильные  образы реальности. Кроме  того,  существует  еще мир  запахов  и
вкусовых ощущений. В итоге всех этих сложных процессов отражения формируется
субъективная картина воспринимаемой действительности.
     Большинство  людей  убеждены,  что  привычный  образ  мира  есть  нечто
безусловное, однозначное,  реально  существующее. Причем  и  самих себя  они
воспринимают как часть этой неизменной картины.  Именно данное представление
лежит  в основе первого  способа  отношения к  жизни. Конструктивная сторона
данного убеждения заключается в том, что у человека появляется точка отсчета
в изменчивом и бесконечно разнообразном мире. Опираясь на устойчивость своей
картины мира,  он оказывается способным тем или иным способом организовывать
собственное поведение, и в итоге как-то выстраивать линию своей жизни.
     Однако  данное  убеждение  накладывает  и определенные  ограничения  на
восприятие  действительности и  возможные формы активности человека.  В этом
нет ничего удивительного, поскольку  основная  роль любого  убеждения в том,
чтобы  выделив  из  многообразия  мира  какую-то  одну  грань,  одновременно
завуалировать  существование   всех   остальных.  В  рассматриваемом  случае
представление   о  единственности  и   неизменности  окружающей   реальности
заставляет человека  принимать условия  своего существования,  как  нечто от
него не  зависящее, изначально определенное.  Что  особенно  интересно --  и
самих себя люди воспринимают как продукт,  в первую очередь, чьих-то усилий,
а отнюдь не  результат собственных дел и поступков. По этой причине  человек
оказывается  способным  действовать  в  повседневной  жизни  так,  как будто
является существом,  обладающим устойчивыми  свойствами, трудно поддающимися
изменениям.
     Другой способ  жизни опирается на представление о мире, где нет заранее
заданных  форм,  предопределенных  последовательностей  событий,  где  любые
взаимосвязи и взаимозависимости носят условный характер, а целое не является
простой суммой  своих  частей.  Из  этого множества элементов доступной  нам
действительности собирается грандиозное сооружение именуемое "мир человека".
Кто же осуществляет сборку? Есть  основание считать, что этим занимается наш
разум. Последний  можно  определить как  часть  психики,  обученную отражать
окружающий мир по определенным правилам.
     Правила  сформировались в  ходе  исторического  развития  человечества.
Достаточно полный свод существующих правил именуется культурой. Понятно, что
речь не о  каком-то  написанном перечне норм, а о  том, обучают  человека  с
момента рождения, и чему он неуклонно следует до конца своей земной дороги.
     Разум  --  вот  главный  автор  картины  мира,  наивно  принимаемой  за
действительность. Великий  иллюзионист великой иллюзии. Следуя правилам,  он
отбирает из множества стимулов, действующих  на наши органы чувств, лишь то,
что считается значительным. Разум защищает нас от  хаоса  мира.  Ведь  любой
фрагмент действительности неисчерпаем в своих свойствах и качествах. Если бы
наш разум не стоял на пути этого многообразия, то мы бы утонули в многоликой
реальности. Разум отсекает почти все, оставляя  человеку лишь крохи, но и их
хватает, чтобы выстроить величественное здание воспринимаемого мира.
     Наш разум -- удивительное по своим свойствам изобретение культуры. Это,
пожалуй, самый уникальный  инструмент  из тех, которыми владеет человек.  Он
позволяет людям  собирать  из  элементов действительности все новые  и новые
сферы  реальности.  История  человечества  --  это  одновременно  и  история
"архитектурной" деятельности  разума. Он  порождает целые  миры и не дает им
рухнуть.  Ведь  внимание  разума удерживается на его  творениях. Именно  это
внимание в первую очередь и создает порядок в мире.
     Но кроме  созидателя,  он  играет и  роль  охранника. Именно  разум  не
позволяет  выйти  за границы  сотворенного мира.  Именно он  уверяет  нас  в
единственности воспринимаемой реальности. Ведь разум берет в расчет лишь то,
что  находится в рамках его идеи  мира.  Причем, все  время пытается убедить
человека, будто данная идея и есть не что иное, как сама действительность.
     Можно  привести  такую  аналогию.  Если  сравнить  действительность   с
территорией, то ее образ, создаваемый под руководством разума, будет картой.
Карта может иметь разный масштаб, степень достоверности, точность прорисовки
деталей.  Если  продолжить  аналогию, то  надо заметить,  что бывают  разные
карты: политические,  физические,  климатические, рельефные и т.  п. Все эти
отличия  важно  учитывать.  Однако  важнее  осознать,  что  карта -- это  не
территория, а наш образ мира -- еще не этот мир.
     Карта --  не что иное,  как  субъективный рисунок  действительности.  У
каждого  человека такой рисунок образуется в результате процесса обучения. С
момента   рождения   взрослые   постоянно   обучают   ребенка   действовать,
воспринимать и  понимать  окружающее строго  определенным образом.  В первые
месяцы и  годы жизни ребенок узнает  мир, осваивая его  в движении. И именно
взрослые учат ребенка правилам манипуляции различными предметами (игрушками,
ложкой, чашкой и т. д.). Но, пожалуй, главное, чему обучают взрослые ребенка
на первом этапе -- это умению управлять своим собственным телом. И важнейшей
в этом плане является способность к прямохождению.
     Разве  не удивительно,  что из множества  вариаций  движения рук,  ног,
головы, туловища относительно друг друга человек выбирает один (с небольшими
отклонениями)  способ  их взаимного  движения  и  пользуется  этим  способом
перемещения в пространстве в течение всей своей жизни?
     Из этого  примера  становится очевидным, что  обучение -- есть  процесс
уменьшения  степеней  свободы  чего-либо  до  минимума,  и  этот  минимум  в
дальнейшем усваивается, осваивается и практически используется на протяжении
всей жизни. Чуть позже, научившись говорить, ребенок  начинает познавать мир
с  помощью  языка.   Взрослые,   обучая  ребенка,  постоянно  описывают  ему
окружающее. В  конце концов, наступает момент, когда ребенок присваивает это
описание.  И оно становится  непрекращающимся  внутренним диалогом человека.
Внутренний   разговор   у   обычного   человека  в   обычных   условиях   не
останавливается  ни  на  минуту,  превращаясь  в   автоматическое  действие.
Содержание этого диалога есть  перечень всего, с чем сталкивается  человек в
повседневной жизни. Основная  роль диалога -- удерживать привычный мир в его
неизменности и устойчивости.
     Можно сказать, что мир, который мы воспринимаем с помощью наших органов
чувств,   есть  лишь  одно  из  множества  возможных  описаний  существующей
действительности. Конечно,  описание  не сводится лишь к словесному перечню.
Описывать  можно и  с  помощью  движения. Например, "описать" рукой  контуры
круга  или  "обрисовать"  размеры  стола.  Формирование  зрительного  образа
предмета  тоже  связано  со  своеобразным  описанием глазом  контуров  этого
предмета, его наиболее существенных частей и т. д.
     Условность  нашего субъективного образа мира,  нашей "карты"  отчетливо
видна на примере различных  коллизий  зрительного  восприятия.  В психологии
проведено  множество   интересных  экспериментов,  связанных   с  искажением
зрительно  воспринимаемого пространства. Так, в одном из опытов  испытуемого
помещали в  комнату,  где  перед  ним  на  небольшом  расстоянии  от  некоей
поверхности  подвешивали металлический  шарик на нити.  Испытуемый  надевает
очки  с обычными  стеклами, и его просят сказать, что он видит.  Человек без
затруднения отвечает,  что  видит шарик, подвешенный  на нитке. И  следующей
части эксперимента испытуемый надевает такие же очки, но с  другими линзами.
Эти линзы  переворачивают  видимое  пространство "с ног на голову",  то ость
верх  становится низом, а низ  -- верхом. При  этом сам испытуемый  до конца
эксперимента остается в неведении  относительно  воздействия  линз.  В  этой
ситуации  человек зрительно воспринимает шарик,  соединенный  с поверхностью
внизу.  Когда его снова спрашивают, что он видит, то его ответ  меняется. Он
говорит, что видит металлический шарик, прикрепленный металлическим стержнем
к нижней  поверхности. Этот эксперимент  иллюстрирует зависимость восприятия
от нашего повседневного опыта. "Набор" зрительных ощущений и  в  первой и во
второй частях опыта одинаков, но итоговый образ оказывается разным. В первом
случае -- это мягкая гибкая нить, а во втором  -- из того же набора ощущений
формируется образ жесткого металлического стержня.
     Наш опыт и есть наша "карта". И именно особенности человеческой "карты"
будут  определять,  какой конкретно образ  сформируется  из того  или  иного
набора ощущений.
     Совсем  маленькие  дети  зрительно воспринимают окружающий  мир  в виде
множества цветовых пятен различной конфигурации. Их опыт намного беднее, чем
у  взрослых.  На  их  "карте" не  "прорисованы" многие  важные  особенности.
Например, на  ней отсутствуют  представления о  каких-либо фигурах -- круге,
квадрате, треугольнике и т. п. Нет различия близкого  и далекого, высокого и
низкого.  Этот список  можно долго продолжать. Ребенок будет расти и  на его
"карте" станут появляться новые  линии, начнут "вырисовываться" существенные
детали окружающего мира. "Карта" будет меняться, но эти изменения не связаны
с изменениями "территории".
     В связи  с темой разговора, интересно вспомнить об  одном эксперименте,
поставленном   самой   жизнью.   Явления,   которые  сегодня   мы   называем
"неопознанными  летающими  объектами"  (НЛО)   возникло  не   в   XX   веке.
Человечество  неоднократно сталкивалось  с ними и  в  прошлые  периоды своей
истории. Есть  масса сохранившихся рассказов о такого рода встречах. Для нас
интересно, как раньше люди описывали то, что мы называем НЛО.
     Ныне  многие из  тех, кто столкнулся с  подобным, говоря  о форме этого
объекта, сравнивают  его с "тарелкой" или  "шаром". Описания  подобного рода
встреч в  начале века  отличаются тем, что форма объекта воспринимается  как
сигарообразная.  Читатель,  наверное,  помнит, что на рубеже  XIX--XX  веков
появился  и  получил широкое  распространение летательный аппарат дирижабль,
как  раз имеющий  форму сигары.  В  средние  века главными объектами  схожих
рассказов являются  "летучие корабли"  и  "ангелы".  Все это показывает, что
человек формирует для себя картину окружающего мира, исходя из опыта  эпохи,
в которую он живет.
     Другой важной особенностью строения нашего  внутреннего  мира  является
то, что  человеческая "карта"  имеет большое количество деталей, связанных с
взаимоотношениями между  людьми.  Многие, наверное,  замечали,  что  иногда,
разговаривая с собеседником, начинаешь испытывать некоторый дискомфорт, хотя
видимых причин для этого нет. Оказывается, степень психологической  близости
с партнером определяет и ту дистанцию, на которой  мы с ним обычно общаемся.
И если  эта  дистанция нарушена,  то возникает безотчетное  беспокойство.  С
известной степенью условности можно выделить четыре типа дистанций:
     Люди,  находящиеся  в очень  близких отношениях,  могут  позволить себе
общаться на  расстоянии  от О до 40 см и при этом не испытывать дискомфорта.
Это расстояние получило название "интимная дистанция общения". Со знакомыми,
коллегами  по  работе, не очень  близкими друзьями,  мы  обычно  общаемся на
расстоянии  от  40  см  до  1,5  м.  Это  "личностная   дистанция  общения".
"Официальная  дистанция" --  от  1,5  до  3-4  м.  Это  дистанция  общения в
отношениях  типа  "начальник-подчиненный".  Еще  существует  так  называемая
"открытая  дистанция" -- свыше 4 метров, дистанция общения  с аудиторией или
большой группой людей.
     Дистанция комфорта не является чем-то неизменным. Например, она зависит
от  особенностей  культуры,   в  которой  воспитывался  человек,   или  даже
географического места его рождения. Так, например, у американцев есть шутка:
"Если южноамериканец и североамериканец начнут  беседу в одном углу комнаты,
то закончат  ее в другом". Комфортная дистанция общения у людей,  живущих на
юге  меньше,  чем  у  тех,  кто живет  на  севере.  Поэтому  в  ходе  беседы
южноамериканец будет  все время  приближаться к партнеру, а североамериканец
соответственно отодвигаться. При этом  у  них возникнут  разные  впечатления
друг о  друге.  Южанин скажет себе: "Надо  же, какой высокомерный и холодный
человек", а северянин подумает: "Какой навязчивый этот южноамериканец".
     Экспериментально было обнаружено, что на восприятие человека в процессе
общения влияет такой  фактор, как тип телосложения. Полный мужчина  вызывает
впечатление  добродушного,  сердечного,  немного  болтливого,  старомодного,
доверчивого,  эмоционально открытого людям,  любителя житейского  комфорта и
еды. Мужчине  атлетического  вида приписываются такие  качества,  как  сила,
мужество,   смелость,    уверенность   в   себе,   энергичность,   дерзость,
инициативность.  Хрупкий,  высокий,  худощавый  мужчина  воспринимается  как
любящий  уединение,   скрытный,   нервный,   честолюбивый,   подозрительный,
чувствительный к боли.
     Замечено, что направление взгляда другого человека может влиять на наше
впечатление о нем. В одном эксперименте, новый преподаватель,  впервые читая
лекцию аудитории, по просьбе экспериментатора, долго и непрерывно смотрел на
одну группу студентов, а на другую только мельком. После  опроса студенты из
первой группы оценили  его, как  властного и уверенного  в себе  человека, а
другие отнесли его к разряду очень стеснительных людей.
     Хотелось  бы подчеркнуть, что  и выражение глаз  существенно влияет  на
складывающееся впечатление о  другом человеке. В эксперименте  молодым людям
показывали  несколько  одинаковых  фотографий  девушки,  сделанных с  одного
негатива. На одной фотографии  с помощью ретуши были чуть расширены  зрачки.
Молодых людей просили сказать, на какой из фотографий
     девушка выглядит наиболее привлекательно. Обычно выбиралась фотография,
на  которой зрачки чуть  расширены. Когда испытуемых  спрашивали,  а  почему
именно эта,  то признак, действительно  повлиявший  на выбор, не  назывался.
Обычно говорили об удачно выбранном ракурсе съемки, о лучшей контрастности и
тому подобное.
     Наша "карта" содержит множество подобного рода деталей, о существовании
которых мы даже  и не подозреваем. Но именно эти детали  часто и  определяют
возникающие симпатии  и антипатии, влияют на выбор и  принятие определенного
решения, приводят или не приводят к желанной цели.
     Образ   мира,    субъективная    карта,    система   представлений    о
действительности  --  все  это  лишь  способ  говорить  о  внутреннем  опыте
человека.  Значительно интереснее и полезнее непосредственно  соприкоснуться
со  своим  опытом.  Ощутить   себя  художником,  а  не  только  созерцателем
личностной картины мира. Научиться держать кисть и  карандаш,  используя всю
палитру  изумительных  красок человеческой  психики.  Для  этого перейдем  к
практической части нашего путешествия по просторам субъективной вселенной.

     Сколько  раз  мы  радовались  или огорчались,  вспоминая события  своей
жизни!  Сколько раз мы  замирали в ожидании будущих перемен! И как часто то,
что нас раньше  волновало и тревожило, потом вспоминалось с безразличием или
улыбкой.  Что же  произошло за это время?  Что изменилось в нашем внутреннем
мире, заставив испытывать иные чувства по поводу тех же самых событий?
     Уважаемый  читатель, я  предлагаю  узнать ответы на  эти вопросы  прямо
сейчас, не откладывая  книгу. Расположитесь поудобнее, стряхните напряжение.
Вспомните любое приятное событие своей  жизни. Получите доступ к зрительному
образу-представлению этого события. А теперь вспомните событие безразличное,
не  волнующее  ныне вас, не  вызывающее никаких  эмоций.  Сравните их  между
собой.  Воспроизведите  картину  приятного  события,  обратите  внимание  --
цветное  это изображение или черно-белое.  Находится оно прямо перед вами, а
может чуть выше или  ниже, правее или  левее  от вас. Есть там движение, или
образ  статичен? А  теперь, отодвинув  первую картинку, обратимся ко второй,
воспроизводящей безразличную  вам ситуацию. Посмотрите --  цветная  она  или
черно-белая;  где  расположена  в  пространстве  относительно  линии  вашего
взгляда: ближе она к вам или дальше по сравнению с первым изображением; есть
ли там  движение или образ неподвижен. Я уверен, вы нашли какие-то различия.
Для  каждого  они  индивидуальны. Довольно  часто  события,  волнующие  нас,
заставляющие переживать,  связаны с возникновением  перед внутренним  взором
ярких цветных картинок, расположенных  близко, прямо  перед нами,  в которых
есть движение. А то, что нас  уже не  волнует, вызывает  к жизни черно-белые
образы, относительно  дальше  от  нас расположенные, причем  в этих  образах
отсутствует движение. Так  мозг  кодирует значимые и незначимые для человека
события.
     Прежде чем  предложить следующее упражнение, я хотел  бы  отметить, что
любые  идеи не  будут поняты теми, у  кого они не подкреплены личным опытом.
Соотношение идей и опыта можно проиллюстрировать следующей историей.
     Дело  было  в  глубокой  древности.  Однажды  мудрый  правитель  одного
государства привез из  странствий  домой  удивительный  прибор  -- солнечные
часы. Часы поставили на центральной площади главного города. И каждый житель
мог узнать точное  время. Теперь  все  стали  знать, когда нужно начинать  и
когда заканчивать работу. Сколько  времени отдыхать и  в  котором часу ждать
гостей.  Жизнь  в государстве стала  размеренной, без  распрей и конфликтов.
Наступило  всеобщее процветание. Мудрый правитель  долго правил, пользовался
всеобщей  любовью и  уважением. После  смерти  благодарные  граждане  решили
увековечить его память и воздвигли  величественный храм  на главной  площади
города. В центре  храма стояли солнечные часы.  Все были очень довольны. Вот
только  часы  перестали  показывать время.  Постепенно размеренная  жизнь  в
государстве стала нарушаться. Возникли междоусобицы, войны. Хозяйство пришло
в упадок. В конце концов пришли захватчики и поработили процветавшее некогда
государство.
     В  приведенной  истории  солнечные часы  олицетворяют  непосредственный
опыт.  Храм  -- это  скорее всего  сооружение  из идей, гипотез, теорий. Под
сводами храма часы  перестают выполнять свою основную функцию  -- показывать
время. Возможно, настанет день и их сломают за ненадобностью. А в храм будут
приходить и молиться богу времени -- Хроносу.
     После  этого  небольшого  отступления  вернемся  снова  к  предстоящему
упражнению. Несколько  предварительных  замечаний.  Любой  зрительный  образ
имеет множество характеристик: яркость, объемность, удаленность, четкость...
Их  сочетание  дает   бесконечно   большое   число   вариантов.  Каждая   из
характеристик  может  быть использована мозгом  и психикой для  фиксирования
значения любого конкретного события в жизни человека.
     То,   какие  параметры   образа  использует   данный  человек,  кодируя
значимость события, можно легко определить.  Для этого нужно вспомнить любое
приятное событие  из  своей жизни и создать  его  зрительный  образ.  Теперь
меняем параметры зрительного образа и отслеживаем, как меняются в ответ наши
ощущения и переживания.
     Если   зрительная  картинка   была  цветной,   сделайте   ее   мысленно
черно-белой. Если была черно-белой --  сделайте  цветной. Обратите внимание,
как  меняются ваши ощущения в ответ на такого рода преобразования. Усилились
ли ваши приятные переживания или они ослабели. Может  быть, у вас  появилось
какое-то беспокойство или даже возникло неприятное ощущение.
     Теперь верните исходный  образ и приблизьте его  к себе, если он далеко
или   удалите  его  от  себя,  если  он  близко.  Отметьте  изменения  своих
переживаний в ответ на  эту процедуру. Снова верните исходный образ. Если он
у вас четкий -- сделайте его расплывчатым. Если расплывчатый -- сделайте его
четким. И проследите за изменением своих ощущений.
     Ваша  задача  -- найти те параметры образа,  которые  достаточно сильно
меняют ваши ощущения и переживания. Кроме перечисленных, можно назвать такие
параметры как  яркость, насыщенность, баланс  цветов,  движение  (есть/нет),
скорость  движения,   объемный   или  плоский   образ,   блеск  изображения,
симметричность, наличие или  отсутствие  рамки и т.  д.  Количество подобных
характеристик зрительного образа очень велико. Поэкспериментируйте с ними, и
ваши усилия будут вознаграждены.
     В  итоге  этого  упражнения  вы  найдете  два-три,  а  может  и  больше
параметров  образа,  которые действительно изменяют  ваше состояние. Все это
очень индивидуально.  Например,  есть  люди, для  которых  блеск изображения
вызывает переживание "праздничности" и приводит к повышению настроения.  Для
других   увеличение    или   уменьшение   изображения   связано   с   легким
головокружением и  потерей  пространственной  ориентации. Кто-то  испытывает
беспокойство в ответ на  ускорение движения в образе, а у кого-то в ответ на
это  резко повышается общий тонус. Яркие картинки, если их быстро приблизить
к себе, также оказывают тонизирующее воздействие.
     Очевидно, что полученный  опыт можно  использовать в своей жизни. Далее
мы  как  раз и сосредоточимся  на практическом  применении этих  знаний  для
улучшения качества нашего повседневного бытия.
     Все, что вы открывали  в себе чуть  раньше, можно успешно  использовать
для  обретения  новых возможностей,  изменения  своих  переживаний.  Я  хочу
показать и рассказать, как это делается. Для примера возьмем фрагмент записи
одного из семинаров, который мы вели с коллегой.
     Ведущий: Сергей, что бы Вы хотели изменить
     сейчас в своем внутреннем опыте?
     Сергей: Весь день меня преследует ощущение
     неудачи.
     Ведущий: А с чем это связана, как Вы считаете?
     Сергей: Сегодня утром, за завтраком, я уронил
     чашку и разбил ее. Это буквально выбило
     меня из колеи на весь день.
     Ведущий: Что, чашка была такой ценной?
     Сергей: Пожалуй, нет.
     Ведущий: Тогда как же разбившейся чашке удалось
     "выбить Вас из колеи"?
     Сергей: Когда я был маленьким, то отдыхал летом у бабушки с дедушкой. И
однажды разбил чашку. Бабушка очень рассердилась на меня и отругала.
     Ведущий: В связи с разбитой сегодня утром чашкой у Вас...
     Сергей:  Я  увидел как бабушка на  кухне собирает осколки и  отчитывает
меня.
     Ведущий: Вы увидели образ своего детства?
     Сергей: Да, очень отчетливо.
     Ведущий: А что, чашка  -- это единственное, что Вы разбили, сломали или
испортили у бабушки?
     Сергей: Нет, я много чего них переломал.
     Ведущий: Но это не вызывает у Вас неприятных переживаний.
     Сергей: Нет. О чем-то я даже вспоминаю с улыбкой.
     Ведущий: О чем Вы вспоминаете с улыбкой?
     Сергей: Однажды я лез через забор в огороде,
     сломал перекладину и шлепнулся прямо на грядку с луком.
     Ведущий: Вы видите какой-то образ?
     Сергей: Да, я вижу как  лук торчит  у меня между пальцев, а перед носом
висит большое яблоко с соседнего дерева.
     Ведущий:  У  Вас  есть  два  образа:  один  Вас  беспокоит  и  вызывает
неприятные переживания, другой вызывает улыбку.
     Сергей: Да.
     Ведущий: Сравните эти два образа Они оба цветные?
     Сергей: Да.
     Ведущий: Есть ли разница в яркости, насыщенности цветов?
     Сергей: На картинке с разбитой чашкой цвета
     более темные, как бы сгустившиеся. А на
     второй картинке все какое-то солнечное, прозрачное.
     Ведущий: Все прозрачное и...
     Сергей: Поэтому очертания какие-то нечеткие.
     Ведущий: А на картинке с чашкой?
     Сергей: Там все отчетливо.
     Ведущий: На каком расстоянии от Вас находятся первая и вторая картинки?
     Сергей:  Они  одинаково  удалены.  Они  обе очень близко. В картинке  с
чашкой я слышу бабушкин голос.
     Ведущий: А в другой есть какие-то звуки?
     Сергей: Нет.
     Ведущий: Сергей, картинка, вызывающая у Вас улыбку, прозрачна, предметы
на ней имеют нечеткие очертания, там нет звуков?

     Ведущий:  Воспроизведите   картинку,   где  бабушка  собирает  осколки.
Сделайте ее прозрачной, при  этом очертания  предметов теряют  отчетливость,
пропадают все звуки...
     Сергей: Она у меня не становится прозрачной и звук голоса сохранился.
     Ведущий: В кухне есть окно?
     Сергей: Да.
     Ведущий: В окно светит солнце, все озаряется светом...
     Сергей: Да! Стало светло, все как  бы засветилось изнутри, нет четкости
и тишина.
     Ведущий:  Верните  первоначальную  картинку... Солнечные лучи  освещают
комнату....
     Сергей: Да. Снова все засветилось.
     Ведущий: Сделаем эту процедуру еще  несколько раз и каждый раз быстрее,
чем прошлый.
     Ведущий: Попробуйте  вернуть  и удержать  первоначальную картинку,  где
бабушка собирает осколки.
     Сергей: А она сразу становится светлой...
     Ведущий: И какие ощущения у Вас возникают теперь?
     Сергей: Неприятные эмоции исчезли.
     Ведущий: Посмотрите, что стало с Вашей разбитой чашкой сегодня утром.
     Сергей: Да, утро-то было солнечным. Все как-то посветлело и расплылось.
     Ведущий: А как Вы переживаете это событие?
     Сергей: Мне даже забавно стало, что я расстраивался из-за чепухи.
     В этом  диалоге есть много интересного.  Например, становится понятным,
как человек  создает себе  плохое настроение. Разбив утром чашку, он  знает,
что  этого мало,  чтобы весь день  быть  "выбитым  из  колеи". Тогда  Сергей
находит в своем прошлом опыте аналогичное событие, связанное с действительно
сильными негативными переживаниями. Вот его  ругает близкий  человек. Он еще
не знает цены  вещей и  считает, что совершил что-то ужасное.  Чувствуя себя
одиноким,  нелюбимым,  беззащитным,  Сергей  дает  волю своим переживаниям и
расстраивается, как говорят, "на полную катушку".
     Один из эффективных способов создать себе плохое настроение заключается
в  следующем.   Любую   мелкую  неудачу  постарайтесь  связать   с   крупной
неприятностью из  вашего прошлого. Желательно еще и не одной, а несколькими.
Если вы  сделали  все  правильно, то  получите  доступ  к  массе  негативных
переживаний. Чем, очевидно, и заполните данный день своей жизни.
     Я  привел эту шутливую  рекомендацию, потому что и  хорошее  настроение
человек создает себе точно таким же способом. Каждый из  нас сам делает себя
либо несчастным, либо счастливым. Объем работы, необходимый и в первом, и во
втором случае, в общем-то, один и тот же. Главный вопрос  в  другом,  на что
лично  Вы ориентируетесь.  Люди  часто  оказываются  неспособными дать  себе
отчет, к чему же они действительно стремятся.
     Из приведенного фрагмента семинара, можно понять, как данный конкретный
человек сортирует свой опыт. Обычно мы не обращаем внимания, чем  отличаются
образы радостных и печальных  воспоминаний. Люди сосредоточены на содержании
своего опыта, на переживаниях с ним связанных.  Форму же, в которую упакован
человеческий   опыт,   чаще  всего  упускают  из  вида.  Считают  ее  чем-то
второстепенным.
     Диалог   ведущего  с  Сергеем  позволяет  обнаружить,  что   неприятное
беспокоящее  воспоминание  связано  с образом, где превалируют  темные тона,
предметы  четко очерчены, слышны  звуки.  Образы, вызывающие улыбку,  как бы
прозрачны, размыты  очертания всего окружающего  и  нет звуков. Если  Сергей
меняет  параметры  беспокоящего  его  образа   и  делает  образ   светлее  и
прозрачнее, очертания предметов  размытыми, убирает звуки, то меняется и его
эмоциональная реакция. Он перестает испытывать неприятные эмоции.
     Ведущий  повторяет  процедуру  изменения  параметров картинки несколько
раз.  Цель  повторений -- научить наш мозг  и психику  самостоятельно делать
это. Причем скорость имеет  принципиальное значение. Все процессы  в психике
протекают  очень быстро, одну-две секунды, чаще даже доли секунды. И если Вы
пытаетесь  чему-то научиться,  делая это  медленно,  то  вряд  ли  Вам будет
сопутствовать успех.  Можно  привести  такое сравнение: представьте,  что Вы
учите стихотворение, заучивая одну строчку в месяц. Скорее всего, Вы никогда
не выучите его.
     Далее  осуществляется  проверка  успешности  обучения.  Ведущий  просит
Сергея вернуть  и удержать первоначальный образ, в  котором бабушка собирает
осколки  на  кухне.  Однако, картинка тут же изменяется.  Она  становится по
своим характеристикам  (светлая, прозрачная, размытая) аналогичной картинке,
вызывающей при воспоминании улыбку. Это и есть показатель обучения.
     Еще  очень интересно то, что  у  Сергея произошло обобщение полученного
опыта и  его  перенос  на новую ситуацию. Утреннее  событие, выбившее его из
колеи, так же "посветлело" и перестало беспокоить.
     Наш  мозг,  наша  психика,  регулируют  все процессы  жизнедеятельности
человека. Это и внутренние  процессы -- дыхание, кровообращение, пищеварение
и т.п.; это и внешние процессы поведения.  Мозг в каждой конкретной ситуации
выбирает  наилучший  вариант  реагирования из тех, что  ему доступны. И если
человеку  не  нравится  его  собственный  способ  реагирования,  если  он не
эффективен, значит у человека просто нет лучшего выбора. Либо этот выбор ему
недоступен в контексте данной деятельности.
     Ведущий  вместе  с Сергеем обнаружили,  что  он  уже  владеет  способом
реагирования, который его устраивает. Это особое видение события, вызывающее
улыбку.  Осталось  только  перенести это  видение  на  беспокоящую  человека
ситуацию. Что и было сделано.
     Для  осуществления изменений нет необходимости собирать такую подробную
информацию о содержании беспокоящего события. Изменение можно осуществить не
обращаясь  к  содержанию.  Это,  кстати,   показывает  действительное  место
содержания  в жизни человека.  Я хочу привести запись еще одного диалога  из
другого нашего семинара. Этот фрагмент проиллюстрирует  только что сделанное
утверждение.
     Ведущий: С чем вы решили поработать?
     Надежда:  Когда я начинаю какое-нибудь новое дело,  то у меня возникают
очень сильные сомнения в успехе.
     Ведущий: Новое дело предполагает активный поиск нетрадиционных решений,
нестереотипных способов поведения и т. п. Сомнения -- лучший помощник такого
поиска. Как вы считаете?
     Надежда: Я сомневаюсь уже  после того,  как приняла решение  и выбрала,
что и как  буду делать.  Вот в чем трудность. Это  мне мешает сделать первые
шаги. Я медлю, теряю время, испытываю неприятные ощущения.
     Ведущий:  Я  правильно понял, что эти переживания как бы сковывают вашу
активность.
     Надежда:  Да. Причем именно в самом начале. Потом  все  идет,  как было
намечено, и подобных сложностей не возникает.
     Ведущий: Надежда, вспомните ситуацию, когда у вас были сомнения, но это
сопровождалось активностью и хорошим позитивными переживаниями.
     Надежда: Я вспомнила.
     Ведущий: У вас есть картинка этой ситуации?

     Ведущий: Пока оставим эту  картинку. Мы  к  ней  вернемся  чуть  позже.
Надежда,  а теперь  вспомните любое  начало  какого-то  дела,  где  сомнения
сковывают вашу активность и доставляют неприятные ощущения. Есть?
     Надежда: Да, вспомнила.
     Ведущий: У вас есть картинка данной ситуации?
     Надежда: Да.
     Ведущий: Давайте, сравним параметры первой и второй картинок.
     Надежда: Вторая картинка очень близка ко мне.
     Ведущий:  Вы в нее буквально  "уткнулись  носом" и  поэтому,  наверное,
плохо видно, что происходит?
     Надежда: Да. Первая картинка, где я хорошо себя чувствую, она дальше, и
я могу видеть все происходящее целиком.
     Ведущий: Есть разница по признаку "движения".
     Надежда:  Движение есть  и в первом  и во  втором случае. Но во  втором
случае движение более быстрое. События как бы проносятся.
     Ведущий: Изображение не бывает смазанным?
     Надежда: Нет. Но так как оно  близко, то  я  перевожу взгляд  из одного
места в  другое. Мне  кажется, что  в  моменты перевода взгляда  изображение
пропадает.
     Ведущий: Скорость движения большая и взгляд вы переводите часто. Так?
     Надежда: Да.
     Ведущий: Изображение как бы мерцает. Оно появляется и исчезает.
     Надежда: Да. И когда оно появляется, я смотрю уже в другое место.
     Ведущий: Мы  нашли  с вами,  Надежда,  разницу  между первым  и  вторым
образами.  Сомнения  в  успехе,  сниженная  активность  связаны  с картиной,
которая очень близко к вам, изображение мерцает и имеет относительно большую
скорость, чем скорость на другой картинке.

     Ведущий: Давайте изменим беспокоящий вас образ. Отодвиньте  его от себя
так   чтобы  видеть  целиком.  Замедлите   движение  и  сделайте  стабильным
изображение.
     Надежда: Изображение продолжает мерцать.
     Ведущий: Вы видите всю картинку?
     Надежда: Да.
     Ведущий: Замедлите еще движение.
     Надежда:  Вот, получилось. Я  замедлила движение,  и в какой-то  момент
образ перестал мерцать.
     Ведущий:  Проделайте эту  процедуру  изменения  несколько раз.  Делайте
изменения с каждым разом  все быстрее и быстрее. Все происходит  за секунду,
еще быстрее.
     Ведущий:  Надежда,  верните  первоначальный   образ  и  попробуйте  его
удержать.
     Надежда: Он изменяется. Я могу вернуть его, но картинка сразу меняется.
     Ведущий: А что произошло с вашими переживаниями?
     Надежда: Они другие. Я бы сказала, что стерлись негативные оттенки.
     Ведущий: Осталось выяснить степень вашей активности в данной  ситуации.
Такие  вещи  лучше  всего  проверять  на практике. Вы  собираетесь  начинать
какое-то новое дело?
     Надежда: Да. У меня планов много.
     Ведущий: Выберите ближайшее по времени. Есть?
     Надежда: Да, нашла.
     Ведущий: Воссоздайте  мысленно зрительный образ самого  начала будущего
дела. Вы приняли решение и выбрали, что и как  будете делать?  Приступайте к
осуществлению своих планов. Есть зрительный образ?
     Надежда: Да.
     Ведущий: Он у вас мерцает?
     Надежда: Мерцает и близко.
     Ведущий:  Отодвиньте изображение  дальше,  чтобы  видеть  его  целиком.
Замедлите движение, пока не прекратится мерцание. Сделали?

     Ведущий:  Давайте повторим эту процедуру  несколько  раз. Каждый раз вы
делаете  изменения быстрее, чем предыдущий.  Надежда, попробуйте  воссоздать
первоначальный образ и удержать его.
     Надежда: Он сразу меняется.
     Ведущий:  Теперь  вы  можете  проверить   эффективность  изменений   на
практике. Как только  приступите непосредственно к делу.  Я надеюсь, вы  нам
расскажете о результатах.
     Надежда: Обязательно.
     Приведенный фрагмент позволяет понять, как можно производить изменения,
не вторгаясь в содержание опыта человека.
     Обратите внимание на то, как  была предъявлена проблема, и как она была
переформулирована.  Любая  наша  реакция имеет некоторый  позитивный  смысл.
Важно при переформировании сохранить этот  смысл.  Когда мы беремся за новое
дело, то сомнения -- это  двигатель нашего  поиска  вариантов. Совсем другая
сторона   этого  процесса  --  сомнения  в   успехе,  сомнения,  сковывающие
активность человека. В этом  случае  действительно важно найти такой вариант
поведения, где сомнения сохранены, но они не парализуют активность.
     Еще  один  интересный  момент   данного   фрагмента  --  это  процедура
присоединения к будущему. Надежда научилась изменять свой  прошлый опыт.  Но
ее проблема все же относится к будущему. В будущем,  начиная любое дело, она
хочет  быть  эффективнее.  Поэтому  берется ситуация из будущего  и  Надежда
обучает себя новому варианту поведения в еще предстоящих событиях.
     Вот  что из этого получилось. Приведем фрагмент  диалога  через два дня
после описанных ранее изменений.
     Ведущий: Вы чем-то хотите с нами поделиться, Надежда?
     Надежда: Да.  Я собираюсь  рассказать о результате нашей с вами  работы
два дня назад.
     Ведущий: Расскажите.
     Надежда: Интересно то, что я взялась  за дело раньше, чем предполагала.
Я собиралась этим  заняться по  окончании  семинара.  После  нашей  работы с
образами решила  использовать  те  несколько  часов  вечером,  которые  были
свободны. Еще я  осознала, оказывается, откладывание  "на потом" многих дел,
вызвано моим нежеланием ощутить трудности начала.
     Ведущий: И что же вы испытали в этот раз?
     Надежда: Я получила удовольствие от работы сделать еще что-то новое.

     Реальная  практика,  конечно,  лучший   способ  проверки  эффективности
производимых  изменений.  Надежда  обучилась новому  способу реагирования  в
ситуации начала. У нее появился выбор, правда, выбор этот  довольно невелик.
Но его можно  расширить. В разных  жизненных ситуациях человеку бывает нужна
разная  степень  сомнения и  разная степень  решимости. Если вы будете иметь
десяток  вариантов  реагирования  в какой-то  ситуации,  то  ваше  поведение
становится  достаточно  гибким. Вам легче  в  этом случае  найти эффективное
решение, чем, если вы владеете всего одним или двумя способами поведения.
     Последний, короткий фрагмент диалога обнажает еще один очень интересный
результат произведенных изменений. Надежда раньше, чем предполагала, сделала
намечаемую работу и "горит" желанием "сделать еще что-то". Это означает, что
у  нее  довольно  резко  поднялась  мотивация  достижения  и  уровень  общей
активности. Видно и осознание Надеждой фактора, сдерживающего ее активность.
Нежелание ощутить  трудности  начала делало  ее  менее  активной,  чем  того
хотелось.
     Прежде  чем по шагам описать процедуры  изменения, рассмотренные  выше,
хотелось бы сказать  еще о следующем. В обоих примерах перемена  происходила
на основе зрительных образов. Однако,  образ ситуации может содержать в себе
еще и  звуки  (Сергей слышал голос бабушки). Образ  может  включать ощущения
прикосновения, давления,  покалывания, напряжения или расслабления мышц тела
и т. д. Человек,  вспоминая о  чем-то, может,  например, сказать,  что тогда
пахло яблоками, а воздух был наполнен свежестью недавно закончившейся грозы.
     Все  эти различия важно учесть,  осуществляя  изменения.  Если  в одной
ситуации были звуки, а  в другой нет, --  это значимая разница. Если в одном
случае звук был громким, а в другом тихим, то это тоже необходимо учитывать.
Таких различий существует очень много. Сюда относится разница в обонятельных
ощущениях,  вкусовых,  тактильных ощущениях,  связанных  с  движением  тела.
Собирая информацию о различии двух состояний человека (например, приятного и
неприятного), имеет смысл учесть все, что вы заметили.
     В   заключение  этой   главы  приведем   пошаговое  описание  процедуры
изменения.

     1.   Создайте  образ   беспокоящего   вас   воспоминания.   Хочу  сразу
предупредить, что легче всего работать со зрительным  аспектом  психического
образа.  Слуховой,  тактильный, обонятельный  аспекты  образа  обычно  менее
доступны для человека при воспоминании. Затем как бы "отложите" данный образ
в сторону и приступайте ко второму шагу процедуры.
     2.   Найдите  ситуацию,  в  которой   переживание  событий  вас  вполне
устраивает. Создайте образ этой ситуации.  Переживание  может  быть  разным,
например  безразличие,   любопытство,  радость,  удивление,  грусть  и  т.д.
Главное,  чтобы  оно вас  действительно  устраивало. По  содержанию ситуация
второго  шага  может быть в  чем-то аналогична ситуации шага первого. Но это
необязательное условие.
     3. Сравните параметры первого  и второго образов. Найдите разницу. Речь
идет о характеристиках образа, не о различии в содержании.
     4. Воспроизведите образ беспокоящего  вас воспоминания, и измените  его
характеристики   так,   чтобы  он  стал  аналогичен   по  своим   параметрам
устраивающему  вас  образу.  Например,  в  приведенном  фрагменте  работы  с
Сергеем, он сделал  образ  более светлым,  прозрачным,  очертания  предметов
расплывчатыми и полностью убрал звуки.
     5.  Процедура  шага  четвертого   воспроизводится  три  или  пять  раз.
Изменение  образа беспокоящего вас  воспоминания  делается очень быстро,  за
одну, а лучше -- полсекунды.
     6. Проверка. Воспроизведите беспокоящий вас образ. Если  вы все сделали
тщательно,  то  данный  образ   будет  неустойчив.  Часто  он  сразу  меняет
параметры,  и   становится   по  своим  характеристикам  аналогичен  образу,
вызывающему устраивающие вас переживания.
     Следующая процедура  направлена на изменение какого-либо повторяющегося
поведения  или способа  реагирования на ситуацию. Конечно, если последние вы
считаете неэффективными и нежелательными.
     1.  Найдите ситуацию,  где вы считаете  свой способ  реагирования  мало
эффективным. Создайте  образ воспоминания какого-нибудь конкретного события,
которое связано с  возникновением нежелательного поведения. В этой процедуре
мы имеем дело с  повторяющимся поведением,  а  значит и конкретных  событий,
вызывающих это поведение, может быть много. Например, у Надежды начало любой
новой деятельности связано  с неприятными ощущениями, снижением активности и
уровня мотивации. Созданный образ временно как бы отложите.
     2.  Найдите  ситуацию, в которой вы  эффективны  и по результатам  и по
возникающим   переживаниям.  Создайте   образ-воспоминание  этого   события.
Содержательно  ситуация второго шага  вполне может быть  в чем-то аналогична
тому, с чем мы имеем дело в первом шаге.
     3. Сравните параметры первого и второго образов. Найдите разницу.
     4. Воспроизведите образ из первого  шага. Измените его  параметры  так,
чтобы   он  стал  аналогичен  образу  из  второго  шага.  Например,  Надежда
отодвинула  картинку  от  себя дальше так, что она смогла видеть изображение
целиком.  Замедлила все происходящее  на  картинке,  после чего  изображение
перестало мерцать и стало стабильным.
     5.  Повторите процедуру четвертого  шага три  или  пять  раз. Процедура
четвертого шага делается очень быстро за одну, лучше -- за полсекунды.
     6. Проверка. Воспроизведите  образ из шага первого и  посмотрите, что с
ним  происходит.  Неустойчивость образа свидетельствует  о  результативности
проведенных  изменений.  Обычно образ сразу меняется, и становится по  своим
параметрам аналогичен образу из второго шага.
     7.  Присоединение  к   будущему.   Изменение  повторяющегося  поведения
преследует  цель  быть  эффективным в какой-либо  ситуации. Эта  ситуация не
только относится к прошлому человека, но и встретится  ему не раз в будущем.
Именно  в  будущей  жизни человек  решил  стать эффективным.  Следующий  шаг
процедуры  состоит   в  том,  чтобы  найти  в  ближайшем  будущем  ситуацию,
аналогичную той, с  которой вы имели  дело в шаге первом. Ведь мы работаем с
повторяющимся  поведением.  Например,  у  Надежды  это   было  ближайшее  из
предполагаемых новых дел. Сконструируйте образ данного конкретного события в
будущем.  Обычно этот образ по  своим  параметрам  соответствует  образу  из
первого шага. Если это так, то вы переходите к следующему шагу.
     8. Измените параметры  образа  из  седьмого шага  так,  чтобы  он  стал
аналогичен образу из второго шага.
     Важно отметить,  что образы  будущего  имеют некоторое  систематическое
отличие по  своим параметрам  от  образов прошлого  и настоящего.  Например,
образы будущего могут быть все смещены в правую сторону относительно средней
линии  тела человека. При осуществлении изменений  восьмого шага эти отличия
сохраняются. Изменяются только те параметры, которые вы  нашли различными на
третьем шаге процедуры.
     9. Процедура  изменения восьмого шага повторяется три, четыре  или пять
раз.  На  этом  шаге  вы  обучаете  свою  психику  делать  данное  изменение
самостоятельно.
     10.   Проверка.  Воспроизведите  образ  из  седьмого  шага.  Обычно  он
неустойчив  и  сразу меняется, становясь  по  своим  параметрам  аналогичным
образцу из второго шага.
     Лучшая проверка -- это реальная ситуация в вашей жизни. Попадая  в нее,
вы на деле убедитесь в результативности проведенных изменений.
     В заключение хотелось бы сказать, что любой  стремящийся изменить себя,
стать  более  эффективным  в  жизни, может  это  сделать.  Приведенное здесь
описание процедуры достаточно подробно, чтобы получить желаемый результат.


     Много  лет  тому назад  шли  в  далекий  монастырь  двое  странствующих
монахов.  Один  из них  был молод,  другой достаточно  стар. Они  подошли  к
неглубокой  бурной  речке.  На берегу  их  встретила  девушка, которая стала
умолять  перенести  ее на другой берег. Старый монах взял  девушку на руки и
перенес  через бурный поток.  Выслушав благодарность, оба монаха молча пошли
дальше своей  дорогой. Они шли до самого вечера. Когда стало темнеть, монахи
разожгли костер и  сварили себе  ужин. И тогда  молодой монах  не выдержал и
сказал: "Как же ты мог нарушить обет и перенести женщину!". Старый помолчал,
посмотрел на него и ответил: "Я перенес женщину и оставил ее на берегу, а ты
до сих пор несешь ее в своем сердце".
     А сколько всего мы несем в своем сердце не день или два, а годы и порой
десятилетия! Ведь  в  этом наборе  и  воспоминания,  именуемые "тяжелыми", и
множество просто неприятных мелочей.
     Есть  множество  способов,  какими  человек  создает  себе  болезненные
переживания.  В то  же  время, существуют  не  меньше  способов, какими люди
избавляются от бесконечного возвращения к самым драматическим моментам своей
жизни.  Многие способы отличаются  простотой и элегантностью. Часто человеку
удается избавиться  от многолетних неприятных переживаний всего за несколько
минут. Внешне такие способы  порой напоминают магию или колдовство и кажутся
проявлением  каких-то  уникальных  способностей.  В действительности  -- они
доступны каждому  из нас.  Наверное,  вы не раз слышали  такую фразу: "Брось
расстраиваться, это все
     мелочи".  И всегда ее  воспринимали  как некое образное, метафорическое
выражение. А ведь это прямое  указание на способ, каким  можно избавиться от
расстраивающего воспоминания. Однажды я был свидетелем такой сцены. Во время
прогулки на  теплоходе молодой человек  уронил  свои  ручные часы в реку. Он
немного постоял с печальным лицом, а потом махнул рукой и заулыбался.
     Я  изумился  его  способности  так  быстро  избавиться  от  неприятного
переживания  и  решил  выяснить,  как  он  это   делает.  Мы  разговорились.
Оказывается,  за несколько  минут он  осуществил в  своем  внутреннем  опыте
следующее преобразование.  Он отодвинул зрительную  картинку падения часов в
воду от  себя  настолько  далеко,  что часы  превратились в  маленький  едва
различимый предмет. Стоит ли расстраиваться из-за такой мелочи.
     Вот  простой  и  быстрый способ  избавиться от неприятных  переживаний.
Представьте картинку беспокоящей  вас ситуации  и отодвиньте ее от  себя так
далеко, чтобы происходящее  стало маленьким, едва различимым,  не  волнующим
так сильно.
     Есть   еще  одно   устойчивое  выражение  в  языке,  фиксирующее   иной
психологический  механизм  избавления  от  неприятных  переживаний.   Иногда
говорят: "Стань выше всего этого". На сколько выше? Как раз на столько чтобы
можно было спокойно воспринимать событие, как незначительное.
     Попробуйте проделать  такой  эксперимент.  Попросите  человека  закрыть
глаза и  поднести к  его лицу на  расстоянии нескольких сантиметров  простой
лист бумаги. Обычно, открыв  глаза, человек тут  же отодвигается  дальше  от
листа.  Мы  интенсивно  реагируем на то,  что находится прямо  у  нас  перед
глазами.   Зрительный  образ  неприятного   воспоминания,  расположенный   в
пространстве  очень  близко  от нас, независимо от  нашей  воли  и  желания,
вызывает интенсивную эмоциональную  реакцию. Обычным движением тела  человек
не может  отодвинуться от  своих зрительных образов.  Последние перемещаются
синхронно с движением  тела. Но люди  могут очень просто мысленно отодвинуть
от себя любой зрительный образ.
     Важно отметить,  что  способы, какими  люди усложняют себе жизнь  можно
использовать  и с прямо противоположной целью". Вообще, все, что люди делают
со своим внутренним опытом, в каком-то контексте бывает полезным.
     Порой можно  услышать от человека: "Это меня теперь  не радует".  Часто
подобный  результат  достигается  уже  описанным ранее способом.  Зрительный
образ,  связанный  с  приятным переживанием  отодвигается  так  далеко,  что
изображение  становится  маленьким,   плохо  различимым  и,  как  следствие,
эмоционально  не  значимым.  Изменить подобное  положение можно  использовав
обратную процедуру. Приблизьте к себе  зрительный образ  некогда  радостного
события, и чувства снова к вам вернутся.
     Вообще имеет смысл потратить немного времени  и превратить свой прошлый
опыт из череды неприятных  воспоминаний в хоровод образов радостных событий.
Для  этого  вспомните  все,  что  вас  до  сих  пор  беспокоит   без  особой
необходимости,  и  отодвиньте  от себя подальше. Образы же некогда радостных
событий верните из изгнания, и пусть они снова стоят перед глазами.
     Очень  интересно   использование   цвета  и  освещенности,  как   таких
параметров  образа,  которые  сильно меняют тип эмоционального  реагирования
человека. Все,  наверное, слышали,  что  бывают  "розовые  мечты",  "тусклая
жизнь" и "мрачные перспективы".  Цветные изображения обычно  интенсифицируют
наши переживания.  Если  неприятная  ситуация вспоминается  в  виде  цветной
картинки, да к тому же расположенной прямо перед нами, то это будет вызывать
довольно сильные негативные  эмоции. Порой  бывает достаточно  сделать образ
черно-белым  и  накал  переживаний  резко  спадает.  Кстати, часто  говорят:
"Ситуация   накалилась".  Зрительный  образ   "накаленной   ситуации"  имеет
отчетливо выраженный  красный оттенок. Такие образы могут вызывать состояние
напряжения и чувство тревоги у человека. Иногда простое  устранение красного
оттенка приводит к исчезновению негативных переживаний.
     Есть люди, которые смотрят на мир сквозь  розовые  очки, а есть те, кто
одевает очки с темными светофильтрами. Вполне естественно, что последним все
предстает в "темном свете". Человек может одеть "очки" с любыми фильтрами. В
результате все образы  будут  приобретать соответствующий оттенок. "Очки" --
это   очень  эффективная  метафора,  позволяющая  легко  и  просто  изменить
эмоциональную значимость тех или иных событий.
     Символика цвета  разнообразна. Она зависит  от культурных особенностей,
национальной  принадлежности  и географических  факторов. Например,  у одних
народов  цвет траура  черный,  у других -- белый.  Соответственно, эти цвета
будут вызывать у людей разные эмоциональные переживания.
     Красный  цвет  часто  связан  с  напряженной  потребностью  в  активном
действии,  стремлении  к  успеху.  Это цвет  возбуждения,  волевого  усилия,
агрессивности. Порой он указывает на наличие в эмоциональном восприятии мира
повышенной тревожности, страхов, беспокойства о состоянии здоровья.
     Желтый -- это цвет мечты, фантазии, сказки, надежд на лучшее. Этот цвет
-- символ духовности (желтый нимб над головами святых в  живописи). Он может
указывать на иное  стремление  к  общению, установлению  обширных  связей  с
людьми. Наконец, творчество,  оригинальность, раскрепощенность часто одеты в
желтые одежды.
     Оранжевый  цвет  может  говорить  о каких-то  сексуальных  особенностях
человека. Розовый окутывает такие чувства,  как  любовь и нежность.  Вообще,
цвета  красной  части   спектра   означают   повышенный  уровень  активности
устремленной к чему-то.
     Синий цвет несет в себе два момента. С одной стороны - это стремление к
покою,  устойчивости,  потребность в надежной  межличностной взаимосвязи.  С
другой -- желание самораскрытия,  реализации всех своих возможностей,  часто
через процесс творчества. Синяя вуаль на зрительных образах может говорить о
наличии  в актуальном  эмоциональном  переживании  беспокойства,  тревоги  и
стремления от них избавиться.  При этом синие образы не "кричат" о тревоге и
не требуют немедленных действий, как красные, они выматывают изо дня в день,
из года в год.
     Зеленый цвет может означать позитивное отношение к  людям, сострадание,
любовь и внимание  к  окружающим.  Порой он окрашивает события, связанные  с
проявлением настойчивости,  переживанием  чувства  уверенности  в  чем-либо.
Ситуации самоутверждения также иногда несут в себе оттенки зеленого цвета.
     И еще немного о цветах. Очень важен золотистый цвет.  Это цвет роскоши,
богатства,  излишества.  Он  может указывать на обладание  человеком большим
количеством энергии, чем это необходимо для обычной жизни. Вероятно, поэтому
золотистый  цвет связывают  со  стремлением  к духовности.  Многие  мистики,
описывая  свой  опыт  встречи  с  абсолютом,  употребляют выражение "золотая
пыль".
     И, наконец, белый цвет.  Белый  содержит в себе все иные цвета. При его
разложении  с  помощью призмы  получается  весь цветовой спектр. Белый часто
означает начало чего-либо.  Из этой цветовой точки дорога может уйти в любую
сторону.
     Еще одна интересная  функция белого цвета  хорошо раскрывается  в таком
устойчивом  выражении,  как "пробелы в памяти". Есть  воспоминания,  которые
несут в себе  огромную разрушительную силу. Люди  неосознанно  защищаются от
подобного рода  воспоминаний. Один  из способов защиты состоит  в  том,  что
образ  становится  все  светлее  и светлее. В итоге  изображение  стирается,
остается  лишь белое пятно. Это напоминает очень  светлый негатив пленки. На
нем что-то отснято, но что -- определить невозможно.
     Если   вы  хотите  что-либо  забыть,  то  можете  воспользоваться  этим
способом. Зрительный образ  делаете  все  более  и  более светлым,  в  конце
концов,  вы перестанете различать, что там изображено. Существует и обратная
процедура.  Если вы столкнулись с "пробелом в памяти",  то сделайте картинку
более темной  и, возможно, получите  доступ  к  ее  содержанию. Правда, если
ситуация эмоционально насыщена, то последняя процедура  может не получиться.
В этом случае не стоит настаивать. Наше подсознание лучше  знает, что можно,
а чего нельзя допускать в сознание.
     Воздействие  на человека носит индивидуальный характер. Здесь приведены
лишь  некоторые довольно часто  встречающиеся  варианты.  Как  лично  на вас
действует  тот   той   цвет,  можно  легко  определить,  проведя   небольшой
эксперимент. Вспомните различные жизненные ситуации, когда вы радовались или
грустили,  действовали   целеустремленно   или  пребывали  в  растерянности,
проявляли активность или пассивность. Создав  зрительный образ этих и  любых
других  событий,  обратите  внимание  на  цветовое  оформление  изображения.
Проведя данную  процедуру, можно узнать значение разных  цветов и оттенков в
вашей жизни. И не только узнать, но и использовать,  изменяя по желанию свое
субъективное состояние.
     Позитивные  и   негативные  переживания,  эффективные  и  неэффективные
способы поведения  -- все это результат нашей внутренней деятельности. Часто
бывает небезынтересно узнать,  как люди создают себе проблемы. Человек может
за считанные  минуты  впасть в  уныние,  за секунды прийти в ярость, за доли
секунды "умереть от  страха".  Каждый  из нас мастер  в создании собственной
проблемы. Мы  что-то внутри себя  делаем и получаем устойчивый, качественный
результат  -- проблему.  Любой человек  владеет  неким эффективным  способом
структурирования  своего  субъективного  опыта. Задача состоит  лишь в  том,
чтобы использовать этот способ не для создания проблем, а для их разрешения.
     Каждый  встречал  в  свой  жизни  людей,  которые  все время  о  чем-то
беспокоятся  и  заранее переживают возможные  неприятности. Они  могут найти
повод  для беспокойства  в любой, даже  самой  радужной ситуации.  В этом  и
состоит  их   мастерство.  Они  в  совершенстве  владеют  особой  стратегией
сортировки  своего  опыта,  особым способом  анализа  ситуации.  Этот способ
состоит в том, что в любой ситуации ищется и находится наихудший вариант  ее
развития, и, как только он найден, запускается механизм переживания.  Причем
ситуация может относится  к настоящему,  прошлому  или  будущему. Мастер  --
везде мастер! Даже вспоминая какое-нибудь свое большое жизненное достижение,
человек тут  же осознает,  что этого могло не случиться  и получает доступ к
переживаниям,  связанным с  неудачей.  То же самое происходит и с ситуациями
будущего. Эти люди живут по  принципу -- зачем откладывать  на потом  плохое
настроение,  если можно  начать  расстраиваться уже сейчас. Данную стратегию
вполне можно использовать  с позитивным результатом. Для иллюстрации приведу
одну восточную притчу.
     "Однажды  властелин увидел  страшный сон, будто у  него  выпали один за
другим все зубы. В сильном волнении он призвал к себе толкователя снов.  Тот
выслушал  его  озабоченно  и  сказал:  "Повелитель,  я должен  сообщить тебе
печальную  весть. Ты  потеряешь одного за  другим всех  своих  близких". Эти
слова  вызвали  гнев  властелина.  Он велел бросить в  тюрьму  несчастного и
призвать другого  толкователя, который,  выслушав сон,  сказал: "Я  счастлив
сообщить тебе радостную весть -- ты переживешь всех своих родных". Властелин
был обрадован и щедро наградил толкователя снов за предсказание".
     В  любой  жизненной  ситуации  можно  найти  ее  позитивную  сторону  и
наилучший   вариант  развития  событий.  Как  только  это  найдено,  тут  же
запускаются  положительные  переживания  и человек  выстраивает цепь  своего
поведения соответствующим образом. Фактически мы сталкиваемся с той же самой
стратегией сортировки  внутреннего  опыта.  Меняется  только цель  --  поиск
самого эффективного варианта развития событий. Обучившись произвольно менять
цели  своей  стратегии  сортировки  субъективного  опыта,  человек  обретает
свободу  выбора,  а вместе с ней и  гибкость  поведения.  Кроме того, у него
сохраняется доступ и к прогнозированию наихудшего варианта развития событий.
И очень важно, этот способ поведения был сохранен. В жизни порой встречаются
ситуации,  когда  необходимо   ориентироваться  на   возможность  наихудшего
варианта. Один мой знакомый,  мастерски владеющий подобной стратегией, любит
рассказывать следующий случай из своей жизни.
     В молодости он работал в бригаде  лесорубов. Однажды они рубили большое
дерево. Огромная ветвь росла в южном направлении. И по всем расчетам великан
должен   был  упасть  под  тяжестью  ветви  в  эту  сторону.  Он   отошел  в
противоположном   направлении,   и   стал   ждать   когда   дерево   упадет.
Приглядевшись, мой  знакомый  заметил,  что ствол слегка наклонен в северную
сторону.  И тут у  него  возникла  фантастическая версия, что  дерево  может
развернуться вокруг своей оси и упасть прямо на то  место, где он стоит. Мой
знакомый  отошел  на  десяток  метров  и  увидел,  как  подрубленное  дерево
действительно  развернулось вокруг  своей оси  и  упало кроной прямо  на  то
место, где он стоял несколько секунд назад.
     В данном  случае способ  прогнозировать  события и соответственно этому
действовать  спас  ему  жизнь.  Но во  многих  других  ситуациях,  не  столь
угрожающих, описанный  способ был неэффективен.  Я  хорошо  знаком  с жизнью
этого человека. Для него характерен пессимистический взгляд  на вещи. Берясь
за дело, он заранее считал, что оно не будет успешным. Соответственно такому
прогнозу выстраивал  свое  реальное  поведение, в  итоге  получая  ожидаемый
негативный  результат.  Его  проблема  --  это  отсутствие  выбора.  И,  как
следствие  --  стереотипное  поведение  во  всех  ситуациях  без   учета  их
разнообразия.
     Существует  множество  способов  быстрого  избавления от возникающих  у
человека приятных переживаний.  Например,  попав в  ситуацию,  где есть чему
порадоваться, можно сказать себе: "Это не надолго". Подобная фраза позволяет
как бы  проскочить позитивное событие  и  оказаться  в фазе его  завершения.
Последнее  дает  возможность получить  доступ  к переживаниям,  связанным  с
сожалением, что все хорошее в жизни кончается.
     Как-то  мой  коллега  посетовал  на  то,  что  его  перестали  радовать
праздники  и  выходные. Когда  мы  с  ним проанализировали,  как ему удалось
сделать  себе  такой  "подарок",  то  оказалось,  что   он   стал  применять
относительно этих событий стратегию  типа "все пройдет". Я знаю коллегу, как
человека легко переносящего  всякие  жизненные неурядицы. В подобных случаях
названный  способ   сортировки   своего   внутреннего  опыта   действительно
эффективен. Он позволяет  избавиться от негативных переживаний. Ведь у любой
неприятной ситуации есть одно замечательное свойство  --  она кончается.  Но
использование  этой стратегии применительно к положительным  переживаниям  и
радостным   событиям   неэффективно.  Так   как   дает   тот  же   результат
"проскакивания" к моменту завершения переживания.
     Есть  еще  один вариант изменения значимости ситуации  и  интенсивности
соответствующего  переживания. Столкнувшись  с  чем-то волнующим  вы  всегда
можете представить, как это будет  выглядеть  через полсотни лет. Взгляд  из
такого  далекого будущего резко уменьшает значение  конкретного события. Оно
порой вообще теряется за чередой десятилетий.
     Все  знакомы  с  выражением:  "Время  лечит". Есть  множество способов,
какими  происходят подобное "излечивание". Например,  любую "грозную  вещь",
"страшного человека",  "пугающую  ситуацию"  можно увидеть  в образе "старой
рухляди", не способной уже никому нанести вреда.
     Как-то  мне  предстоял один  неприятный  разговор  по работы.  Избежать
объяснений  не было возможности, уж очень хотелось избежать связанных с этим
тягостных переживаний. Подходя  уже к  месту, где должно было  произойти это
событие,  я  вдруг подумал: "А  что если рассматривать все происходящее  как
своеобразный эксперимент и поглядеть, как человек ведет себя и что чувствует
в  подобной  ситуации".  До  сих  пор  помню  разительное  изменение  в моих
переживаниях,  произошедших  в этот  момент.  Я спокойно  вошел  в  комнату,
объяснился и ушел, разрешив свои проблемы.
     Что же со мной произошло? Что  позволило быть спокойным и избавиться от
негативных переживаний? Ответ на  эти вопросы  пришел уже  позже. Люди часто
говорят:  "Посмотреть  на  происходящее  с  другой  точки  зрения".  Обычное
выражение   --  "смотреть   с   другой  точки  зрения"   --   воспринимается
метафорически. Однако часто его следует понимать буквально. Человек в данном
случае говорит  о  своем  субъективном опыте.  Он раскрывает  способ,  каким
достигает иного отношения, нового понимания,  других  переживаний в какой-то
конкретной ситуации.
     Обратимся к еще одной стенограмме семинара.
     Ведущий: Каждый из вас попадал  в так  называемую "дурацкую  ситуацию".
Вспомните какую-нибудь из подобных ситуаций. Посмотрите,  как вы выглядели в
этот момент.
     Николай: Я вспомнил, как я наступил на ногу своей знакомой. Я вижу себя
извиняющегося  в какой-то  комично согнувшейся позе. И  вижу отчетливо  свой
ботинок. Он какой-то  несоответственно большой, причем,  смотрю на него чуть
ли не со стороны подошвы.
     Ведущий: Вы видите себя целиком?
     Николай: Да, я вижу всего себя.
     Ведущий:  С  какой  точки пространства  вы  смотрите на  всю  ситуацию?
Похоже, что откуда-то снизу?
     Николай: Да, почти от самой  земли,  так  как  мне видна часть  подошвы
ботинка. Это взгляд сбоку от земли.
     Александр: А я вспомнил, как  пригласил  девушку в кино, а  перед самым
входом обнаружил, что потерял билеты?
     Ведущий: Вы видите себя полностью?
     Александр: Да. Я вижу, как я роюсь в карманах, оглядываюсь  по сторонам
-- не выпали ли билеты?
     Ведущий: С какой точки пространства вы смотрите на себя?
     Александр: Я смотрю на себя как бы из-за плеча девушки. Это взгляд с ее
стороны.
     Ведущий: Вы до сих пор испытываете неловкость?
     Александр: В общем, да.
     Ведущий: Посмотрите на  ситуацию  сбоку,  с  расстояния пяти или  шести
метров. Так, чтобы хорошо видеть и себя и девушку. Ваши ощущения меняются?
     Александр: Я  не испытываю неловкости перед девушкой. Да, определенно я
перестал смотреть на ситуацию ее глазами.
     Ведущий: И все же вы предпочли бы это не вспоминать?
     Александр: Пожалуй, что так.
     Ведущий:  А хотите улыбнуться над  всем  произошедшим? Ведь прошло  уже
столько лет. Можете себе это позволить?
     Александр: Могу, конечно.
     Ведущий:  Вы  стоите перед  входом в  кинотеатр  и  роетесь в карманах.
Увеличьте скорость движения вдвое. Ну  вот, ваша улыбка красноречивее любого
ответа. Что произошло?
     Александр:  Это стало  похоже на кадр  из старой кинокомедии. Я  стою и
дергаюсь, роюсь во всех  карманах.  А  она  держит  сумочку  перед  собой  и
крутиться из стороны в сторону.
     Ведущий: Кто нам еще расскажет? Пожалуйста, Наташа.
     Наташа:  У меня как-то в  магазине  разорвалось дно пакета  и бутылка с
молоком упала и разбилась.
     Ведущий: Вы до сих пор огорчаетесь. Как вы видите эту ситуацию?
     Наташа: Я вижу свои обрызганные молоком туфли, залитый пол, осколки.
     Ведущий: Вы смотрите на себя со стороны или нет? Голову вы свою видите?
     Наташа: Нет. Я вижу пол и свои ноги.
     Ведущий: Посмотрите  на  себя со  стороны.  В какой позе  стоите?  Ваша
голова наклонена вперед?
     Наташа: У меня не получается.
     Ведущий: В магазинах часто бывают зеркала на стенах. Посмотрите на свое
отражение.
     Наташа: Да, в зеркале я себя вижу.
     Ведущий: А теперь посмотрите на себя от  входной  двери  магазина.  Как
если бы вы вошли и увидели девушку, разбившую бутылку молока.
     Наташа: Я вижу себя со спины.
     Ведущий:  Вы можете посмотреть на себя из-за прилавка, где обычно стоит
продавец.  От кассового  аппарата. Наташа, вы  можете  посмотреть  на себя с
любой точки окружающего пространства. Откуда  вам было спокойнее смотреть на
себя: от двери, прилавка, кассового аппарата?
     Наташа:   Пожалуй,   взгляд   от   двери.  Он  связан  с   переживанием
неожиданности и любопытства.
     Ведущий: Но, похоже и этот взгляд вас чем-то не устраивает?
     Наташа: Да. Ощущением пугающей неожиданности.
     Ведущий:  Наташа,  посмотрите  на  себя  с  разных  точек пространства.
Найдите  то  место, взгляд, откуда позволяет  вам испытывать такие  чувства,
которые вы хотели бы испытывать, вспоминая это событие.
     Наташа: Когда я смотрю с улицы на  себя через большее витринное стекло,
то это самый уравновешенный взгляд. Да, вот это переживание меня устраивает.

     Существует  два  качественно различных  способа  вспоминать о чем-либо.
Приведенный фрагмент семинара  демонстрирует нам оба эти  способа.  Создавая
зрительный образ ситуации, можно видеть себя  как бы со стороны. Это  похоже
на то,  если бы вы смотрели  фотографию  или фильм о  самом  себе.  В другом
случае,  вспоминая  событие,  человек смотрит  на  все  происходящее  своими
собственными глазами. Он  внутри  ситуации. Человек может видеть руки, ноги,
но голову свою он не видит. Если мы смотрим  на ситуацию своими собственными
глазами, то свое лицо мы можем увидеть лишь с помощью зеркала.
     Когда  человек,  вспоминая  какое-то  событие,  видит  все происходящее
как-бы  со  стороны, то  это называется  диссоциированным состоянием. В этом
состоянии  теряется  непосредственный  доступ  к  чувствам  и  переживаниям,
которые были  в реальной ситуации. Человек может испытывать какие-то чувства
по поводу того, как он  выглядел в той или  иной  ситуации, нравится ли ему,
что там происходило или нет и т. п. Но это уже другие чувства и переживания.
В диссоциированном состоянии мы можем  смотреть  на  ситуацию  с любой точки
зрения, кроме точки зрения наших собственных глаз.
     Взгляд    на    ситуацию   своими   собственными   глазами   называется
ассоциированным состоянием. В этом  случае человек находится  внутри  своего
опыта. Он  имеет доступ  ко всем переживаниям, которые были в этой ситуации.
Человек в данном  случае видит все  то, что он видел, когда  событие реально
происходило.
     Люди,    обычно,     на     уровне     сознания     не     контролируют
диссоциации-ассоциации. Он протекает  независимо от их  воли и желания. Зная
же,  как  изменяют наши переживания то и другое состояния, можно произвольно
контролировать свое  самочувствие.  Вспомните  череду  событий,  до  сих пор
вызывающих  неприятные  переживания.  Большинство  из  них  уже  давно можно
вспоминать с улыбкой. Негативные переживания часто связаны с тем, что мы все
еще   находимся   внутри  неприятной  ситуации.  Мы  ассоциированы  со  всем
происходящим,  следовательно, имеем  доступ  ко всем  эмоциям,  которые  там
возникали.    Чтобы    перестать    испытывать     дискомфорт,    достаточно
диссоциироваться  от  тревожащего  воспоминания.  Сделайте  как  бы  шаг  из
ситуации и посмотрите со стороны, что вы делали, как вы выглядели в  момент,
когда протекало событие. Мысленно посмотрите  фильм о самом себе. Если  этот
фильм цветной и яркий, то сделайте  его  черно-белым и уменьшите яркость.  В
результате данное воспоминание перестанет вас волновать. Вы сможете спокойно
к  нему вернуться и проанализировать все  свои действия.  Скорее  всего,  вы
извлечете какой-то полезный опыт. Со стороны часто бывает виднее: что и как.
     Если  вы  вдруг  ощутили, что  жизнь стала безрадостной,  возможно, вам
поможет процедура ассоциирования с приятными  воспоминаниями. Каждый человек
может вспомнить множество событий, когда он был счастлив. Вероятно, часть из
этих  событий вы воспринимаете,  находясь  в позиции стороннего наблюдателя.
Некоторые люди все свои радостные воспоминания рассматривают исключительно с
позиции наблюдателя. Скорей всего  это они изобрели  фразу:  "Нет счастья  в
жизни". Если вы диссоциируетесь от своих приятных воспоминаний, то потеряете
те чувства  и  эмоции,  которые наполняли  эту ситуацию. Чтобы  вернуть себе
свежесть  радостных  воспоминаний  достаточно заново ассоциироваться с ними.
Другими  словами,  снова  войдите  внутрь  некогда  приятного воспоминания и
посмотрите на  все происходящее своими собственными глазами. Разглядите, что
находилось вокруг вас, когда вы были счастливы и ваши чувства снова вернутся
к вам во всей полноте и многообразии.
     Иногда  люди  говорят,  что  "воспоминания  нахлынули на них,  и  вновь
довелось ощутить все, что было давным-давно".  Часто такого рода переживания
есть результат  процесса  ассоциации с  воспоминанием  какого-либо  прошлого
события.  В данном  случае  -- это  следствие  некоторого  неконтролируемого
внутреннего  процесса  нашей  психики.  Однако   человек  может  произвольно
вызывать описанное состояние.
     Каждый  из  нас испытывал  разочарование в близких  или просто знакомых
людях.  Довольно часто  приходится слышать  высказывания  типа: "Надо же,  я
считал его хорошим человеком, а  он оказался совсем не таким". Обычно, далее
следует перечень  эпитетов  обозначающих  те  или  иные  негативные  стороны
человеческой натуры.  Вспомните,  как резко  меняется  в  этой ситуации  ваш
взгляд на существующие взаимоотношения. Это важный  личный опыт. Он блестяще
иллюстрирует  разницу  между диссоциированным  и ассоциированным восприятием
одного и того же события.
     Человек  бывает разным. Он  совершает много поступков. Одни  из них нам
нравятся,  другие -- нет. Если  вы  будете ассоциированы во всех  ситуациях,
когда он делал  то, что вам нравится и диссоциируетесь от всех ситуаций, где
он был  "не на высоте",  с  вашей точки  зрения, то рядом с собой обнаружите
"хорошего  парня",  или  "замечательную  подругу".  Если  же  сделаете прямо
противоположное, то окажетесь в компании "отвратительного типа".
     Многие   люди  проделывают  подобного  рода  преобразования   со  своим
восприятием  окружающих.  Обычно,   такие  изменения   связаны  с   каким-то
значительным  событием  в  жизни.  Так,   например,  супруги  после  развода
диссоциируются от  всего  хорошего, что у них  было  в  совместной  жизни  и
ассоциируются со всем плохим и мятным. Вот и готово воспоминание о муже  или
жене "испортившим" столько лет жизни.
     В   ситуации   развода   описанные   преобразования   могут   выполнять
конструктивную роль.  Они  позволяют  смягчить  последствия  психологической
травмы, связанной с произошедшим  событием,  избежать  ощущения  "жизненного
краха"  или  разочарования в людях вообще. Но куда печальнее, когда подобное
изменение  происходит  после  свадьбы или,  например,  начала  совместного с
кем-то дела. Вряд ли в этом случае супружество  будет  счастливым, а деловое
сотрудничество --  успешным. Как-то на консультацию пришла  мама  по  поводу
своего   сына.   Она  считала   его  неудачником  и  долго  перечисляла  все
неприятности, которые произошли с  ее мальчиком.  Мы стали выяснять, как она
пришла к такому неутешительному выводу о  своем ребенке. Оказалось, что мама
была ассоциирована при воспоминании о  любых неудачах сына, и  имела  полный
доступ ко всем неприятным переживаниям, возникающим в этих случаях. Когда же
происходили события, связанные  с успехами  ее  мальчика,  она видела все  с
точки   зрения   стороннего   наблюдателя.   Другими   словами,   она   была
диссоциирована  при  восприятии  данных событий,  что не  позволяло во  всей
полноте   ощутить  радость  от  происходившего.   При  встрече  с  мальчиком
выяснилось, что он тоже считает  себя неудачником.  Кроме того, маме удалось
не  просто  передать  сыну свой  взгляд  на  положение  дел, но  она  еще  и
транслировала ему свою  стратегию сортировки удачных и  неудачных  жизненных
событий.  Мальчик  диссоциировался  от  всех  ситуаций,  в  которых  он  был
эффективен и достигал успеха, и ассоциировался  с ситуациями своей жизни,  в
которых он терпел  неудачу. Причем  сын  владел стратегией  даже  лучше, чем
мама. Он  мог диссоциироваться  прямо в момент протекания события. Например,
когда он хорошо отвечал у доски в школе,  то воспринимал все происходящее  с
того  места  за  партой,  где обычно  сидел. Он  как бы наблюдал  за  собой,
отвечающим у доски. Если же удачный ответ был с места, то он смотрел на себя
глазами учителя, т.е. с той точки пространства, где находился учитель. Когда
ответ был неудачным,  то  диссоциации не возникало, и мальчик в полной  мере
испытывал все неприятные переживания, связанные с данной ситуацией.
     Мама  и сын  владели  всего  одним способом  сортировки данного аспекта
своего субъективного опыта. Потратив немного времени, они обучились  другому
способу.  Они  вспомнили  все   неудачи  сына  и  диссоциировались  в  своих
воспоминаниях от  этих  событий.  Научились  смотреть на них с  точки зрения
стороннего  наблюдателя. Затем  они перебрали ситуации,  в  которых  сын был
эффективен,  добивался   успеха,   и   ассоциировались   с   ними  в   своих
воспоминаниях. В результате  они получили доступ к переживаниям, возникающим
при  достижении  поставленной  цели,  при  эффективном  и  успешном  решении
каких-либо задач.
     Ощущать  себя  победителем --  более  конструктивный  способ  жить, чем
чувствовать себя проигравшим, неудачником. В опыте человека есть множество и
тех, и других ситуаций. Ваше самоощущение будет напрямую зависеть от того, с
каким классом ситуаций вы ассоциируетесь, а от какого диссоциируетесь.
     Обычно,  когда  происходит   что-то   в  настоящем,   мы   находимся  в
ассоциированном  состоянии. Но возможна  диссоциация непосредственно  в  тот
момент, когда событие происходит.  Мальчик  как  раз  так и  делал. Но в его
случае,  это было неконструктивно,  так как  он отсоединялся от  переживаний
успеха, достижения чего-либо. Диссоциация в настоящем бывает  полезна,  если
вы  попадаете в психотравмирующую  жизненную  ситуацию, которая перенасыщена
сильными переживаниями. При этом взгляд со стороны на самого себя позволяет,
как минимум, ослабить накал негативных эмоций.
     Механизм диссоциации использован в процедуре, позволяющей избавиться от
очень  сильных  эмоциональных  преживаний.  Например,  переживаний,  которые
захватывают   человека  в   трагические  моменты   жизни  или   от  страхов,
преследующих нас и мешающих жить.
     Содержание  события, порождающего, к примеру, переживание страха, может
быть различным. Люди способны бояться буквально всего, что есть в окружающем
мире. Многие  страхи вообще относятся к воображаемым предметам, явлениям или
существам. Все знают какой сильный страх порой испытывают дети  относительно
некоторых сказочных персонажей.  Правда, и взрослые  частенько очень искусно
создают себе "страшилки". Человек,  испытывающий сильный страх, ассоциирован
с ситуацией,  порождающей переживание. Поэтому суть процедуры состоит в том,
чтобы эффективно диссоциироваться от данной ситуации.
     Обратимся к записи фрагмента одного из наших семинаров. Можно отметить,
что знание содержания события, вызывающего эмоцию, совсем не обязательно для
успешности осуществления процедуры. Содержание притягивает наше  внимание  и
мешает   увидеть   последовательность   шагов  процедуры.   С   учетом  этих
особенностей  выбран как раз тот фрагмент семинара, где человек не описывает
ситуацию, порождающую страх.
     Ведущий: Итак, Николай, вы  хотите  изменить  свою реакцию на некоторую
жизненную ситуацию.
     Николай: Да. У меня возникает сильный страх, когда...
     Ведущий: Подождите  минутку. Не называйте нам  содержание  события. Так
всем  наблюдающим будет  легче  понять, в  чем  состоит  процедура изменения
вашего способа реагирования. В  мире есть много такого, что может вызвать  у
человека   страх.  Переживание  --  это  результат   некоторого  внутреннего
процесса.  В нашей психике что-то происходит и в итоге мы испытываем  страх.
Любым  способом  изменив  процесс,  мы  одновременно  изменяем и  результат.
Поскольку  мы  собираемся   получить  вполне   определенный   результат   --
нивелирование переживания  страха  -- то и изменения  будем производить тоже
вполне  определенные.  У вас есть картинка  ситуации, вызывающей переживание
страха?
     Николай: Да.
     Ведущий:  Сейчас я  попрошу  вас сделать,  используя  свое воображение,
несколько простых  вещей. Я  буду диктовать  вам  по шагам,  что делать. Как
только  вы  сделаете  то, что я  говорю  относительно каждого  шага,  слегка
поднимите любую руку. Вы готовы?

     Ведущий: Представьте себе, что  вы сидите в пустом кинотеатре, в центре
зала. Вверху  на экране вы видите черно-белый фотоснимок. На  нем  вы видите
себя за мгновение до возникновения реакции  страха. Теперь выйдете из своего
тела  и переместитесь в  будку  киномеханика. Оттуда  вы можете видеть себя,
сидящего в зале  и наблюдающего  за собой же  на экране. Вы  можете включить
кинопроектор.  Там  есть  выключатель, нажав  на который, вы  его запустите.
Держите выключатель рукой. Если вы  отпустите выключатель, то проектор сразу
перестанет работать.
     Теперь  включите  кинопроектор  и  черно-белый  снимок  превращается  в
черно-белый фильм.  Просмотрите этот фильм  с начала и  до конца. Остановите
фильм на  кадре  сразу после  окончания  неприятного  переживания.  Надавите
сильнее на  выключатель, он зафиксируется.  Теперь  его можно  не  держать и
киноаппарат  будет работать. Переместитесь из будки киномеханика в свое тело
в зале, а затем войдите внутрь изображения на экране. Войдите в свое тело на
экране. Сделайте  фильм  цветным  и  прокрутите его в обратном  порядке. Все
будет  происходить наоборот  -- люди ходят задом  наперед, разбитые предметы
становятся целыми, говорят в обратном порядке и т.п.  При этом вы находитесь
внутри фильма. Все действия разворачиваются с вами и вокруг вас...
     Та же самая процедура прокручивания в обратном порядке фильма, но очень
быстро, всего за две секунды... Еще быстрее -- за одну секунду.
     Николай: У меня что-то так быстро не получается.
     Ведущий: Сейчас все получится. Делайте. Это же очень просто. Теперь еще
раз прокрутите за одну секунду. И еще  раз. Мысленно вернитесь  в  ситуацию,
связанную с переживанием страха...
     Николай: Я спокоен. Прежние чувства ушли.
     Ведущий:  Да,  это  действительно  так.  Я  думаю,  все  присутствующие
заметили разницу между его внешними проявлениями  перед началом процедуры  и
сейчас. Когда он говорил о своем страхе вначале, то можно было заметить, как
участилось дыхание, слегка побледнела  кожа лица,  начали подрагивать нижние
веки,  пальцы  рук  все  время  были  в   движении.  Можно  упомянуть  позу,
характерное покачивание туловища, наклон  головы. Признаков  этого состояния
очень  много.  Сейчас,  когда  он  мысленно  снова  вернулся в ситуацию,  мы
наблюдали  совсем  другие внешние проявления. Дыхание  было  ровным,  легкий
румянец, руки неподвижны и прочее.
     Описанная  процедура   используется   при  работе   с   очень  сильными
переживаниями.  Для  защиты от  этих переживаний используется эффект двойной
диссоциации. Из будки  киномеханика  человек видит два образа самого себя --
один на экране, другой в пустом кинотеатре. В этом случае люди, оказывается,
способны  спокойно воспринимать  эмоционально перенасыщенные  ситуации своей
собственной жизни.
     Одна из задач процедуры и состоит в том, чтобы помочь человеку по-иному
взглянуть на событие, выводящее его из  равновесия.  Двойная  диссоциация --
это страховка, удерживающая человека от скатывания в бурный поток эмоций.
     Попасть на экран, то есть ассоциироваться с ситуацией, можно лишь через
свой  образ в центре пустого  зала.  Но как только  человек  покидает  будку
киномеханика,  проекционный  аппарат отключается, экран  гаснет.  Происходит
обучение сразу  двум вещам -- смотреть  на ситуацию со  стороны  и  "терять"
ситуацию, как только осуществляется попытка с ней ассоциироваться.
     Иногда  бывает  полезна  замена  картинки на экране. Как только человек
покидает  будку  киномеханика,  то  есть начинает  "входить" в ситуацию,  на
экране появляется другая картинка. Мы как-то работали  с одним  спортсменом.
Он  был  борец.  Работали  по  поводу  его  страха  перед  схваткой с вполне
конкретным противником. Так, когда он во время процедуры начинал "входить" в
ситуацию, то на  экране возникало изображение другого поединка. Окунувшись в
ситуацию,  борец оказывался перед лицом  иного, не менее сильного соперника,
но его  самоощущение менялось. Перед  ним был противник, которого он  всегда
побеждал.  Естественно, наш  спортсмен  не  испытывал  никакого  страха.  Он
обучился новому способу реагирования на ситуацию схватки. Как только у  него
возникал  страх   перед   конкретным   противником,   включалось   ресурсное
переживание уверенности в победе.
     У каждого  человека есть все ресурсы для того, чтобы справиться с любой
жизненной  ситуацией.  Проблема  часто  заключается  в  том,  что  в  данном
конкретном контексте событий они ему  не  доступны.  Наш спортсмен  научился
"включать"  свой ресурс в  ситуации, где он ему необходим.  И трудности были
преодолены.
     Процедура  замены  изображения  была  сконструирована  с  помощью  двух
проекторов.  Как  только  отключался  один  аппарат,  включался  другой,   и
появлялось новое изображение на экране. В  своем воображении  человек  может
сделать все, что угодно. Весь антураж с кинотеатром необходим лишь для того,
чтобы по иному сконструировать процесс, вызывающий беспокоящие  переживания.
Лучшая проверка  эффективности  изменения -- это  реальная  жизнь.  Вернемся
снова к случаю с Николаем. Через несколько дней он  рассказал нам, что вновь
оказался  в  ситуации,  с которой работал на  семинаре.  При  этом  спокойно
отнесся ко всему  происходящему,  а, кроме того,  приобрел новый  интересный
опыт.
     Описанная  процедура  позволяет  избавиться  от  сильных  эмоциональных
переживаний.  Причем   она  срабатывает  не  только  с  негативными,  но   и
позитивными переживаниями. В некоторых случаях это бывает полезно. Например,
в ситуации, как говорят, "несчастной любви". Если данную процедуру применить
к   любовным  переживаниям,  то  предмет  вашей   страсти  может  стать  вам
безразличен.
     Далее приведем пошаговое описание всей процедуры.
     1. Представьте себя сидящим в центре пустого кинотеатра.
     2. На  экране вы видите черно-белый фотоснимок. На нем вы видите себя в
ситуации за мгновение до возникновения сильного эмоционального переживания.
     3. Выйдите из своего тела  и переберитесь  в проекционную будку. Оттуда
вы можете видеть себя в центре кинотеатра, наблюдающего за собой на экране.
     4.  Включите   кинопроектор,  и   черно-белый   снимок   превратится  в
черно-белый  фильм  о  ситуации,  где  было  переживание.  Для  контроля  за
состоянием  диссоциации   держите   выключатель  рукой.   Если   вы  начнете
ассоциироваться с ситуацией, то  одновременно с выходом из  будки выключится
кинопроектор, и вы "потеряете" ситуацию.
     5. Просмотрите фильм от начала до конца и остановите его на кадре сразу
после окончания переживания.
     6.  Из проекционной  будки перейдите в свое  тело в  зале  и на экране.
Другими словами ассоциируйтесь с ситуацией  на экране.  Чтобы изображение не
исчезло,  нажмите  предварительно  выключатель кинопроектора  сильнее,  и он
зафиксируется.
     7.  Сделайте фильм цветным и  прокрутите  его  в  обратном порядке.  Вы
имеете  дело со своим воображением, а  в воображении можно сделать все,  что
угодно.
     8. Проделайте процедуру седьмого шага за две секунды.
     9. Повторите  процедуру седьмого шага за одну секунду. Сделайте это три
или пять раз.
     10. Проверка.  Подумайте о  ситуации, вызывавшей  у вас  ранее  сильное
переживание.  Другой  способ проверки  -- это в реальной жизни  пройти через
беспокоившую ситуацию.
     Эта  процедура  используется   при  работе  с  сильными  эмоциональными
переживаниями.  С  переживаниями,  которые  существенно  нарушают внутреннее
равновесие  человека.  Например, если речь идет  о страхе, то это панический
страх или ужас. По этой причине лучше всего такую
     работу делать с партнером. Партнер будет вести вас по шагам процедуры и
одновременно  страховать  от  спонтанной  ассоциации с  событием, вызывающим
переживание. Если вы  начнете  "входить" в  ситуацию, партнер  всегда  может
"выключить" проектор, сообщив вам об этом.
     Сверхсильные эмоции не такие уж и частые гости в нашем внутреннем мире.
Значительно   больше    беспокойства    доставляют   повседневные,    мелкие
неприятности. Испортить настроение может и грубое слово, и испачканный плащ,
и  ожидаемое  рандеву  с  начальством.  Все  это  мимолетные, существенно не
влияющие  на нашу  жизнь события. Однако  они методично разрушают позитивное
самоощущение человека.
     Обратимся снова  к  записи одного из  наших  семинаров.  Этот  фрагмент
хорошо иллюстрирует  некоторые способы  работы  с  негативными переживаниями
средней интенсивности.

     Ведущий: Я попрошу вас, Светлана,  представить ситуацию,  с которой  вы
собираетесь  работать.  Посмотрите  на все происходящее своими  собственными
глазами.  Вы  ассоциированы с ситуацией. Она  действительно  продолжает  вас
беспокоить?
     Светлана: Да, это воспоминание мне неприятно.
     Ведущий: Диссоциируйтесь и  посмотрите  всю  ситуацию  с  точки  зрения
стороннего наблюдателя. Вы видите саму себя участником каких-то событий.
     Светлана: Да, я прокрутила всю ситуацию.
     Ведущий: Отложите  эту картинку в сторону, мы к ней  вернемся  позже. А
сейчас вспомните любую приятную веселую мелодию. Например, цирковой марш, на
арену  выходят  клоуны, смешные  зверюшки  и  т. п. Любую  мелодию,  которая
сопровождается каким-то видеорядом. Что-то  наподобие видеоклипа. Это  может
быть не только мелодия, но и песня.
     Светлана: Мне нравится цирковой марш.
     Ведущий: Прослушайте  этот  марш, посмотрите,  что происходит на арене.
Ощутите  позитивные  эмоции  в  связи  с  тем,  что видите  и  слышите.  Вам
действительно становится приятно?
     Светлана: Да, я чувствую какой-то подъем, мне весело.
     Ведущий: Теперь  картинка  цирка на заднем  плане, а перед ней  картина
негативной ситуации. Последняя может быть прозрачной, и сквозь нее вы видите
цирковую  арену. Или вы  сидите в цирке,  перед вами  телевизор,  на  экране
которого  разворачиваются события,  связанные  с негативными  переживаниями.
Одновременно вы  можете  наблюдать  и слушать  все, что  происходит на арене
цирка. Можете выбрать любой другой способ расположения картин с  негативными
эмоциями на переднем плане, а с позитивными на заднем.
     Светлана: Пусть будет телевизор в цирке.
     Ведущий: Обе  ситуации "запускаете" одновременно и просматриваете их от
начала  до  конца.  Негативная  ситуация разворачивается  на фоне  циркового
марша. Закончили?
     Светлана: Стало смешно  смотреть на  все  это.  Ситуация стала какой-то
карикатурной. Я вспомнила одно собрание  на работе, где меня  отчитывали.  А
под цирковой марш все  участники собрания стали двигаться быстрее  обычного.
Они как-то дергаются, и это сильно напоминает клоунаду.
     Ведущий:  Вернитесь к одной негативной ситуации. Посмотрите ее с начала
до конца своими собственными глазами.
     Светлана:  А  она сопровождается  теперь  цирковым  маршем.  И ощущение
совсем другое.
     Смешно.

     Эта  процедура  очень  эффективна.  Она  позволяет  улыбнуться  и  даже
посмеяться над  тем,  что раньше  угнетало и тревожило. Она применяется  для
освобождения  от  воздействия досаждающих  человеку  негативных  переживаний
слабых или средних по своей силе.
     Вот ее пошаговое описание:
     1. Представить  негативную ситуацию и увидеть  все  происходящее своими
собственными  глазами.  Другими  словами, ассоциироваться с  ситуацией.  Это
делается для  того,  чтобы  проверить, действительно ли событие  до сих  пор
доставляет человеку неприятные переживания.
     Как  только вы ощутите  негативные  эмоции,  тут же  посмотрите на  все
происходящее со стороны, т. е. диссоциируйтесь от ситуации.
     2. Просмотрите всю ситуацию в диссоциированном состоянии.
     3. Отложите эту картинку в сторону. Она понадобится чуть позже.
     4. Найдите веселую,  бодрую  мелодию или песню, которая  вам  нравится.
Мелодия сопровождается  каким-либо видеорядом. Все это напоминает видеоклип.
Прослушайте  мелодию  вместе  с  изображением  от  начала  до  конца.  Важно
проверить,  действительно ли у вас возникают положительные переживания. Если
нет, то найдите другую мелодию.
     5.  Помещайте на заднем плане  изображение с  мелодией,  а  на переднем
картинку негативной ситуации. Просматривайте одновременно два ряда событий с
начала и до конца. При этом звучит выбранная на четвертом  шаге  мелодия или
песня.
     6.  Можно повторить процедуру пятого шага три  или четыре раза.  Причем
проделайте ее быстро -- за одну-две секунды.
     7.  Проверка. Чтобы  установить результат  процедуры  ассоциируйтесь  с
негативной  ситуацией  и  переживите ее  еще  раз.  Обратите  внимание,  как
изменилось ваше восприятие события и ваши ощущения.
     В  заключение  этой  главы  рассмотрим несколько  элегантных  способов,
позволяющих быстро изменить свое состояние и свои переживания  в  какой-либо
ситуации.
     Порой  люди,  перебирая  воспоминания  ничем  особо  не  примечательных
событий своей жизни, впадают в уныние. Довольно часто думая о своем будущем,
человек  начинает испытывать  тревогу и беспокойство,  хотя каких-то видимых
причин  для  этого  нет.  Каждый  из  нас,  размышляя  в  конце  выходных  о
предстоящей рабочей неделе, не раз ощущал  некоторый дискомфорт. Можно очень
просто изменить характер своих переживаний во всех этих  случаях. Сделать их
позитивными. Достаточно посмотреть на образы  прошлого или  будущего  сквозь
розовые очки. Представьте, что  вы  надели очки с розовыми светофильтрами, и
все, на  что вы смотрите, приобретает розовый  оттенок. Розовый -- это  цвет
позитивных переживаний, надежд на лучшее, ожидания успеха.
     Следующая   процедура  бывает   особенно   эффективна,   если   человек
сталкивается  с какой-то  конфликтной ситуацией. Часто люди в десятый, сотый
раз мысленно возвращаются к прошлому конфликту и в очередной раз  переживают
весь  набор  негативных  эмоций.  Каждый  видел зимой, как  падает холодный,
искрящийся снег  на землю. Особенно  это  отчетливо видно при  свете уличных
фонарей. Представьте  картину беспокоящего вас конфликта. Посмотрите, как на
нее  падает  искрящийся снег,  охлаждая  накаленную ситуацию,  позволяя  вам
успокоиться, найти новые более эффективные, способы действия.
     От  неприятного переживания можно избавиться, если как бы пройти сквозь
него.  Для  этого  создайте  зрительный  образ  соответствующего  события  и
приблизьте  его резко к себе,  одновременно  сделав  ярче.  Данная процедура
делается  несколько раз  подряд,  пока  вы  не  пройдете  сквозь  неприятную
картинку. В результате все неприятности останутся,  как говорят, позади. Это
выражение в обсуждаемом случае имеет буквальный смысл, а не метафорический.
     Каждый  из нас  имеет представление о том,  что  такое замедленная  или
ускоренная съемка (видел по телевизору или в кинотеатре). Вспомните, как при
этом  меняется восприятие  событий.  Например,  при ускоренной съемке.  Люди
двигаются в  кадре,  как сумасшедшие, и даже если они бьют  друг  друга, все
равно это выглядит смешно. Возникает впечатление нереальности происходящего.
На этом эффекте основан следующий прием изменения эмоционального  восприятия
событий. Создайте зрительный  образ неприятной ситуации и увеличьте скорость
всего  происходящего  в два раза. Если этого  недостаточно для  того,  чтобы
рассмеяться, увеличьте скорость в три-четыре раза. Хороший  эффект будет и в
случае, если вы уменьшите скорость на переднем плане изображения в два раза,
а  на  заднем  увеличите  в  два раза. Любая  скорость  протекания  событий,
отличная от реальной, разрушает сложившийся стереотип эмоциональной реакции.
В  случае негативной  реакции,  вы избавитесь  от  необходимости  каждый раз
чувствовать себя плохо при воспоминании о чем-то.
     Есть еще один забавный способ изменить качество переживания  какой-либо
ситуации.  Воссоздайте  мысленно  картинку  ситуации и переверните  ее вверх
ногами. Ваше восприятие события существенно изменится.
     В  данной   главе  рассказано  о   множестве   способов   реорганизации
субъективного  опыта,  изменении  ригидных  стереотипов поведения  человека.
Какой из способов эффективнее? Прежде, чем ответить на вопрос, расскажу одну
житейскую историю.
     В  студенческие годы я  участвовал  вместе  со  своими  сокурсниками  в
ремонте университетского  спортивного лагеря. Однажды к  нам  привезли почти
полную бочку  гвоздей.  Ее нужно  было  отнести  на склад.  Мы собрались это
сделать, но бочка оказалась очень тяжелой, и  нести ее было неудобно. Метрах
в десяти лежали носилки. Было решено поставить бочку на носилки  и вчетвером
отнести  к  складу.  Ухватившись за  бочку, мы поволокли  ее к  носилкам. Но
буквально через метр остановились передохнуть. Потом еще метр и снова отдых.
Вдруг кладовщик, наблюдавший всю  эту сцену  со стороны,  сказал: "Ребята, а
ведь проще поднести носилки к бочке". На секунду все замолчали и потом разом
рассмеялись.
     Люди часто негибки,  стереотипны  в своих  действиях.  Выбирая какую-то
форму поведения в ситуации, они упорно воспроизводят ее, не обращая внимания
на  свою  неэффективность, изменившиеся условия и цели деятельности. Если вы
что-то  сделали  и  не получили  ожидаемого  результата, сделайте что-нибудь
другое.  Не бывает неудач --  бывают неудачные  способы  действия. Не берусь
отстаивать истинность  этого убеждения. Хочу лишь  сказать,  что  оно просто
помогает жить и достигать успеха.


     Ученые  утверждают,  что мозг человека содержит четырнадцать миллиардов
нервных  клеток.  Люди  активно  используют в  своей жизни  не более  десяти
процентов этого огромного богатства. Возникает естественный вопрос: а чем же
заняты остальные девяносто процентов клеток мозга?
     Возможно,  часть   ответа  дают   нам   факты  поведения   человека   в
экстремальных  условиях.  Наверное,  все  слышали  о  людях  перепрыгивающих
двух-трех  метровые  преграды,  убегая  от  разъяренных  животных.  Известны
случаи,  когда  во  время  прыжка  с   парашютом  человек   руками  разрывал
запутавшиеся  стропы.  Еще  более  уникальное  событие  произошло  несколько
десятилетий назад.
     Автомобиль  наехал  на  ребенка,  и  охваченная горем мать одной  рукой
приподняла машину, а другой помогла сыну выбраться из-под колеса.
     Другую часть ответа раскрывают результаты экспериментов с  классическим
гипнозом. Так, например, каменщик под гипнозом  вспомнил какую  форму  имела
трещина в одном  из  кирпичей пятого ряда  восточной стены  дома, который он
строил  полгода назад.  В  другом  опыте  пожилая  женщина  в  гипнотическом
состоянии стала  читать молитвы на  одном из древних  восточных языков.  Это
было  удивительно,  поскольку она  не знала  ни  одного  иностранного языка.
Разгадку искали долго.  В итоге выяснилось,  что в  молодости  она некоторое
время работала служанкой  в  доме выходцев  с  востока  и  иногда  мимоходом
слышала, как они молились.
     Факты уникальных способностей людей тоже  позволяют подойти к ответу на
наш вопрос. Например, знаменитый Фемистокл знал по имени и в лицо каждого из
двадцати тысяч жителей греческой столицы. Моцарт мог точно записать большую,
сложную пьесу услышанную однажды.
     Художник И. Н. Ге по памяти изобразил абсолютно точно комнату одного из
петергофских дворцов. "Я в голове, в  памяти  принес домой весь  фон картины
"Петр  I  и  Алексей"  --  с  камином,  с карнизами,  с  четырьмя  картинами
голландской школы, со стульями,  с потолком и  освещением, -- был всего один
раз  в  этой  комнате,  и  был  умышленно   один  раз,  чтобы  не  разбивать
впечатления, которое я вынес", -- написал в последствии художник.
     Есть  люди,  которым  удается  овладеть  десятками   языков.  Например,
итальянский профессор Тальявани  говорит на  132  языках.  Живший  в  начале
девятнадцатого века датчанин Р. X. Раек знал 230 языков.
     Все приведенные  примеры  указывают  на  огромные  внутренние  ресурсы,
которыми  обладают люди. Эти ресурсы  во  много раз  превосходят  актуальные
возможности  человека. В  определенных случаях мы  получаем доступ к  нашему
богатству. Но часто оно человеку не доступно.
     Кроме  физических и интеллектуальных  у  человека есть еще и личностные
ресурсы. Когда  человек попадает в сложную  жизненную ситуацию,  то именно к
ним  он обращается  за помощью. Однако, как  наша память порой нас подводит,
так и личностные ресурсы не всегда бывают доступны людям.
     Эта глава  посвящена описанию способа,  каким  человек  может  получить
доступ к своим внутренним ресурсам.
     На протяжении многовековой истории, люди упорно задают себе  один и тот
же  вопрос.  Его можно обнаружить и в  первых письменных  источниках древней
Индии  и  в сочинениях  мыслителей эпохи Возрождения. Священные книги разных
народов  мира о том же вопрошают  своих читателей. И  каждый человек в своей
жизни не раз спрашивает себя об этом. В различных книгах, в  разные времена,
он звучит  по-разному. То в виде притчи,  то аллегории или парадокса.  Но по
сути спрашивается  об  одном: где взять силы, чтобы преодолеть все трудности
жизни, где тот источник, наполняющий энергией идущего к цели?
     Самое  интересное, что ответ давным-давно известен.  Хотя он  и "одет",
порой, в необычные словесные одежды, но последние достаточно прозрачны, и не
скрывают  смысла.  Сколько  столетий уже существует  надпись на  Дельфийском
храме:   "Познай  самого   себя".   О   том   же   утверждают  последователи
дзен-буддизма:  "Если человек ищет истину, оглядываясь  вокруг себя,  то  он
топчет ногами то, что ищет". В книге книг о месте великого источника сказано
"Не  ищите Царствия  Божия ни  на небесах, ни на  земле райской, оно  внутри
каждого  из нас". Но  как часто люди остаются глухи и к мудрости древних и к
мыслям своих современников. В чем же причина такого положения? Вероятно, она
заключена  в  самом способе, каким  человек  воспринимает окружающий  мир. В
психологии  есть один интересный парадокс. В  построении  образа какого-либо
предмета  или явления  участвуют психические и физиологические процессы. Все
они протекают в  границах нашего  тела, а результат их работы -- психический
образ -- вынесен во внешний мир. Обычно человеку даже в голову не  приходит,
что все то, что он видит, слышит, и чувствует, все предметы, явления и живые
существа, которые он воспринимает, есть его собственные образы. Сотканы  эти
образы из его собственной чувственной  ткани. Конечно, это полотно возникает
благодаря воздействию  на органы чувств окружающего мира.  И все же ткань-то
наша, а  значит, любой образ -- это тем или иным способом трансформированная
внутренняя природа нас самих.
     Хочется еще раз повторить: люди  обладают  всеми  ресурсами, чтобы быть
эффективными  в  жизни  и  добиваться  успеха.  Сложности  же человека часто
заключаются в том,  что в какой-либо конкретной  ситуации он теряет доступ к
своим собственным ресурсам.
     Вновь вернемся к записи фрагмента одного из наших семинаров.  Он хорошо
иллюстрирует  как  можно  восстановить   или  установить  связь  со   своими
внутренними ресурсами, как получить ключи от нашей личной сокровищницы.
     Ведущий: Сейчас нам нужен кто-нибудь, у кого есть  некоторое неприятное
воспоминание. Воспоминание до сих пор беспокоящее его, вызывающее негативное
переживание. (Поднимает руку одна из участниц семинара.)
     Хорошо. Подойдите, Ирина, и встаньте лицом ко всем остальным, чтобы вас
было видно.
     Это "что-то", что вы видите, слышите и чувствуете.
     Ирина: Да. Я вижу...
     Ведущий:  Подождите.  Не надо рассказывать нам содержание воспоминания.
Иначе  наблюдающие сосредоточатся  на нем  и упустят  процедуру,  которую мы
собираемся здесь продемонстрировать. В вашем  воспоминании вы видите что-то,
что  вас не  устраивает. Ирина,  обратитесь  еще раз  к этому  воспоминанию.
Просмотрите ситуацию  от  начала  до  конца.  Используйте  столько  времени,
сколько вам нужно. Мы подождем. Можете  закрыть глаза, если вам так удобнее.
(В то время,  пока она переживает ситуацию,  ведущий  касается  запястья  ее
левой руки). Ощутите,  что было самым неприятным в  этой ситуации?  (Пауза).
Все, ваш экскурс в воспоминание закончился. (Ведущий отпускает руку Ирины).
     Вы   все   могли  видеть  как   изменилась  внешность  Ирины  в  момент
переживания.  Уголки  губ  опустились  вниз  и  стали   слегка  подрагивать,
обозначились морщины на  лбу, кожа лица побледнела.  Поза стала напряженной,
тело  вытянулось и чуть отклонилось  назад. Ирина,  сделайте шаг в  сторону.
Теперь я  хочу,  чтобы вы нашли  тот  ресурс,  который помог  бы вам в  этой
ситуации  быть более  эффективной.  Ресурс  --  это  не  что-то  внешнее,  а
какие-либо ваши внутренние  качества, способности,  состояния. Например, это
может быть большая  уверенность, выдержка, хладнокровие или теплота, забота,
любовь. С тех пор прошло уже некоторое время.
     Ирина: Несколько лет.
     Ведущий: Прошло несколько лет. Вы стали взрослее, приобрели новый опыт,
многому научились.  У  вас появились новые ресурсы.  Выбирайте  то,  что вам
поможет изменить негативное событие, так как  хочется. Не называйте нам свой
выбор. Просто подумайте о  нем. Посмотрите,  как вы выглядите,  обладая этим
ресурсом, как звучит ваш голос? Как вы ощущаете себя, имея нужный ресурс? (В
то время пока  она  думает о ресурсе,  ведущий касается  запястья  ее правой
руки). Что добавил в  ваше самоощущение  новый  ресурс? (Пауза). Несомненно,
Ирина, испытала  сильное  позитивное  переживание. ( Ведущий отпускает  руку
Ирины). Наблюдающие могли  заметить,  как  переживание  ресурсного состояния
отразилось на ее внешности. Появилась легкая улыбка, порозовели щеки, корпус
наклонился слегка вперед и  еще  целый ряд  других  изменений. Как  вы  себя
чувствуете, Ирина?
     Ирина: Очень хорошо.
     Ведущий:  Теперь,  обладая  необходимым  ресурсом,  вернитесь  снова  в
неприятную  ситуацию. (Ведущий касается запястья  ее  левой  руки).  Вы  все
видите,  как  начинают подрагивать уголки ее губ, появляются морщины на лбу,
она  отклоняется назад. (Ведущий касается запястья ее правой руки. Он держит
Ирину одновременно  за левую  и  за  правую  руки).  А  теперь  легко  можно
заметить,  как морщины  на  лбу  то  появляются,  то  исчезают,  она  слегка
раскачивается, наклоняясь то вперед, то назад.  Обратите внимание: одна щека
чуть бледнее, чем другая. Улыбка то появляется, то исчезает. Все это внешние
проявления  некоторого внутреннего процесса. Суть этого  процесса в том, что
негативное  и  ресурсное состояния  "включились" одновременно, происходит их
активное  объединение. Теперь,  Ирина, вспоминая неприятную ситуацию,  имеет
возможность реагировать  по-разному. У нее появился выбор -- огорчаться  или
улыбаться, вспоминая  об  этом  событии. Причем  ей доступен  весь  диапазон
способов реагирования  от интенсивных негативных  переживаний до позитивного
отношения к  произошедшему. Мы не стерли ее прежнюю реакцию, а лишь добавили
новые выборы. И это очень  важно.  В жизни может возникнуть такая  ситуация,
где   наиболее  адекватным   будет   поведение,   связанное  с   неприятными
переживаниями. Кто знает. Наличие выбора всегда лучше,  чем его  отсутствие.
(Ведущий отпускает руки  Ирины). Ирина, я хочу, чтобы вы еще раз вернулись к
своей  неприятной  ситуации и  пережили  ее  от  начала  до конца.  (Ведущий
касается левого запястья, "включая" негативный "якорь"). Ощутите, хватает ли
вам нового ресурса, довольны ли вы теперь? Это  проверка проделанной работы.
Если ресурса  недостаточно,  можно найти  еще  одно  ресурсное  состояние  и
включить его в контекст переживания негативной ситуации. Делается это тем же
способом, что и с первым ресурсом.
     Ирина: Я довольна своим состоянием.
     Ведущий: Хорошо. Теперь еще один шаг. Это  можно назвать присоединением
к  будущему.  Вы,  Ирина, время  от времени вспоминаете неприятную ситуацию.
Какие-то стимулы  запускают данное воспоминание. Что  вы видите, слышите или
чувствуете? Что напоминает вам о неприятной ситуации?
     Ирина:  Определенное  расположение  предметов, их  цвет.  И  еще  такой
короткий хлопающий звук.
     Ведущий:  Представьте ближайшую по времени ситуацию  из будущего, когда
вы можете увидеть и услышать снова эти стимулы.
     Ирина: Да, такое возможно.
     Ведущий: Теперь, когда  вы  видите определенное расположение предметов,
их цвет  и  слышите короткий  звук,  я хочу чтобы  вы помнили  о своем новом
ресурсе. (В то  время,  пока Ирина  думает  о  будущем, ведущий  касается ее
правого запястья.
     "Включает" позитивное ресурсное состояние).
     Ирина, представьте себе следующую по времени  ситуацию,  где  вам может
понадобиться ресурс. (Пауза). И еще одну. (Пауза). А  теперь быстро мысленно
"пробегитесь"  по  всем  возможным  ситуациям  в будущем,  когда  вам  может
понадобиться  этот  ресурс.  Не стремитесь  конкретизировать  эти  ситуации.
Просто как бы пробегитесь по времени своей жизни  в будущее. Вы делаете это,
обладая необходимым ресурсом.  (Пауза.  Ведущий отпускает руку Ирины).  Все.
Спасибо, Ирина, за демонстрацию.

     Приведенный  фрагмент  семинара  хорошо  иллюстрирует,  каким  способом
человек может  получить доступ к ресурсному состоянию. И как  можно включить
ресурс в контекст поведения нуждающегося,  с точки зрения человека, в данном
ресурсе.
     Люди  способны  испытывать огромное  количество  различных  психических
состояний.  Возникают  эти  состояния  не одновременно,  а  последовательно.
Развившееся состояние захватывает человека  целиком, подавляя все  остальные
возможные конкурирующие переживания. Например, если  вы испытываете радость,
то в это время быть грустным вам вряд ли удастся.  Каждое состояние вызывает
определенный набор внешних и внутренних стимулов.
     Павлов  еще в начале нашего  века  экспериментально  показал, что можно
произвольно создавать стимулы, в  ответ на которые возникают соответствующие
реакции. Каждый, наверное, помнит его классические эксперименты  с собаками,
когда  в ответ на  загорание лампочки у собаки начинал выделяться желудочный
сок. Все это было названо условным рефлексом.
     Именно  механизм  условного  рефлекса  лежит  в  основе описанной  выше
процедуры   изменения.   Ведущий  просит   Ирину  вспомнить  беспокоящую  ее
неприятную ситуацию.
     Как только  она получает доступ к этому воспоминанию, что проявляется в
ее реакциях, он  касается какой-либо части ее тела. В нашем примере  ведущий
брал   Ирину  за   запястье  левой   руки.  По  окончании   воспоминания   и
соответствующего переживания, что  так же можно увидеть по изменению внешних
реакций человека, он отпускает руку Ирины.
     Теперь прикосновение к запястью левой руки Ирины по механизму условного
рефлекса будет приводить к возникновению всего  комплекса физиологических  и
психологических процессов, соответствующих воспоминанию негативной ситуации.
Мы  получаем  как  бы  "якорь",  который  позволяет  вызывать  и  удерживать
определенное психическое состояние. Как якорь у парохода  выполняет  функцию
удержания его на месте, так и  наше прикосновение -- "якорь" выполняет ту же
функцию по отношению к состоянию человека.
     Далее ведущий просит Ирину сделать шаг в сторону, как само место так же
может  выполнять   роль  "якоря"  удерживающего  соответствующее  состояние.
Кстати, каждый из нас мог  заметить такую интересную  особенность. Выходя на
кухню, человек начинает испытывать желание  чего-нибудь съесть. Кухня -- это
то  место в доме которое выполняет  роль "якоря" на еду. Женщины значительно
чаще мужчин жалуются на избыточный вес. Они  все время озабочены тем, как бы
поменьше  есть, особенно того,  что полнит. У мужчин подобных  проблем почти
нет.  А  разве  полных мужчин  меньше  чем  женщин? Просто женщины,  в  силу
традиции, значительно больше  времени  проводят на  кухне. Находясь там, они
постоянно борются с желанием чего-нибудь съесть. Таким образом,  и возникает
проблема переедания.
     Вернемся вновь к  семинару,  к анализу его фрагмента.  На  новом  месте
ведущий  просит Ирину найти  тот  внутренний  ресурс,  который  помог бы  ей
справиться с неприятной ситуацией, быть в ней на "высоте". Как  только Ирина
находит  ресурс,  что можно  увидеть  по изменению ее внешнего вида, ведущий
касается  запястья  правой  руки.  И  держит ее,  пока  она переживает  свое
ресурсное  состояние.  Когда  переживание  закончилось,  ведущий   отпускает
Иринину руку. Теперь есть еще один "якорь", вызывающий ресурсное состояние.
     "Якоря"  на  негативное   и   позитивное   состояния   ставятся   путем
прикосновения к различным участкам тела. В нашем  примере негативный "якорь"
на левом запястье, а позитивный -- на правом. Обычно  негативный и ресурсный
позитивный  "якоря" ставятся на разных половинах  тела  человека. Но  это не
обязательное условие. Можно порекомендовать еще следующее: по мере того, как
усиливается эмоциональное  переживание ситуации человеком, вы можете усилить
давление  на  тот  участок  тела,  которого касаетесь  в  момент  постановки
"якоря". Такой  способ якорения позволит  регулировать  силу  эмоционального
переживания человека,  когда вы будете произвольно  вызывать это состояние с
помощью "якоря".
     Возникновение и окончание переживания как негативной, так и  позитивной
ситуаций, можно наблюдать  по изменению  внешних  реакций  человека.  Обычно
меняется ритм дыхания, цвет кожи лица, конфигурация рта, появляются морщины.
Обратите  внимание  на изменение  позы,  наклона головы. Внешних  проявлений
психического состояния всегда очень много.
     Любое переживание обнаруживается целым букетом внешних реакций. Сколько
из них  вы заметите, наблюдая  за  человеком, зависит исключительно от вашей
способности к различению.
     Достаточно небольшой тренировки и вы научитесь  отличать  очень  тонкие
изменения  во внешних  проявлениях человека. Но если вы сомневаетесь в своих
наблюдениях,  то можно просто  спросить человека,  когда  у него началось  и
когда закончилось переживание значимой ситуации. В зависимости от его ответа
поставить "якорь".
     Важно видеть  реакции человека.  Это позволит вам качественно выполнить
работу по якорению  психического состояния. Ведь, если вы поставите  "якорь"
чуть  раньше, чем  началась  реакция  у  человека,  то  прихватите  какие-то
внутренние  процессы.  Если  чуть  позже  чем  началась  реакция,  то  часть
переживания не будет включена в процедуру изменения.
     Вернемся  вновь  к приведенному фрагменту семинара,  Оставляя  Ирину на
новом  месте,  ведущий  просит  ее  вновь  вспомнить  неприятную   ситуацию.
Одновременно с  просьбой  он  касается  левого  запястья  руки и  "включает"
негативный якорь.  Как только ведущий замечает по внешним проявлениям, что у
Ирины  началось  соответствующее  переживание,  он касается правого запястья
руки,   "включается"   позитивный   ресурсный  якорь.  В   результате  Ирина
одновременно получает доступ к  двум своим состояниям. Причем одно состояние
является   ресурсом,  позволяющим  эффективно   справляться   с  негативными
последствиями   другого.  Происходит   объединение  двух  процессов   всегда
существовавших раздельно. Интересно, что объединение происходит не только на
уровне психологическом,  но и  физиологическом. Последнее можно наблюдать по
внешним  реакциям Ирины: изменению мимики лица,  дыхания, позы и т. д. Между
двумя состояниями возникает условно-рефлекторная связь. Далее осуществляется
проверка эффективности изменения. Ведущий просит Ирину  еще  раз вернуться в
неприятную ситуацию, при этом он касается левого  запястья  руки,  "включая"
негативный якорь. Наблюдая  за внешностью Ирины, можно увидеть  своеобразную
"смесь" реакций сразу двух  состояний. Это говорит  о том,  что  объединение
действительно  произошло.  Ирина,  переживая  событие, определяет для  себя,
хватает ли ей данного ресурса.
     Дело  в том, что  якорь можно,  как образно говорится,  "накачать". Для
этого  человек  находит  в  своем  субъективном  опыте  еще  одно  ресурсное
состояние. С помощью  уже описанной  процедуры это  состояние объединяется с
негативным  состоянием.  В  результате  человек  имеет   уже  два   ресурса,
сталкиваясь с  беспокоящим его  событием. Если  этого недостаточно, то мощно
найти  третий  ресурс.  Все  это  делается  до  тех  пор,  пока  сила общего
позитивного ресурса не станет адекватна силе тревожащего человека состояния.
     Применяя  данную  процедуру  важно помнить следующее.  Если  позитивное
состояние  по своей силе значительно превосходит негативное,  то последнее в
результате их  объединения  будет существенно подавлено. Доступ  человека  к
поведению,  связанному с беспокоящими переживаниями, становится  значительно
затруднен. Но  любое  поведение, каким бы деструктивным  оно  не казалось на
первый взгляд,  имеет определенный  смысл для личности. В  какой-то ситуации
данный способ реагирования может оказаться единственно адекватным.
     Например, можно устранить чрезмерный страх  человека перед прогулкой по
вечерним  улицам  города. Однако,  полное  нивелирование чувства опасности в
ночном городе нецелесообразно. Имеет смысл  испытать беспокойство  и  пройти
мимо темного переулка, хотя так и ближе к дому. Иначе экономя  минуты, можно
потерять значительно больше.  Человек,  имеющий выбор,  найдет в  конкретной
ситуации  наилучший  вариант  поведения. Человек  не  имеющий  выбора  будет
действовать  стереотипно,  как  робот,  воспроизводя   единственный   способ
реагирования, которым он владеет.
     Убедившись,  что  Ирине   ресурса  достаточно,  ведущий  приступает   к
завершающему шагу процедуры. Как уже отмечалось, проблема человека не в том,
что он, например, не может быть  смелым  и решительным в какой-то  ситуации.
Проблема  в  том,  что  он таковым  в  этой  ситуации не  является. Человек,
допустим, бывает смелым и решительным в своей профессиональной деятельности,
защищая  интересы  близких и друзей. У  него есть необходимый ресурс, нужные
качества.  Задача  изменения  состоит  в  том,  чтобы  сделать  этот  ресурс
доступным в какой-то  вполне конкретной ситуации. Ну,  например, в общении с
лицами   противоположного  пола.  Проблемное  поведение  запускается  обычно
некоторым  набором стимулов, реже одним стимулом.  Однажды, на  консультацию
пришла семья с мальчиком пяти лет. Родители жаловались на возникающие у сына
время от времени "периоды буйства", как они выражались. Вдруг ни с
     того  ни с  сего тихо игравший  ребенок  начинал бегать по квартире как
"заведенный".  Во  время  консультации  сын  сидел  спокойно,   рассматривал
картинки  деткой  книжки. Неожиданно, он  вскочил,  бросил  книжку  и  начал
прыгать на месте. Комната была у нас небольшая и особенно бегать было негде.
Родители  с  беспокойством и  некоторым удовлетворением  указали  мне на его
поведение. Вот, мол, смотрите, как оно бывает.
     Поведение  мальчика,  действительно,  выглядело  оригинальным.  Я  стал
наблюдать  за  ребенком  и родителями,  дожидаясь  следующего  всплеска  его
активности.
     Вскоре все повторилось. Возбуждение мальчика начиналось после  того как
отец  во  время разговора  непроизвольно щелкал пальцами.  Это  одна  из его
привычек.  Через  некоторое  время,  после того  как  мальчик успокоился,  я
попросил  папу щелкнуть  пальцами.  Реакция сына  повторилась.  Для  большей
убедительности родители еще все это проделали.
     Чем можно помочь в данной ситуации стало понятно без особых объяснений.
Этот пример показывает, что часто бывает значительно проще найти и исключить
воздействие  стимула,  вызывающего беспокоящее поведение, чем изменить  само
поведение.
     Интересно  было  узнать,  в  чем  причина подобной  реакции мальчика на
щелчок пальцами. Папа выдвинул достаточно убедительное объяснение. Летом, во
время отдыха на даче,  они с сыном  смотрели по телевизору легкоатлетические
соревнования. После чего решили заняться спортом. Поскольку прыгать с шестом
было  затруднительно,  да  и не  безопасно они  занялись  бегом на  короткие
дистанции.  Стартовый  же пистолет заменяли  папины  щелчки  пальцами. После
отпуска через короткое время папа заболел и почти месяц пролежал в больнице.
Теплое лето  кончилось,  началась осень. Сын  тосковал и о папе, и о веселых
играх на даче. А вскоре, после того  как отец  вышел из больницы, проявилось
странное поведение мальчика. Вероятно, эмоциональные переживания  сына,  его
воспоминания о  веселой игре  постоянно  поддерживали в рабочем  состоянии и
"накачивали" якорь -- щелчок пальцами.
     Существует множество  подобных якорей  в  нашей  жизни. Как часто вдруг
меняется  настроение,  а  чем  это  вызвано  остается  загадкой.  Если  быть
внимательными, то  можно  обнаружить какой-нибудь  повторяющийся  стимул  --
хорошо "накачанный" якорь. Он то и манипулирует нашим настроением.
     Завершающий шаг процедуры как раз и состоит в обнаружении тех стимулов,
которые вызывают  весь комплекс негативных  переживаний в ситуации. С полным
правом   этот   последний   штрих   в   изменении  человека   можно  назвать
присоединением  к будущему. Речь идет о присоединении ресурсного состояния к
беспокоящей Ирину ситуации в случае ее возникновения в будущем.
     Неприятное  воспоминание содержит в себе  определенный набор  стимулов.
Сталкиваясь с  ними  в  своей повседневной  жизни,  Ирина получает доступ  к
соответствующим  негативным состояниям. Данные  стимулы фактически  являются
якорными,  условно-рефлекторными  раздражителями, вызывающими  нежелательные
переживания. Задача состоит в  том,  чтобы на все эти негативные  стимулы --
якоря буквально "повесить" ресурсные якоря.
     Например,   у   Ирины   воспоминание   неприятной   ситуации   вызывает
определенное  расположение предметов, их цвет и "короткий,  хлопающий звук".
Все  перечисленное  "загоняет"  ее  в   состояние,   где  она  ощущает  себя
дискомфортно.
     Ведущий просит Ирину представить ситуацию из ближайшего будущего, когда
она  вновь  может  столкнуться  с подобными стимулами.  И как  только  Ирина
находит соответствующее  событие  и  начинает  его  переживать, он  касается
ресурсного  якоря, т. е. правого запястья  руки. В этот момент раздражители,
вызывающие  негативное  состояние,  объединяются с  определенным  внутренним
ресурсным процессом. И теперь эти же стимулы становятся якорями позитивного,
ресурсного состояния. То, что раньше вызывало деструктивную реакцию начинает
одновременно вызывать к жизни некоторые конструктивные психические процессы,
которые позволяют человеку стать эффективным в сложной для него ситуации.
     Присоединение к будущему не  заканчивается  на одном возможном  событии
ближайшего  времени.  Ирина  находит  еще  несколько  аналогичных  ситуаций,
продвигаясь все дальше вперед по линии своей жизни. И последний штрих -- это
быстрое мысленное движение  на десятилетия в  будущее.  Важно подчеркнуть, в
будущее  идет  человек, обладающий  необходимым ресурсом. Ведущий удерживает
соответствующий якорь, стабилизируя состояние Ирины.
     В ходе изменения у человека порой возникают  разного  рода затруднения.
Например,  иногда  людям   не  удается  сразу  найти  необходимое  ресурсное
состояние. Человек вполне  искренне  говорит,  что  не знает какие  качества
помогли  бы ему справиться  с ситуацией.  Можно в  этом  случае задать такой
вопрос: "Вам знаком  кто-нибудь, кто обладает всем необходимым, чтобы решить
проблему?".  Либо  спросить:  "А  кто  из  ваших  знакомых  справился  бы  с
ситуацией?".
     Если  такой прототип  находится,  то  можно  задать еще ряд "наводящих"
вопросов, которые позволят человеку  получать доступ к ресурсному состоянию.
Спросить:  "А  как выглядит ваш  знакомый? Как  звучит  его  голос?  Как  он
двигается? А как он ощущает себя? А как бы вы чувствовали себя, обладая теми
же качествами?" Задавая подобные вопросы, мы помогаем человеку пережить свой
успех в сложной для него ситуации. Это  переживание  собственно и становится
его ресурсом.  Как только  появилась реакция,  как  только  вы заметили, что
человек получил  доступ  к  позитивному  переживанию,  тут же можно  ставить
якорь.
     Иногда, хороший эффект в случае затруднения дает  такой вопрос: "А если
бы  вы  знали,  какой  ресурс  необходим,  то  чтобы  это  было?".  Подобная
конструкция предложения  позволяет обойти барьер недоверия человека к своему
внутреннему   опыту.  Пока  сознание  распутывает   логическую  несуразность
вопроса, люди  успевают  получить некий ответ. Ответом может быть зрительный
образ, переживание, какая-то мысль, неожиданно пришедшая в голову.
     Подобные вопросы -- это своеобразная игра с сознанием, главным цензором
человека. Очень  часто  люди знают, что и  как можно сделать,  но  сознание,
строго  придерживаясь своей  роли  на сцене нашей  внутренней  трагикомедии,
заставляет в сотый раз проверять и перепроверять ответ.
     Интересно бывает  наблюдать  работу этого механизма в процессе обучения
чему-либо. Например, ученики младших классов, осваивающие устный счет. Когда
ребенок говорит, что не знает, сколько получится,  то на вопрос -- а если бы
ты знал, каков был бы ответ? -- часто называется  верная цифра. Особенно это
касается детей неуверенных, с низкой самооценкой.
     Есть еще один способ преодолеть барьеры на пути к ресурсному состоянию.
Можно попросить человека  придумать,  сфантазировать,  чего ему не  хватает,
чтобы быть успешным в сложной ситуации. Обращение  к фантазии снимает барьер
ответственности за принимаемое решение. А,  кроме  того, расширяет  диапазон
поиска.
     Существует  огромный мир  сказок,  мифов,  легенд, историй о  необычных
способностях людей, мультфильмов, наконец. Герои  этих  произведений  обычно
обладают одним или несколькими ярко  выраженными качествами человека. Каждый
из нас не только знаком со множеством подобных персонажей, но и в свое время
сопереживал  их  приключения.   Данные  переживания  тоже   являются   нашим
личностным ресурсом.
     Мы  привыкли  соглашаться  с утверждением,  что искусство учит человека
жить. Обычно и  не  задумываемся, а  как это реально осуществляется. Но ведь
любое  произведение, будь то роман, фильм,  симфония  или картина,  если они
действительно  задели наши чувства,  дают некий  личностный опыт. Выдающиеся
произведения  искусства  аккумулируют  в  себе человеческий опыт  и  как  бы
проводят своего читателя, слушателя  или  зрителя  через множество жизненных
ситуаций, передавая  различные способы поведения,  восприятия и  переживания
всего  происходящего.  Хотелось бы только оговориться,  что  это  далеко  не
единственная функция  искусства. А  акцентируем мы на  ней внимание  лишь  в
контексте наших задач.
     Если  человек   нашел  необходимые  психологические  качества,  то  ему
задается ряд вопросов, позволяющих получить  доступ к переживанию ресурсного
состояния.  При этом  не  имеет значения,  придумал он  эти качества или  за
образец взял персонаж какого-либо произведения. Задаются вопросы аналогичные
приводившимся ранее: "Как  бы  вы выглядели, обладая этим качеством? Какая у
вас была бы походка? Как бы  вы себя  чувствовали? и т.  д.".  Когда человек
начинает  переживать, что видно по его  внешним реакциям, ставится ресурсный
якорь.
     Необходимые  людям  качества,  состояния, способности  можно  буквально
конструировать.  Допустим,   робкий  юноша  идентифицируется   со  смелым  и
решительным героем какого-то фильма. В этот момент он  испытывает состояние,
именуемое "решительность". Остается только сделать доступным это состояние в
иные моменты жизни молодого  человека, чего  и позволяет добиться  процедура
якорения.
     Получить доступ или сформировать нужный внутренний ресурс можно разными
способами. Здесь перечислено лишь  несколько достаточно эффективных приемов.
Часто хороший результат дает  то,  что  называют "внушением наяву".  Имеется
ввиду  внушение в  обычном не измененном состоянии  сознания. Приведем здесь
короткий фрагмент семинара, иллюстрирующий этот прием.

     Ведущий: Скажите,  Константин, я верно  понял, что вы уверены будто эта
проблема вообще не имеет приемлемого решения?
     Константин:  Конечно, не имеет.  В  этой  ситуации нет  вариантов.  Ну,
нельзя же изменять саму природу.
     Ведущий:   Да,  похоже,  вы  действительно  убеждены  в  своем   мнении
(обращается к присутствующим на семинаре). Когда человек в чем-то убежден на
сто процентов, имеет смысл попросить  его  занять противоположную  позицию и
возразить себе  с этой  позиции. Как это  не  странно, но люди лучше  других
знают,  как  можно поколебать  их  убежденность.  Убежденность  держится  на
жесткой фиксации  одной позиции, одной  точки  зрения. В рамках этой позиции
все  логично, но  стоит  сменить  ее  и оказывается, что далеко не  все  так
однозначно,  как  казалось. Константин, вашу фразу  -- "В этой  ситуации нет
вариантов" -- я хочу изложить чуть иначе: "Я, Константин, в этой ситуации не
вижу  вариантов". Такая позиция  менее жесткая и позволяет предположить, что
все же какие-то варианты есть. Я вижу, вы со мной согласны.
     И  еще два  слова  по поводу другого вашего убеждения. Можно или нельзя
изменить саму  природу?  Кто  его знает!  Придерживайтесь  мнения,  что  все
возможно. Дело не в  том истинно  или ложно это мнение.  Важно другое -- оно
дает  значительную  внутреннюю свободу человеку. Он начинает искать варианты
решения проблемы там, где имеющие иное мнение уже ничего не ищут и ничего не
ждут.  Позиция -- все возможно -- выигрышная, хотя  бы потому, что девяносто
процентов  наших  "не   могу",  "нельзя",   "невозможно"  --  это   иллюзия.
Константин,  а  вот человека изменить можно. Это  доподлинно известно.  Люди
меняются ежедневно.  Да еще не один  раз на  дню.  Происходит  это настолько
естественно и просто, что даже и не замечается нами.
     Действительно, порой кажется,  что  ситуация не поддается решению. Ведь
силы  человека не безграничны. Но  как узнать, есть  эти границы или их нет?
Люди часто мистифицируют самих себя, утверждая -- это я могу, а это не могу.
Вы знаете, Константин, что  самый  трудный  поединок в  своей  жизни  вы уже
выиграли! У вас был достойный противник. Самый могущественный из всех, с кем
может столкнуться человек. И ваших ресурсов хватило для  победы. Нет тяжелее
кризиса в  жизни  человека, чем кризис его рождения. В этот  момент  ребенок
буквально переходит из одного мира в другой.  Из мира, где  все  создано для
его  существования в мир не очень-то привлекательный, по  сравнению с теплом
материнского  тела.  Никогда более мы не  бываем так  близки к смерти, как в
этот  момент.  Смерть  бросает вызов,  казалось  бы,  слабому,  беспомощному
существу. И этот вызов, в свое время, принял каждый из здесь сидящих, каждый
из ныне живущих. И поскольку вы, Константин,  здесь,  то нет сомнений  -- вы
выиграли тот поединок. Вы победитель  и являетесь таковым не  первый десяток
лет. Вдумайтесь, у вас  еще не  было сил  держать  голову,  а  вы уже смогли
победить  смерть! Вы  выиграли. И  выиграли не  что-нибудь,  а  жизнь. Разве
бывает у человека больший выигрыш?  Родившись, ребенок кричит и этот крик --
крик победителя. С каждым годом мы становимся  сильнее  и  сильнее. Обретаем
новые качества  и способности, увеличивается наш опыт.  Да, мы в принципе не
можем проиграть, обладая такими возможностями. Все, что нам нужно, у нас уже
есть. Все, к чему мы стремились, мы уже имеем. Пользуйтесь тем, что имеете и
успех станет вашим естественным состоянием.
     В процессе монолога состояние Константина  меняется  и  как только  это
происходит,  ведущий  ставит  "якорь".  Мы  получаем  доступ  к  внутреннему
ресурсу, что собственно  и требовалось. Содержание внушения может быть каким
угодно.  Важно  чтобы  были  сняты  внутренние  барьеры,  мешающие  человеку
получать доступ к  ресурсному переживанию. В нашем случае у Константина было
несколько  неконструктивных  убеждений.   О   двух  из  них,  в  приведенном
фрагменте,  говорится прямо.  Ряд  других обходится  за счет  парадоксальных
утверждений ведущего.
     Конечно, внушению  предшествует определенная предварительная  работа. С
человеком имеет  смысл  говорить на его  собственном языке, если  вы  хотите
чтобы  вас услышали.  Важно  присоединиться  к системе представлений о мире,
имеющемуся  у  людей  личному  опыту.  Так   один  выдающийся  психотерапевт
беседовал с фермером о выращивании овощей. Он выяснил, как защитить растения
от вредителей, что делать для улучшения их роста и урожайности. В результате
фермер  получил доступ к своим  внутренним  ресурсам и избавился от мучивших
его в последнее время болезненных приступов.
     Путь  к  сокровищам   духа  порой  бывает  очень  экзотичен.  Часто  он
напоминает бег  с  препятствиями.  И что  удивительно,  все препятствия плод
наших собственных  усилий.  Так  кто  же  лучше  нас  самих  знает,  как  их
преодолеть?
     Завершая разговор о процедуре якорения, приведем ее пошаговое описание.
     1.  Попросить  человека  вспомнить неприятную  ситуацию и пережить  ее.
Вопросы,  позволяющие получить доступ к  переживанию, могут быть следующими:
Когда вы  впервые в жизни столкнулись с негативной ситуацией? После чего она
возникла? Чем  она закончилась? Что за  чувства вы  переживаете? Назовите их
для себя  каким-то  словом. Что было самым  неприятным (тяжелым, мрачным)  в
данной ситуации?
     2.  Ставим  "якорь", как только началось  переживание и держим пока  не
прекратится. Якорь ставится путем прикосновения к какому-либо участку тела.
     3. Переводим человека на новое место.
     4. Просим вспомнить позитивное, ресурсное состояние и пережить его.
     Вопросы  позволяющие получить доступ  к  переживанию: Какой  внутренний
ресурс вам необходим, чтобы быть  эффективным в негативной ситуации? В каких
случаях вы испытываете ресурсное состояние?
     Как  обычно  возникает  это  состояние?  Чем  оно заканчивается? Что за
чувства вы испытываете  в этом состоянии? Назовите  их  для себя словом. Что
самое важное в этом  переживании?  Человек может не  знать  какой ресурс ему
нужен,  чтобы  справиться  с  негативной ситуацией.  Попросите его  угадать,
придумать, сфантазировать. Можно спросить: А если бы вы знали, что это было?
Вам знаком кто-нибудь, кто обладает нужным  ресурсом? Вы знаете кого-то, кто
умеет это делать? и т. п.
     5. Ставим "якорь", как  только  началось переживание, и держим пока  не
прекратится.  Позитивный  "якорь"  ставится  на  другой части  тела.  Он  не
совпадает по местоположению с негативным "якорем".
     6. Человек продолжает оставаться на  месте,  где  мы ставили позитивный
"якорь". Просим его вспомнить неприятную ситуацию,  одновременно прикасаемся
к той части тела, где был поставлен негативный "якорь".
     7. Как только возникает негативная  реакция,  прикасаемся к позитивному
"якорю", "включая" ресурсное состояние.
     8. Проверка. После объединения двух реакций, путем совмещения "якорей",
можно попросить человека вновь  пережить негативную  ситуацию.  Важно  чтобы
человек  почувствовал,  хватает  ли  ему  данного  ресурса.  Если  нет,   то
возвращаемся  к  четвертому  шагу,  находим  еще  один  ресурс  и  повторяем
процедуру, включая проверку.
     9. Присоединение к будущему.  Выясним у человека,  какие события  в его
настоящем  и  будущем  в чем-то схожи  с  негативной ситуацией.  Эти события
обычно и запускают  нежелательную  реакцию. Можно  задать  вопрос типа  "Что
первое  вы  видите,  слышите или  чувствуете,  что  позволяет  вам  опознать
ситуацию подобного рода? ".
     Находятся  стимулы, вызывающие  негативное переживание. Далее, человека
просят  представить  ближайшее  по времени  событие,  когда  он  может вновь
столкнуться с подобными явлениями.  Как только человек находит  это событие,
прикасаются   к  ресурсному  "якорю".  В  результате  стимулы  "запускающие"
негативное  переживание, становятся  стимулами,  актуализирующими  ресурсное
состояние.  В  заключение  человек  находит в  своем будущем  еще  несколько
ситуаций, когда  ему будет необходим  внутренний ресурс.  Как  только  он их
находит, прикасаются к позитивному "якорю". Характеризуя процедуру якорения,
важно отметить следующее. Эта процедура предполагает работу в  паре с другим
человеком. Можно делать ее и одному, но есть опасность, что вы "зациклитесь"
на переживании  негативной ситуации. Если  вы используете  данную  процедуру
применительно к  себе, то  первым желательно  поставить позитивный  "якорь".
Лишь затем ставить негативный. Тогда в случае если вас начинают захлестывать
отрицательные эмоции, то ресурсный "якорь" поможет справиться с ними.
     И  еще один  момент. Эту  процедуру  желательно использовать, работая с
негативными  переживаниями  средней  интенсивности.  С  человеком происходят
эффективные изменения если он получает полный доступ как к позитивным, так и
к  негативным  переживаниям.  По  этой  причине,  работая  с очень  сильными
отрицательными  эмоциональными  состояниями,   мы  будем   подвергать  людей
страданиям. В этом случае есть другие, более щадящие способы изменения.
     Как  можно использовать  информацию  о  "якоре"  в  повседневной жизни?
Напомним,   что   "якорь"   --   это   какой-либо   стимул,   вызывающий   и
стабилизирующий, удерживающий определенное субъективное состояние  человека.
Блестящим   примером  якорей   являются  сувениры.  Мы  привозим   сувениры,
возвращаясь из путешествия, интересной экскурсии, после важного мероприятия.
Ставим их на видном месте. И теперь, как  только этот  предмет останавливает
наш взгляд, сразу всплывает воспоминание о событии и оживают соответствующие
переживания.
     Аналогичную  роль  выполняют фотографии. Мы фотографируемся на  память.
Перелистайте свой семейный  альбом,  переберите  фотографии  и  какая  гамма
чувств снова заиграет в  вашей душе. Это часто  помогает обрести  внутреннее
равновесие,  особенно когда  мы  скучаем по близким нам людям  или чувствуем
себя одиноко.  Иногда результатом консультации бывает рекомендация заглянуть
в   семейный  альбом.  Что  интересно,  это   часто   дает   очень   хороший
психотерапевтический эффект. Фотография мощный позитивный "якорь". Ведь, как
правило, мы фотографируемся  будучи в хорошем расположении духа.  Именно это
состояние и  воскрешает  в нас фотография. Помните, что у  вас в  доме  есть
отличное психотерапевтическое средство, пользуйтесь им почаще.
     Наверное, каждый замечал,  как  оживляются люди, говоря о своих любимых
книгах. Наша домашняя библиотека  это набор замечательных позитивных якорей.
Психотерапия чтением художественной литературы  существует  уже много, много
лет. Причем,  не психологи открыли это средство. В  разные  времена,  разные
авторы  даже составляли  перечень  книг,  рекомендуемых  при  том  или  ином
состоянии человека. Любители книг часто  с большим удовольствием вспоминают,
как они достали именно это  издание.  Чем оно  отличается от других, сколько
сил  они  потратили,  чтобы  приобрести  то,  что хотели. Все  эти  приятные
переживания удачи становятся доступны человеку, когда он  берет в руки книгу
или, просто, смотрит на ее корешок в ряду других изданий.
     Якорем,  вызывающим  позитивные  переживания,  может быть  определенное
место в  квартире.  Допустим, сидя  на краешке  дивана мы обычно  вспоминаем
приятные моменты  своей  жизни  или  мечтаем о будущем. На  этом же месте мы
читаем  письма от друзей и близких или любим  рассматривать коллекцию марок.
Здесь же нас "захватывают" события интересных  книг. В  результате это место
на диване становится мощным позитивным  якорем. Когда  вы садитесь  там,  то
получаете  доступ к  множеству приятных  переживаний.  С  этого места  жизнь
воспринимается как что-то интересное и увлекательное.
     Хотелось   бы   порекомендовать   не  делать   на  месте,  связанном  с
положительными переживаниями ничего, что можно назвать  словом "негативное".
Иначе ваш позитивный "якорь" станет и "якорем" на соответствующие негативные
состояния.  Пользуйтесь своим благоприятным  местом  в квартире осторожно  и
дозированно. Например, если  у вас  "кислое"  настроение, то  можно  сесть и
посидеть  на   любимом   краешке  дивана.  Ваше  настроение  изменится,   вы
обнаружите,  что мир все  же хорош. Но  если вы десять раз  на дню  в плохом
настроении присаживаетесь на это место, то в результате  оно станет "якорем"
именно  на  ваше  "кислое"  настроение.  Важно,  чтобы  количество   и  сила
позитивных  переживаний  на краешке дивана  в сумме превосходили  негативные
переживания на этом месте. Лишь тогда оно будет вашим ресурсом.
     Интересно, как работает "якорь" на место у детей. Например, малыш пошел
в школу. За письменным  столом  он  делает свои первые домашние задания. Они
либо  не получаются, либо получаются не  так красиво, как хотелось бы. И это
продолжается  все  первые  месяцы  учебы.  Да  еще  папа  подойдет,  сделает
замечание или мама прикрикнет, чтоб  не крутился на стуле.  В итоге место за
письменным столом становится "якорем" на  неудачу и плохое настроение. То-то
дети так не хотят садиться за уроки.
     Чтобы  не получать такого результата, желательно  место  за  письменным
столом предварительно сделать  позитивным "якорем". Пусть ребенок,  сидя  на
этом стуле, послушает интересную сказку или  историю. Лучше,  если это будет
история о школе, но совсем не обязательно.
     Пусть он сделает что-то за письменным столом,  именно то, что он хорошо
умеет делать. Пусть ребенок переживет ощущение успеха, радость от похвалы  и
внимания  взрослых. В результате, садясь за уроки,  он будет получать доступ
ко всем позитивным, ресурсным состояниям.
     Иногда   в   доме   появляются   места,   провоцирующие   возникновение
отрицательных эмоций или деструктивного поведения.
     Однажды я был  в  гостях и заметил странную особенность у хозяина дома.
Он  старался  не  садиться  в  одно  из  двух  кресел  около  телевизора.  Я
поинтересовался  в чем  дело и он  пожаловался, что в  этом кресле  начинает
испытывать   сильное   беспокойство.   После   непродолжительного  разговора
выяснилась причина. Несколько  месяцев  назад  он  провожал  своего  отца  в
санаторий  на  отдых. Посадил его в самолет, попрощался и  уехал домой. А  в
вечернем выпуске  новостей услышал, что с  самолетом произошла  авария.  Это
очень  сильно  его  потрясло. Ведь  прошло  всего несколько  часов  как  они
расстались  с отцом.  Хотя  буквально в следующей фразе  диктор сказал,  что
жертв  нет и все закончилось благополучно, но эмоциональный шок  человек уже
успел испытать.
     Это событие  быстро забылось.  Видимо, произошло то, что в психоанализе
называется "вытеснением". Но осталось место, где человек его испытал. Кресло
перед   телевизором  превратилось  в  мощный  якорь,  вызывающий   тревожное
состояние. Интересно,  что  содержание события хозяин дома не осознавал.  Он
потерял  доступ   к  содержанию,  но  за  счет  якоря  у   него  сохранилось
эмоциональное переживание всего случившегося.
     Другой пример, на консультацию пришел человек  с жалобой  на повышенное
влечение  к алкоголю. По  всем  признакам мужчина относился  к  числу  редко
выпивающих. Сам  же он считал, что у него "повышенное  влечение к алкоголю".
Мы стали выяснять: как часто его тянет выпить,  когда возникает это желание,
где обычно он вспоминает о спиртном. В итоге оказалось, что тяга  к алкоголю
появляется вечером, перед ужином, когда  он находится на  кухне  и  сидит на
одной из трех табуреток. Еще оказалось, что когда  к  ним приходят  в  гости
родственники, то хозяин раздвигает  кухонный стол и садится на табурет возле
холодильника. В этих случаях он заведует спиртным. Именно на данном табурете
возле  холодильника ему приходится сидеть  в последнее  время, так как они с
женой сделали на кухне небольшую перестановку мебели.
     Интересно, что человек не пьет в действительности, но уже больше месяца
борется с желанием это сделать.  Место за столом стало  якорем,  порождающим
деструктивную реакцию. И окажись  мужчина менее устойчив  в своих личностных
ценностях,  этот  якорь  мог спровоцировать  начало регулярного употребления
алкоголя. Вероятно, человек и сам без помощи психолога справился бы со своей
проблемой. Но сколько  же сил ему понадобилось бы затратить на эту борьбу со
своим  желанием.  Хочется еще  раз  напомнить,  значительно легче  устранить
стимул  вызывающий  деструктивное  поведение,  чем  пытаться  изменить  само
поведение.
     В приведенном примере есть одна  важная деталь. У мужчины стремление  к
алкоголю возникало только вечером. Утром он спокойно завтракал перед работой
и  даже не вспоминал о  спиртном. Фактически его желание было связано  с еще
одним, кроме места, якорем. Как это не странно звучит, но часто в роли якоря
выступает время.  Человек  спокойно  работает всю неделю. Но  вот  наступают
выходные и с поразительной регулярностью возникает желание выпить.
     Это  связано со своеобразной  культурной  традицией. А любая культурная
традиция  представляет  из  себя  сложную  последовательность  поведенческих
стереотипов.  Запускается  данная  последовательность  определенным  набором
стимулов.  Их  то  и  можно  назвать якорями. Они  вызывают и  стабилизируют
определенное  состояние или реакцию  у  человека. Оговоримся, что культурные
традиции,  конечно, не  сводятся к  стереотипным  реакциям.  Просто,  мы  их
рассматриваем именно с этой, интересующей нас точки зрения.
     Время является якорем огромного  количества разнообразных поведенческих
реакций.  Например,  наш  трехразовый  прием  пищи в  день  ни что иное  как
стереотип определяемый временем. Очень часто люди, даже не испытывая голода,
едят потому,  что, допустим, обеденный час подошел. Но еще само наше желание
что-нибудь съесть определяется  отнюдь  не  потребностью организма, а якорем
трехразового питания.
     Точно таким же якорем является время нашего  сна. Подходит определенный
вечерний  час  и  нас начинает "морить" сон.  И  человек  ложится спать.  Но
каждый,  наверное,  замечал,  что  если  вы  пропустите  свой привычный  час
засыпания,  то часто сон как рукой снимает. Человек может еще какое-то время
заниматься  своими  делами,  пока  не  наступит действительная  усталость  и
физиологическая потребность организма не уложит его в постель.
     Одного  буддийского  монаха спросили о  сущности просветленного  образа
жизни. И он ответил: "Когда я голоден, я  ем,  когда устаю -- ложусь спать".
Этот, казалось бы, банальный  ответ в действительности имеет глубокий смысл.
Просветление  или  сатори,  как говорят в  дзен-буддизме,  это  состояние, в
котором человек свободен от всех искусственно навешенных якорей. Он  следует
своим действительным желаниям. Недаром  сатори имеет  еще и  другое название
"кэнсе", что переводится как "постижение своей собственной природы".
     Есть такое  выражение "освобождение от земных пут". Ему  придают  очень
разный смысл, но обычно сходятся в  том, каков  результат освобождения. Люди
достигают душевного покоя, умиротворения, прекращаются тягостные  внутренние
метания и вечное недовольство собой. Можно сказать,  что "земные путы" это и
есть якоря, которыми человек буквально весь "увешан". Если присмотреться, то
окажется, что люди заякорили, практически,  каждый шаг  в своей жизни.  Все,
что человек  делает, он делает исходя из каких-то стандартов, норм и правил.
Последствия такого положения просто катастрофичны.
     В  огромном числе случаев  наше поведение  и  переживания  определяются
действующим  в данный момент якорем, а  не естественными потребностями и  не
природой  человека.  В   этом  случае  внутренний  разлад  неизбежен.  Самое
трагичное -- люди  даже не  осознают  причин  своего дискомфорта. Часто  они
стремятся   еще   точнее  следовать  должному,  общепринятому,  воспроизведя
стандарт совершенно не соответствующий их собственной сущности.
     "Освобождение  от  пут"  в  данном   случае  означает  освобождение  от
стереотипных,   автоматизированных   форм   реагирования.   Иными   словами,
происходит  освобождение   от   якорей,   буквально   манипулирующих   нашим
поведением,  нашими  желаниями,  переживаниями,   настроениями,  симпатиями,
антипатиями и т. д. Человек начинает жить, следуя велениям своей собственной
природы. Он ест,  когда голоден  и  спит,  когда  устает. Исчезает  извечный
внутренний конфликт.
     Но  вернемся вновь к  разговору  о времени  в  роли якоря тех или  иных
состояний человека. Каждому знакомо чувство усталости  в конце рабочего дня.
Однако, если возникает  необходимость остаться  еще на несколько  часов,  то
часто  усталость быстро  проходит  и  люди  работают.  Существует  якорь  на
утомление в конце дня.
     Другой  пример  из этой  же  области. Обычно, перед  выходными в  конце
рабочей  недели  снижается  производительность  труда  и  чувство  усталости
нередко  сопровождает  человека  в течение  всего последнего дня  работы.  В
случае же если люди работают, допустим, по пятнадцать дней без выходных, как
при  вахтовом  методе,  картина  меняется.  Очень часто  утомление  начинает
ощущаться  в  последние дни  работы, а не  на пятый-шестой  как при  обычной
продолжительности  рабочей недели. Это  указывает на то, что  последний день
рабочей недели является якорем на развитие состояния усталости.
     Хорошо известно  как тягостно бывает работать оставшиеся несколько дней
до  отпуска.  Кажется,  что  отдохнуть  совершенно  необходимо.  Но  случись
отложить  отпуск и  обычное рабочее  ощущение быстро  возвращается. Здесь мы
имеем дело с тем же явлением.
     Есть необычные  мало известные  якоря, определяющие некоторые  значимые
события в жизни человека. Например, если сравнить возраст вступления в брак,
рождения детей,  серьезных заболеваний  и  глубоких  психических кризисов  у
родителей  и  детей,  то  часто   поражает  совпадение  сроков.  Могут  быть
совершенно  разные причины побудившие человека принять  то или иное решение.
События бывают продиктованы разными жизненными ситуациями. Но они происходят
у детей приблизительно, в том же возрасте, что и у родителей.
     Если ребенка спросить,  что  он  будет  делать, когда  вырастет, то  вы
обязательно получите  какой-то ответ.  Малыш мысленно найдет на  линии своей
будущей  жизни место  именуемое  "я вырос"  и изложит  определенный  прогноз
развития событий.  У  каждого человека есть  представление о  своем будущем.
Существует  как бы линия судьбы. Вот на ней-то  и стоят  вехи-якоря, отмечая
время свершения важнейших событий.
     Люди действительно  планируют  свою жизнь на  десятилетия вперед.  А  в
качестве образца этих планов выступает реальная жизнь родителей или тех, кто
их  заменяет.  Причем человек стремится реализовать свой план. И если что-то
не происходит, то возникает ощущение внутреннего дискомфорта.  Все  значимые
события  отмечены на нашей линии жизни. Нам трудно смириться если что-то  не
случается. В этом случае очень часто причина дискомфорта не осознается.
     Ощущение дискомфорта,  недовольство собой может иногда сопровождать нас
годами до тех  пор, пока не произойдет то,  что запланировано. Однако далеко
не все  осуществляется.  Причем  одно  несбывшееся накладывается  на  другое
несбывшееся, а  в итоге  мы все  хуже и хуже относимся  к своей  собственной
жизни.  Понятно,  что наступает момент,  когда  неудовлетворенность  судьбой
становится слишком тяжким грузом для  человека. Этот момент  проявляется как
очередной жизненный кризис.
     В период кризиса люди меняют свои отношения к важнейшим событиям личной
истории.  Происходит переоценка ценностей.  В контексте нашего изложения это
можно  назвать  освобождением  от  якорей. Кризис  приводит  к  очищению  от
иллюзий,  неадекватных  надежд, чуждых  нам планов.  Данный  процесс, часто,
бывает субъективно  тяжелым.  Наши  воздушные замки,  оказывается,  способны
переломить  хребет  даже очень  сильным. Порой, за свое освобождение человек
готов заплатить фантастически высокую цену -- жизнь!
     А  избавляемся-то  мы   всего   лишь   от  якорей  --   очень   прочных
условно-рефлекторных  связей.  Ведь,  если что-либо  не сбылось, значит  это
просто  не  соответствует  нашей  внутренней  природе.  Жизнь  всегда  лучше
определит,   какую  из  наших  любимых   сказок  о  будущем  можно   сделать
реальностью. Стоит  ли  так дорого расплачиваться за очередную недосказанную
историю!  Раз  мы  дышим  и двигаемся,  значит можно  сочинить  еще  десятки
подобных вещей.
     Пока  люди не  научились  прорываться  сквозь "цепи"  якорей  к  своему
действительному внутреннему  миру, как  это ни печально, но они не  способны
выбирать свою судьбу. По этому поводу  очень емко высказался один интересный
мыслитель: "Человек ничего не  делает со своей жизнью, с ним  все случается.
Случается так же, как выпадает дождь, тает снег, ветер поднимает пыль".
     Обсуждая  тему "Якоря и судьба"  хотелось бы  остановиться еще на одном
интересном наблюдении. Иногда возраст смерти родителей  и  их  детей  как-то
фатально  совпадает. Еще  чаще дети сильно болеют  в  том возрасте,  который
соответствует  возрасту  смерти родителей. Речь идет о том,  что  существует
такой феномен, как якорь на смерть.
     В  истории  психологии описан  следующий случай. Дело было еще в начале
двадцатого века.  Однажды на прием к врачу пришла бабушка и стала жаловаться
на  недомогание.  Врач,  мужчина средних лет,  внимательно ее  осмотрел,  но
ничего не нашел, кроме обычных  изменений организма, свойственных  возрасту.
Беседуя  с  посетительницей  желая ее приободрить  и  успокоить,  он  сказал
роковую фразу: "Живите спокойно,  бабушка, вот я помру, тогда уж и ваш черед
будет".  Через  несколько  месяцев он  неожиданно скончался. Когда  старушка
узнала об этом, якорь  сработал и  ее  не стало через два дня.  К сожалению,
авторитет врача, вопреки  его желанию, послужил  основой очень мощного якоря
который и оказал такое роковое воздействие.
     Кто может быть более  авторитетным для ребенка,  чем его  родители. Они
образец для подражания в  детстве, их жизнь --  это наш  ориентир и в зрелые
годы. Как бы мы ни  относились к своим родителям, данный механизм подражания
сохраняется  навсегда.  Иногда  это  очевидно,  но  чаще  скрыто  за   слоем
многообразных  событий  личной  жизни.   Порой   подражание  обретает  форму
отрицания,  когда  человек  отталкивается от  опыта родителей  и  делает все
наоборот. Но и в этом случае он воспроизводит лишь негативный слепок того же
самого опыта.
     Якорь  на  окончание своего бытия  можно, что  называется,  "снять".  И
огромное число людей, живущих дольше своих родителей, яркий тому пример. Что
может снять якорь на смерть? Другой более актуальный, а значит более сильный
якорь, если  он помещен в будущем по  времени позже,  чем год ухода из жизни
кого-либо  из  родителей. Например, через год любимая внучка пойдет в школу.
Кто же кроме  меня будет водить ее через все дороги, а потом помогать делать
уроки, если  родители  все время находятся  на  работе. Это, конечно,  повод
чтобы прожить еще несколько лет. А там может еще что-то важное появится. Так
и живет человек,  черпая и черпая  из  своей сокровищницы  все новые и новые
резервы. И беда  нас настигает ни тогда,  когда вдруг покажется  дно колодца
жизни.  Никому еще не  удавалось  вычерпать  его.  Беда  приходит,  если  мы
отворачиваемся от своего источника. Вот тогда действительно можно умереть от
жажды, стоя по горло в реке жизни.
     Механизм якорения  играет  важную роль в межличностных отношениях. Люди
часто  не  осознают,  к  какому  важному результату порой  приводит  простое
прикосновение друг к другу. Наверное, каждый наблюдал, как маленький ребенок
ударившись,  бежит  к  маме  в  объятия,  надеясь  получить   облегчение.  И
действительно получает. Как  это происходит?  Родители обычно прикасаются  к
маленьким детям, оказывая  им какую-то помощь. Например, во время кормления,
меняя испачканные пеленки или одежду, неся малыша на руках, когда он устает.
Или,  просто,  ласкают  его,  выражая свою  любовь.  Во  всех  этих  случаях
прикосновение  связано  с  массой  положительных переживаний.  В  результате
прикосновение становится мощным позитивным якорем.
     Кроме  того, прикосновение, тактильные  ощущения  в  первые  годы жизни
играют  ведущую  роль  в развитии  психики ребенка.  Дело  в том, что в этом
возрасте  другие познавательные процессы, такие как память, мышление еще  не
достаточно развиты. Они, как говорится, пока не "созрели". Поэтому освоение,
познание   окружающего   мира   идет    через    ощущения,   этот   наиболее
сформировавшийся процесс к моменту  рождения.  Ребенок получает впечатления,
на  их основе  развивается психика и все это  сопровождается  положительными
переживаниями.   Причем,  тактильные  ощущения,   ощущения  возникающие  при
движении  тела,  действительно  играют ведущую  роль  в формировании психики
ребенка первые годы жизни. Ведь, если тихо и темно, то слуховые и зрительные
впечатления,  просто,  отсутствуют, но  ощущения  прикосновения  и  движения
присутствуют всегда. А  флагманом  развития  психики, как правило,  является
наиболее  функционально  и  информационно   загруженный  канал.  Вот  почему
прикосновение у малышей само по себе является мощным позитивным якорем.
     Когда ребенок испытывает боль,  внутренний дискомфорт, то прикосновение
родителей,  их объятия  оказываются очень эффективной помощью. Они запускают
множество положительных  эмоциональных переживаний. В результате  негативная
эмоция   просто    "гасится",   и   внутреннее    благополучие   оказывается
восстановленным.
     Иногда  прикосновение может  сыграть с  людьми  злую  шутку.  Например,
приходит жена  домой расстроенная после работы. Муж успокаивает ее, обнимает
за  плечи. После ужина,  интересного фильма, в домашнем кругу мрачные  мысли
уходят,   неприятные  переживания  рассеиваются.   Женщина  чувствует   себя
замечательно, видя  внимание и заботу  супруга.  И  вот перед сном он  снова
обнимает ее за плечи и срабатывает негативный  якорь.  Настроение жены резко
ухудшается, она снова в расстроенных чувствах.
     Будьте  осторожны  с  прикосновениями,  когда  ваши  близкие  в  плохом
настроении,   испытывают  дискомфорт  или  болезненные  ощущения.  Не  стоит
пытаться "погасить" конфликт между  супругами при помощи  интимной близости.
Вы рискуете поставить негативный якорь и потерять куда больше, чем надеетесь
приобрести. Прикасайтесь друг к другу, когда вы в хорошем расположении духа.
И  тогда вас,  в буквальном  смысле,  будет притягивать  ваш  партнер,  а вы
соответственно  его. В этом случае людям, просто,  хорошо и комфортно, когда
они рядом.  И не удивительно,  ведь каждый стал для другого  самым настоящим
позитивным  якорем. Это,  конечно,  звучит  несколько утилитарно,  и, тем не
менее, прием достаточно эффективен для поддержания хороших взаимоотношений.
     Еще один утилитарный прием. Допустим, вам  нравится, когда  ваш  супруг
прибывает  в  шутливом  расположении  духа. Но уж  больно  редко  это с  ним
случается. А как счастливы все домашние в такие моменты. Вы можете буквально
приложить  руки  к  увеличению вашего  счастья. Прикоснитесь  к нему в  этот
момент. Появится своеобразный якорь, вызывающий соответствующее состояние. В
другой  раз  вы  можете,  например, попросить  его  рассказать  какую-нибудь
веселую  историю и  прикоснуться соответствующим образом. Ваше прикосновение
позволит супругу  получить доступ  к  шутливому  расположению духа. Если  он
почувствует, что  данное  состояние сейчас  будет уместно, то  легко в  него
войдет. Вы как бы предлагаете ему вариант поведения. Люди часто и рады  были
бы посмеяться, да, вот беда, иной раз забывают как это делается.
     Подобным  якорем уместно пользоваться не чаще одного, двух раз  в день.
Если  в  момент  прикосновения  человек  испытывает  какие-то  иные  сильные
переживания,  то  ваш  якорь  не сработает. Скорее всего, вы получите  новый
якорь на  новое  состояние.  Якоря  имеют  особенность ослабевать  по  своей
способности  вызывать соответствующее состояние.  Это происходит,  если  ими
часто и неуместно пользоваться. Велика вероятность, что актуальное состояние
человека  сотрет  ваш якорь.  Как  уже говорилось, якорь  можно "накачивать"
энергией  соответствующего   состояния,  когда   последнее   самопроизвольно
возникает.
     Все знакомы с  поговоркой: "Утро вечера  мудренней". В  нашем контексте
она означает, что ночь стирает все негативные якоря. То, что "сковывало" нас
вечером и мешало решить проблему,  нивелируется в течение  ночного  сна. Это
относится к  якорям,  сила  которых  невелика.  Утром  вариативность  нашего
поведения,  способов реагирования обычно больше чем вечером, что и позволяет
найти приемлемые решения.
     В  психологическую  консультацию  иногда  обращаются  семейные  пары  с
жалобой на  поселившуюся в доме  скуку. Их  совместная жизнь из  радостной и
увлекательной  постепенно  превратилась во что-то бледное  и неинтересное. В
итоге обсуждения часто  выясняется,  что  причина  всему  --  стереотипность
поведения.  Люди,   просто,   перестали   делать  что-либо   новое  в  своих
взаимоотношениях. Их жизнь вращается в кругу нескольких десятков одних и тех
же форм поведения. Естественно, становится скучно.
     В этом случае хороший эффект может дать возвращение супругов к своим же
собственным, но забытым типам взаимоотношений. С одной стороны, они уже всем
этим  владеют,  осталось  только  пользоваться.  А  с  другой, данные  формы
поведения связаны с периодом, когда жизнь была интересной, многообразной и о
скуке еще не было и речи. В последнем  случае само поведение является якорем
состояния, некогда доступного, но ныне утерянного.
     Еще  один  способ  изменений   связан  с  конструированием  новых  форм
совместной супружеской жизни. Люди выясняют, чтобы они могли сделать, будучи
вместе,  из того, что  они  никогда  ранее  не  делали.  Как  иначе провести
выходные,  чем можно  заняться вечером, кроме сидения  у телевизора и  т. д.
Если  супруги  согласны,   то  можно   предложить  им  разыграть  какую-либо
воображаемую ситуацию. Например,  одна пара выбрала  ситуацию "мы  готовимся
покорять Эверест".  Они  нашли и прочитали  все,  что было известно  об этой
вершине.  Изучили  необходимое   снаряжение  для  покорения  горных  вершин.
Научились читать карты и пользоваться  необходимыми приборами. Записались  в
туристический клуб и тем самым  обрели новый круг знакомых.  В итоге супруги
действительно покорили  одну из заснеженных горных вершин, но,  правда, ниже
чем Эверест.
     Воображаемая  ситуация,  конечно,  далеко  не всегда приводит  к  таким
практическим последствиям. Например, другая пара решила разыграть подготовку
к длительной  совместной поездке в Англию.  Они перечитали множество книг по
истории страны,  не пропустили ни одного из английских фильмов. С совершенно
новой целью еще раз сходили в театр на спектакли по пьесам В. Шекспира  и Б.
Шоу.  И, наконец,  они достаточно  уверенно  стали  говорить на  английском.
Супруг, кроме того, начал читать английских авторов в подлиннике.
     Если  люди  выбирают  ситуацию типа:  "мы  завели собаку"  или  "у  нас
появился котенок",  то  обычно в итоге  животное действительно появляется  в
доме. Это желательно учитывать при выборе предмета увлечений. Ведь не всегда
условия  позволяют  держать  дома  собаку.  В  этом  случае  можно  заняться
изучением жизни аквариумных рыбок или особенностями выращивания кактусов. На
худой конец, если уж очень нравятся крупные животные, то можно познакомиться
с жизнью африканских бегемотов. Вряд ли  придет  в голову идея содержать это
животное в домашних условиях.
     Правда, однажды  был  очень  забавный случай с  маленьким сыном в одной
семье. Они все вместе разыгрывали ситуацию "мы едем  в Африку". И вот как-то
малыш узнал из передачи по телевизору, что есть карликовые бегемоты. Вечером
он  встретил  родителей  после  работы с  таким  счастливым  лицом,  что они
забеспокоились:  уж не отдала  ли бабушка новогодний подарок раньше времени.
Дело  было  перед  праздником.  Но  все  оказалось  оригинальнее,  сын  стал
упрашивать  их завести дома карликового бегемота. Он долго убеждал взрослых,
что полтора метра  в длину это совсем  мало. В итоге  они сошлись на покупке
большой надувной игрушки.
     Другой  способ изменить стереотипное поведение  --  попросить  супругов
пожить  некоторое  время,  общаясь без помощи  слов.  Допустим,  муж  стучит
пальцем по  запястью  руки, пытаясь показать, что пора обедать. А жена бежит
включать телевизор, думая, что началась очередная серия фильма.  Он подходит
к  экрану  и  указывает  на  рекламу  продуктов питания. А  жена,  улыбаясь,
дотрагивается до своих сережек, таких  же как у девушки на экране. Он стучит
себя по животу, она согласно кивает, да, потолстел.
     Отказ  от  использования  слов  в  общении  делает очевидным,  что наше
сообщение может пониматься  по-разному. Причем партнер реагирует в сообщении
на  то,  что созвучно  его состоянию, интересам, устремлениям, наконец,  его
представлениям о мире. Слово это такой  же  знак, как  и  жест. В  обыденном
сознании существует иллюзия, будто слова всегда имеют один и тот же смысл. В
действительности  они,  как  и  жесты,  очень  по-разному  понимаются нашими
партнерами. За каждым словом, обычно, стоит многообразие личностных смыслов.
     Жестовая коммуникация требует пристального внимания к реакции партнера.
Это разрушает распространенный  стереотип общения, когда люди  абсолютно  не
обращают внимания  на то,  как  их  поняли.  В общении  без  слов становится
очевидным,   что  смысл  вашего   сообщения   заключен  в  реакции  на  него
собеседника.  А  совсем  не  в  ваших представлениях  о том, что  вы  хотите
сказать.
     И  еще одна  важная особенность этой безмолвной  игры. Если  человек не
получает  нужной  реакции в ответ на свое обращение, то он  вынужден сделать
что-то другое. Как-то  по-другому  изложить свое сообщение.  Человек  должен
изменить свое собственное поведение, чтобы получить результат.
     Люди  умудряются  повторять десятки раз  одно и то  же,  хотя  это и не
приносит  эффекта. Так, мама говорит малышу: "Не стучи, не стучи, не стучи".
А  он  все  стучит  и  стучит. Она  вкладывает в свою  просьбу один смысл, а
ребенок --  совсем  другой.  При этом он ей наглядно и громко демонстрирует,
как понято ее высказывание. Но мама продолжает стереотипно  повторять одно и
то  же.  А  ведь существует  множество  способов  изменить  поведение  сына.
Достаточно, например, показать за окном проезжающую машину. Да, мало  ли еще
как!
     Удивительно,  человек хочет получить для себя  какой-либо результат, но
пусть  кто-то  другой  изменит  свое  поведение  для  этого.  "Я  буду  себя
чувствовать хорошо,  если он станет вести  себя иначе",  --  эта фраза стала
классикой.  Во-первых, ваш партнер может и не  знать какого  поведения вы от
него  ждете.  Во-вторых,  он и так благополучен, зачем ему  лишние  хлопоты.
Гораздо продуктивнее если вы будете меняться сами, чем пытаться это навязать
окружающим.  Когда вы что-то делаете  и не получаете результат, имеет  смысл
сделать нечто другое.  Меняйте  свое поведение до тех пор,  пока не получите
желаемую реакцию от партнера. Ведь, это вам что-то нужно, а не ему.
     Опыт  личности --  вот  главное  богатство  человека.  Он  не подвержен
обесцениванию и  всегда  с  нами. Вот только, порой, человек теряет ключи от
своей сокровищницы.  И тогда из  бесконечного  многообразия  психологических
состояний,  форм   поведения   и   способов   переживания   люди   вынуждены
довольствоваться ограниченным набором  стереотипов. Это очень не эффективный
путь  использования своей личностной  истории.  Знание  о том, как  работают
якоря   позволяет   увеличить   наши   возможности,   расширить    репертуар
поведенческих реакций. Вариативность поведения,  владение  множеством разных
способов,  возможность   выбирать  наиболее  адекватный   данной  конкретной
ситуации -- вот цель всех наших усилий.
     Любой опыт значим  для личности,  каким  бы бесполезным он не казался с
первого взгляда. Даже тягостные, насыщенные отрицательными эмоциями ситуации
могут стать  нашими жизненными ресурсами.  Самые большие неудачи  и  промахи
можно обернуть  фундаментом  будущих  побед  и  достижений. Ваша  личностная
история -- это не набор ограничений. Ваша личностная история -- это кладовая
ресурсов!  Используйте  ее именно  в этом  качестве  и  успех  станет  вашим
привычным попутчиком на дороге жизни.


     Эта  глава  будет  посвящена  описанию  различных  способов  достижения
успеха.  Речь  пойдет  о  создании  психологических предпосылок  эффективной
деятельности  в  наших  многообразных жизненных  начинаниях. Но  прежде  чем
приступить  к рассмотрению конкретных процедур, я хотел  бы рассказать  одну
историю.
     Около ста лет  назад, в самом конце девятнадцатого  века, моему прадеду
было двадцать лет. Он хорошо играл на гитаре и любил петь романсы в домашнем
кругу. Однажды, то ли  случайно, то ли намеренно, он разбил корпус гитары на
множество мелких частей. Прадед имел, что называется, "золотые руки" и сумел
склеить  из кусочков  новый корпус инструмента.  До сих пор  в  нашей  семье
вспоминают об изумительном звучании его старой-новой гитары.
     Реорганизация человеческого  опыта  --  вот что  лежит  в  основе  всех
используемых процедур. Разъединение опыта на составляющие, сортировка их  по
определенным  принципам  и  новая  сборка  из этих  составляющих  некоторого
целостного  поведения.  Причем  поведение  приобретает  ряд  новых,  заранее
заданных качеств. Вот,  собственно, и  вся  работа,  которую мы проделываем,
изменяя самих себя.  Все остальное -- это  конкретика процедур и особенности
внутренней организации того или иного человека.
     Любая эффективная деятельность, ведущая к успеху, имеет целый ряд общих
черт.  Каждый из  нас в  своей  жизни что-то умеет  делать очень  хорошо.  В
определенной области повседневного бытия человек  является мастером.  Причем
мастерство -- это совсем не то, за что  нас хвалят окружающие. Мастерство --
это  деятельность,  которую  мы  осуществляем  настолько  блестяще, что люди
воспринимают ее, как  нечто само собой разумеющееся, как некий  естественный
процесс. Когда  вы наблюдаете, как работает мастер, то создается впечатление
будто все это очень легко и просто. Иначе и делать-то вроде нельзя.
     Например,  каждый  взрослый человек  говорит свободно на  своем  родном
языке.  Это  обычный   процесс,   не   вызывающий   особого   удивления.   В
действительности   язык   --   одно  из   самых   поразительных   достижений
человечества.  Мы  все  в  этом  деле  мастера.  Таким  же  мастерством  для
современного человека является умение читать и писать. Есть люди,  настолько
естественные в  общении, что мы  даже не замечаем,  как становимся друзьями.
Есть гении доброты и сострадания.  Они не ждут за свои дела никаких наград и
никогда их не получат. За мастерство нет платы, оно само по себе  величайшая
ценность. Если  вы ждете за что-то похвалы  или вознаграждения, значит у вас
есть  еще возможность стать  более  эффективным,  значит вы еще  не достигли
мастерства.
     Успешная деятельность обладает  некоторыми чертами мастерства. Каким бы
ни  было ее  содержание,  эффективность в  значительной  степени зависит  от
особенностей протекания, разворачивания деятельности. Содержание того, в чем
мы  проявляем активность, может быть очень различным.  Но все, что мы делаем
эффективно,  имеет вполне определенное сходное внутреннее строение. Поэтому,
когда  человек  собирается  в  чем-то  стать  мастером,  то  для  этого  ему
необходимо   придать   соответствующей   деятельности  внутреннее   строение
мастерства.
     Для  демонстрации  способа,  как  это  можно  осуществить,  обратимся к
фрагменту одного из наших семинаров.

     Ведущий: В какой области, Михаил, вы решили добиться успеха?
     Михаил: Введения деловых переговоров.
     Ведущий: Подумайте, что в общении с людьми у вас хорошо получается? Что
вам  дается легко, приносит удовлетворение, даже радость? Может вам с детьми
очень просто  общаться или  с девушками свободно знакомитесь? Михаил, иногда
люди очень  эффективно решают  проблемы  с обменом  некачественных товаров в
магазине. Для кого-то большая трудность предъявить  претензии, а кому-то и в
голову не приходит, что ему могут отказать в его  просьбе. Человек настолько
естественен  в  своем желании  обменять вещь,  что  никакого сопротивления у
продавца даже не возникает.
     Михаил:  Пожалуй,  я без труда могу  произвести хорошее впечатление  на
человека при поверхностном знакомстве.
     Ведущий: Вы уверены в этом?
     Михаил: Да. Это для  меня настолько  привычно,  что я не обращал раньше
внимания. Вот сейчас, перебирая, заметил, что у  меня много знакомых. Причем
таких,  с  кем  я  встречаюсь  в  коридоре  или  на  улице  случайно.  Такое
пятиминутное знакомство. Хорошие  отношения, но я  к ним  не стремился и  не
прикладывал каких-либо усилий.
     Ведущий: У вас явно есть  зрительный образ ситуации  такого знакомства.
(Реплика к аудитории.) Обратите внимание, Михаил смотрит как бы сквозь меня.
У  него  расфокусированный  взгляд, и  смотрит он  прямо  перед  собой.  Это
указывает на доступ  к зрительным  образам. Кроме того вы  заметили,  что он
улыбается   и  кисть  его  правой  руки  двигается,  как  при   рукопожатии.
Действительно, для него данная ситуация очень приятна.
     Михаил, сохраните этот зрительный образ. Он нам чуть позже понадобится.
А теперь вы в ситуации деловых переговоров. Создайте зрительный образ. Есть?
     Михаил: Да, у меня есть картинка.
     Ведущий: Хорошо.  Теперь  поместите на заднем  плане образ ситуации,  в
которой вы чувствуете себя совершенно естественно. А на переднем плане образ
ситуации деловых переговоров. Сквозь  ближнее к вам изображение  смотрите на
то,  в  чем  вы  мастер.  Потратьте  на это  столько  времени,  сколько  вам
необходимо, чтобы заметить, как  начинает меняться по своим параметрам образ
ситуации деловых переговоров. Прежде чем Михаил нам расскажет о своем опыте,
я хотел бы  заметить следующее (обращается  к аудиторам). За те минуты, пока
Михаил работал со своими образами, его внешние  реакции отчетливо показывали
нам,  как протекал процесс. Приблизительно секунд  через десять после  того,
как он сосредоточился на двух изображениях, у Михаила закрылись глаза. Можно
было наблюдать, как  под  закрытыми  веками происходило интенсивное движение
глазных яблок.  Это  говорит об  определенных изменениях зрительных образов.
Одновременно у него  все  время менялся  рисунок  морщин на лице и  особенно
вокруг глаз. Видно было,  как менялся  цвет  кожи на щеках. Я бы еще отметил
заметное  подрагивание нижней губы. Это  все указывает на наличие выраженных
телесных ощущений.
     Когда  движение  глазных  яблок под  закрытыми веками  прекратилось, он
открыл  глаза, Взгляд был "остановившийся", -- глаза слегка расфокусированы.
Он явно сосредоточен на определенном зрительном  образе. Прекратился "танец"
морщин, стабилизировался  цвет  кожи.  Перестала  подрагивать  нижняя  губа.
Процесс закончился. Михаил, расскажите нам, что произошло.
     Михаил:  Первоначально оба зрительных образа  были статичны и отчетливо
отделены один от другого. Затем мне показалось, что возникло подергивание то
ли первой картинки относительно  второй,  то  ли  наоборот.  Я закрыл глаза,
чтобы лучше  разглядеть, и  тут началось. Границы образов стали размыты, они
как бы попали в одно пространство.  Начал  меняться  цвет ближнего образа, и
вдруг он ушел как  бы  целиком в середину  второго. Как  будто ближний образ
стал маленьким  круглым  шариком  и вдавился в центр дальнего  образа.  Этот
шарик  стал удаляться,  вытягивая за собой пространство второго образа. Если
надавить  пальцем на  середину детского воздушного  шарика,  то  он начинает
трансформироваться,  повинуясь  движению  пальца.   Взаимодействие   образов
выглядело приблизительно так. Далее оба образа трансформировались  в самолет
типа истребителя с треугольными крыльями  и острым носом.  Передняя часть  с
кабиной  были  как  бы  сделаны  из  материала  ближнего образа,  а  крылья,
двигатель  и  хвостовое  оперение  -- это  результат трансформации  дальнего
образа. Истребитель быстро  двигался на небольшой  высоте  над  поверхностью
земли. Я находился то ли в кабине, то ли над колпаком  кабины. Отчетливо был
виден острый нос самолета и ландшафт местности, проплывавший под  ним. Затем
истребитель   уходит  куда-то  в  космическое   пространство.  Вокруг  стало
значительно  темнее,  и мы двигались  среди покачивающихся  шариков планет и
блестящих  крапинок  звезд. Однако  вскоре  появилась какая-то  поверхность.
Движение замедлилось. Я обнаружил, что стою перед неким сооружением, имеющим
явно  символическое значение.  Более никаких  изменений не происходило, и  я
открыл глаза.
     Ведущий:  Спасибо, Михаил  (Обращается  к аудитории).  Я  попросил  его
привести  весь рассказ, чтобы у вас сложилось представление о том, что может
произойти  с  человеком  в  ходе  процедуры.  Не всегда  бывают такого  рода
путешествия, а уж тем более  содержание образов у всех  разное. Важно знать,
что   процесс  изменения  начинается,  как  только  возникают  трансформации
образов,  и заканчивается, когда  изображение  стабилизируется  и  перестает
изменяться. Либо изменения становятся цикличными. Можно закончить  процедуру
и в случае, когда изменения еще продолжаются, но они уже незначительны  и их
темп  довольно   замедлен.   Прерываться  в   момент  бурных   трансформаций
нежелательно. Михаил, вернитесь мысленно к образу деловых переговоров.
     Михаил:  О, он  сильно  изменился!  Появился  цвет,  образ как-то  чуть
удалился и сдвинулся вправо...
     Ведущий: Хочу  заметить,  что не  всегда  результатом процедуры  бывает
трансформация
     первоначального образа. Но это довольно частое явление.

     Приведенный  фрагмент   семинара  демонстрирует  внешне  очень  простую
процедуру изменения. Она состоит буквально из трех шагов.
     1.  Создать  образ ситуации, в которой человек  решил быть эффективным.
Образ в данном случае выступает представителем  некоторого класса  жизненных
ситуаций  или  определенного  вида  деятельности.  Деятельности,  в  которой
человек хочет стать мастером. Кстати, хотя мы и работаем в первую очередь со
зрительными  образами,  но  это не  мешает  присутствию  в  образах  звуков,
тактильных ощущений и вообще любых ощущений других модальностей.
     2.  Создать образ  ситуации,  в которой человек  уже является мастером.
Желательно, чтобы мастерство проявлялось в сфере, аналогичной той, с которой
он имеет дело на первом шаге. В нашем примере и та и другая ситуации были из
области общения.  О том, как  понимается мастерство,  говорилось уже  ранее.
Хотелось  бы  лишь  повториться, что человек является  мастером во множестве
сфер своей жизни. Тех,  кто не умеет хоть что-то делать мастерски, просто не
существует.
     3.  Последний  шаг  состоит в  одновременном созерцании  двух  образов,
расположенных пространственно прямо перед  человеком на  одной линии друг за
другом. Передний  план  -- образ из первого шага, задний план -- картинка из
шага  второго. Это делается или  с  открытыми  глазами или с  закрытыми, как
удобно.
     Психологический  образ  выступает   в   роли  регулятора  человеческого
поведения. При этом такие  параметры образа, как: цвет, четкость, объемность
и т.  п. -- определяют различные особенности поведенческих реакций. Об  этом
подробнее   говорилось   в   предыдущих   разделах   нашего   повествования.
Перечисленные  характеристики  образа  можно   перенести   на  любой  другой
психический   образ  человека.  Например,  черно-белое  изображение  сделать
цветным, размытую и плоскую картинку трансформировать в четкую и объемную. В
результате   измененный  образ   будет  по-иному  регулировать  человеческую
активность, как внешнюю, так и внутреннюю. У  людей появляются новые способы
реагирования в проблемных ситуациях.
     Подобные изменения вполне можно осуществлять целенаправленно,  придавая
поведению те  или  иные желательные качества.  Если  человек находит  образ,
регулирующий  успешную  деятельность,  то  именно  параметры  этого   образа
вызывают  к жизни те процессы, которые  определяют эффективность  поведения.
Остается   только  образы,  управляющие   малорезультативной  деятельностью,
трансформировать, придав им соответствующие характеристики. В этом случае  в
структуре  неэффективной реакции появляются процессы,  ранее  обеспечивающие
человеку успех в иных сферах жизни.
     Описанная   выше   процедура   как   раз   и    позволяет   осуществить
целенаправленное изменение образа, как регулирующего звена в цепи целостного
человеческого поведения. Человек ставит сам себе задачу -- стать эффективным
в какой-то области жизни. Процедура создает условия,  при которых, под углом
зрения задачи, психика самостоятельно осуществляет необходимые изменения.
     Несколько иной вариант изменения иллюстрирует следующая история.
     Однажды  на консультацию  пришел человек  с жалобой  на  неустойчивость
своих устремлений.  Он брался за какое-либо  дело, но  все время  колебался,
размышляя о целесообразности своего занятия и мучился сомнениями в успехе. В
итоге обычно  останавливался на полпути. Во время беседы выяснилось, что ему
очень нравится гулять  в  лесу. Психолог  предложил  сходить  на  прогулку в
хвойный лес.  Выбрать любую понравившуюся  ель и наблюдать за ней  в течение
полутора часов.
     Мужчина выполнил рекомендацию. Он сходил в лес, нашел красивое пушистое
дерево  и просидел перед  ним положенное время. Человек  сидел и недоумевал,
как созерцание  ели поможет разрешить  беспокоящую  проблему. Лишь авторитет
психолога побудил его на столь непривычный поступок. Наблюдая за деревом, он
мысленно  перебирал  одну за другой ситуации колебаний,  сомнения в  успехе,
вспоминал недоведенные  до конца начинания.  И  все  это происходило на фоне
ели, которая в течение года остается постоянно зеленой.
     В результате человек изменился. Его подсознание  уловило суть метафоры,
а поведение обрело необходимое качество -- постоянство.
     Во многих мистических учениях существуют представления о вещах, которые
помогают человеку  в различных  жизненных  ситуациях.  Да,  и  в  быту  люди
пользуются  подобного   рода  идеями.  Мистики  порой  называют  такие  вещи
"предметами  силы".  Действительно, человека окружает  множество  предметов,
являющихся символами тех или иных качеств. Мы говорим: "Твердый, как камень;
спокойный,  как водная  гладь;  сильный,  как  ураган;  большой,  как  слон;
маленький, как мышка". Это перечисление можно продолжать до бесконечности.
     Удерживая внимание на  подобных предметах,  человек  получает  доступ к
переживанию  их  главного символического  качества. В истории  с  елью таким
качеством  было постоянство.  Человек перебирал  свои  неудачи и размышлял о
трудностях  на  фоне  символа  постоянства.  В  итоге   последний   оказался
встроенным во  множество  жизненных событий,  где ему  как  раз и не хватало
этого  качества.   Подсознание  уловило  смысл  метафоры  с  елью,  обобщило
полученный опыт и сделало доступным умение быть постоянным в соответствующих
проблемных ситуациях.
     Надо  заметить,  что  в  приведенном  примере  изменение происходило  в
состоянии  легкого  транса.  Человек  совершил действие,  абсурдное  с точки
зрения  "здравого  смысла". Такие  вещи  сопровождаются изменением состояния
сознания в  целом,  чем  и характеризуется  транс.  Кстати,  чтобы  получить
подобный результат, совсем  не обязательно куда-то  далеко ходить. Все можно
сделать, сидя  на стуле. Вот  короткий фрагмент семинара, иллюстрирующий эту
психотехнологию.
     Ведущий: У вас, Алексей, есть зрительный образ проблемной ситуации?
     Алексей: Да, есть. Ведущий: Содержание пока оставьте при себе. Нас
     оно только будет  отвлекать от процедурных моментов. Теперь подумайте и
найдите то природное явление, которое обладает качеством, необходимым вам  в
проблемной ситуации.  Это может  быть ураган с  его силой, дождь, освежающий
все вокруг,  лед, сковавший  реку или горячий источник с его теплом. Найдите
что-то подобное и создайте зрительный образ явления.
     Алексей: Я нашел.
     Ведущий: Хорошо. Далее сделайте следующее. На
     переднем  плане  перед  своим   взором   поместите  картину  проблемной
ситуации. За ней на заднем плане разместите изображение  природного явления.
Оба  образа находятся на одной линии прямо перед вами. Теперь просмотрите от
начала до конца,  как развиваются  события в  проблемной ситуации.  Все  это
происходит на фоне природного явления...
     Судя по вашему  внешнему виду, вы закончили.  (Обращается к аудитории.)
Вот  собственно  и  вся  процедура.  В заключение  можно  попросить  Алексея
мысленно  вернуться  в  беспокоящую  его ситуацию.  Это  проверка: насколько
радикально изменилось его восприятие событий и соответствующие  переживания.
А основная проверка произойдет  в жизни, как  только он столкнется  вновь  с
аналогичной ситуацией. Еще важно  отметить,  что в данном варианте процедура
используется  лишь  применительно  к  ситуациям,  не  связанным  с  сильными
негативными   переживаниями.  Для  последних  случаев  существует  множество
других,  более  щадящих  способов.  Кстати  и  данную психотехнологию  можно
сделать   более  мягкой.  Для   этого  человека  на   первом   шаге   просят
диссоциироваться от проблемной ситуации. В таком случае он просматривает все
события  с  точки  зрения  стороннего  наблюдателя, теряя  прямой  доступ  к
беспокоящим переживаниям.
     Ведущий: Алексей, мысленно вернитесь в вашу проблемную ситуацию. Как вы
там себя чувствуете теперь?
     Алексей:  Я  уже  все  сделал,   пока  вы  говорили.   Мои  переживания
существенно изменились в лучшую сторону.
     Ведущий:  Алексей,  вы  можете  рассказать  нам  содержание того, с чем
работали. Конечно, если вы считаете это приемлемым...
     Алексей: Да, могу.  Мой  ребенок пошел  в этом  году в  школу. Когда  я
помогаю ему  делать уроки, то порой возникает  легкое  раздражение.  Он  все
делает медленно,  пишет  коряво,  ну  и  так  далее. Иногда я  даже  начинаю
упрекать его. Правда, быстро останавливаюсь. Хотелось  бы  стать спокойным в
подобных ситуациях.
     В качестве образа  природного явления я  выбрал водную гладь озера. Она
абсолютно спокойна. Это хорошо видно по лунной  дорожке. Никакой ряби. Образ
навеян  почему-то  вспомнившимся  мне  то  ли  китайским,  то  ли   японским
четверостишьем:
     Тени бамбука пляшут  на  ступеньках лестницы, Но пыль не поднимается  в
воздух;  Лунный  свет  погружается  в   глубины  озера,   Но  вода  остается
невозмутимой.
     После всего  сделанного, когда я снова мысленно  вернулся  в проблемную
ситуацию,  мои  ощущения  здорово изменились. Как  лунный  свет  не тревожит
водной  глади, так  и  приготовление  уроков  совершенно  не  колеблет моего
внутреннего равновесия. Интересное переживание словами не трудно описать.
     Ведущий: Спасибо, Алексей, за рассказ.  (Обращается  к  аудитории). То,
что  сделал  Алексей, помогает  избавиться  от  раздражения  по  отношению к
любимому  человеку. Например, если  вас  раздражает  начальник  или какие-то
действия  близких людей, проделайте процедуру, и ваши переживания перестанут
доставлять  неудобства.  А   главное,   в  спокойном  состоянии   повышается
эффективность и общения, и деятельности.
     Дадим пошаговое описание рассмотренной процедуры изменения.
     1.  Воссоздать  зрительный образ ситуации, связанной  с малоэффективным
поведением. Напомним, что в образе могут  присутствовать не  только элементы
зрительной  модальности, но  и  звуки,  вкусовые  и  обонятельные  ощущения,
тактильные и т. д.
     2. Найти природное явление, которое  обладает необходимым  для человека
качеством.  Имеется   в  виду  качество,  позволяющее  стать  эффективным  в
проблемной  ситуации.  В  нашем  примере  Алексею  не  хватало  спокойствия,
уравновешенности  при общении с ребенком. Образом же природного явления, где
это качество  ярко  выражено,  для него стала тихая гладь водной поверхности
озера.
     3. Поместить зрительный  образ проблемной ситуации  на первом плане,  а
образ природного явления за ним,  на втором плане. Оба образа расположить на
одной линии  прямо  перед  человеком.  Далее  остается  созерцать  природное
явление  сквозь  разворачивающиеся  на   первом   плане  события  проблемной
ситуации.   Это  делается  три  или  пять   раз  подряд.   Может  возникнуть
взаимодействие  образов  первого  и  второго  планов.  В  данном случае  шаг
процедуры заканчивается, когда в результате  трансформации образов возникает
некоторое  стабильное изображение. Возможен вариант,  когда изменения образа
приобретают циклический, повторяющийся характер. Либо скорость трансформации
изображения   становится   значительно   меньше,   чем   на   этапе   бурных
преобразований. Это также указывает на завершение данного шага процедуры.
     4. Проверка. Человек мысленно проигрывает проблемную ситуацию от начала
до  конца.  В  оценке  изменений  он  ориентируется  на   свои  переживания.
Окончательная  проверка  результативности  процедуры  происходит в  реальной
жизни.
     Хотелось бы  отметить, что  часто эффективность  деятельности  человека
после  использования  той или иной психотехнологии возрастает  не  сразу, не
резко,  а  постепенно.  Как  уже  говорилось,  проблемное  поведение  обычно
объясняется  стереотипностью  наших   реакций.  Приводимые  здесь  процедуры
позволяют  расширить  человеческий  репертуар  поведения  в   той  или  иной
ситуации.  Это, и приводит к повышению  эффективности ваших действий. Однако
требуется  некоторое время, чтобы  "подогнать"  новые способы реагирования к
конкретной жизненной ситуации.
     Еще одно замечание: данная процедура  не предполагает работы с тяжелыми
негативными  переживаниями.  В  ней  не  используется  механизм диссоциации,
который предохраняет от сильных отрицательных эмоций.
     Продолжая разговор  о мастерстве, обратим внимание на такой  интересный
факт. Давно замечено,  что люди, талантливые в  одной  области, сравнительно
легко достигают вершин и  в  других  сферах  человеческой деятельности. Есть
даже   выражение   "разносторонний  человек".   В   чем   же   секрет   этой
разносторонности?
     У  талантливых  людей   есть   одно  интересное   качество.  Они  умеют
использовать сильные стороны  своего интеллекта,  своей личности в различных
видах деятельности. Другими словами,  у них есть доступ  к важным,  с  точки
зрения  достижения  успеха,   внутренним  ресурсам  во  множестве  жизненных
ситуаций.  В   структуре  таланта   существует   психологический   механизм,
позволяющий переносить эффективные  способы деятельности из одной  области в
другую. Это механизм преодоления барьеров между разными сферами нашей жизни.
Речь идет, в первую очередь, о внутренних, психологических барьерах.
     Наблюдения  показывают,  что  подобных  механизмов существует  довольно
много. Они различаются между  собой степенью  эффективности. Мы расскажем об
одном из таких механизмов. Для этого вновь обратимся к фрагменту семинара.
     Ведущий: Располагайтесь, Ирина, удобнее. Сейчас вам предстоит  приятное
занятие. Вы научитесь использовать  свои сильные  стороны, когда,  допустим,
решите освоить  какой-то  новый вид  деятельности.  Ирина, вы  собираетесь в
ближайшее время заняться чем-либо новым?
     Ирина: А, я уже взялась за одно дело. Месяца три, наверное, как пытаюсь
его освоить.
     Ведущий:  Вот и хорошо. Сейчас мы сделаем одну процедуру, и вы получите
результат.  Ирина,  что  вы  умеете  делать в жизни очень  хорошо?  В чем вы
являетесь  мастером?  Подумайте,  а  я  скажу  несколько  слов  о  понимании
мастерства.  Мастерство --  это  то,  что  мы делаем автоматически,  даже не
замечая  своего  блестящего  результата.  Например,  есть  учителя,  которые
отдельные темы программы считают простыми. У них дети всегда легко усваивают
эти куски  материала.  Они обычно удивляются, если кто-то из коллег жалуется
на  неуспехи своих учеников по данным разделам программы. Весь секрет в том,
что эти люди просто  мастера  в изложении  соответствующих  частей  учебного
курса.
     Или возьмем такое занятие, как вязание.  Обращали ли  вы внимание,  что
человек,  очень хорошо  умеющий  вязать,  обычно  удивляется, когда  новички
пыхтят над простеньким узором. Для него процесс вязания стал  автоматическим
действием,  таким же  естественным, как ходьба.  Мы ведь не  считаем большим
достижением  умение  ходить. Наш личный  опыт  первых  шагов  уже забылся. И
только наблюдение  за малышами  заставляет  признать,  что поначалу  --  это
непростое занятие.
     Кстати, мастерство -- это не всегда что-то полезное  с  житейской точки
зрения.  Так,  мастерством  можно  считать  умение   находить  массу  мелких
необязательных  занятий,  которые  мешают   приступить  к  основному   делу.
Некоторые жалуются на то, что вечно куда-то  опаздывают, что  им  всегда  не
хватает  пяти  минут.  Эти  люди очень умело организуют свою жизнь. Умело, в
смысле  подготовки  к  опозданию.  Даже имея  большое количество  свободного
времени, они его так распределяют, что  в итоге начинают опаздывать. Все это
делается  естественно  и  не  зависит  от  каких-то  сознательных  намерений
человека.
     В  жизни   такое   поведение   доставляет  массу   мелких,   неприятных
переживаний.  Однако  оно  часто  предохраняет   людей   от   разрушительных
негативных  эмоций.   Например,  человек  с  повышенным  уровнем  личностной
тревоги. Состояние  беспокойства, тревоги -- это его естественное состояние.
Оно  связано  с  особенностями  работы  нервной  системы. Но  наше  сознание
устроено так, что оно всегда пытается  рационально объяснить, почему мы себя
чувствуем определенным образом. Сознание ищет причину во внешнем мире и, как
правило,  находит.  Человек  относит  свое  беспокойство  на  счет  задержки
зарплаты, сломанного телефона, ожидаемого  повышения цен и, наконец, на счет
опоздания.  А вот если убрать все эти мелочи, то что же  произойдет? Энергия
беспокойства  начнет  фокусироваться  на  мыслях о здоровье,  о благополучии
детей, на  будущем, где столько  всяких  проблем.  В итоге может  возникнуть
тяжелый внутренний конфликт, сильные страхи, "зацикленность" на  переживании
негативных  эмоций.  Все  это  ведет  к  различным  личностным  деформациям.
Способы, какими  люди организуют  свое поведение, всегда  имеют определенный
смысл в контексте их личностной  истории. Этот смысл часто неизвестен нашему
сознанию.  Порой  он  настолько  "экзотичен", что сознание  просто  не имеет
возможности  его понять. Именно  поэтому, меняя что-то в человеке,  важно не
разрушать  уже имеющиеся  формы  реагирования,  а  добавлять новые  варианты
поведения.  У людей  появляется  выбор: то ли воспроизводить  прежнюю  форму
поведения, то ли сделать что-то новое. И если этот новый способ реагирования
оказывается более эффективным и с точки зрения результата, и с  точки зрения
сохранения  целостности  личности,  то  он будет использоваться человеком  в
повседневной жизни.  Ирина, пока я тут говорил, вы наверняка  уже обнаружили
ту область, в которой являетесь мастером.
     Ирина: Да, я нашла то, что мне очень хорошо удается делать.
     Ведущий:  Вот  и  замечательно.  Вы  помните, мы решили  не  раскрывать
содержание  вашего личного опыта. Нам  важно  четко  обозначить процедуру. А
содержание будет только отвлекать внимание.
     Ирина, у вас есть зрительный образ той ситуации,  где вы что-то делаете
мастерски. (Она  кивает головой). Это статичное изображение, или сюжет имеет
какую- то динамику?
     Ирина: Да, события развиваются  в определенном порядке. (Ирина разводит
руками вокруг себя).
     Ведущий:  Ирина, ваш жест руками  указывает, что  вы  находитесь внутри
ситуации.  Вы  смотрите  на  все  происходящее своими  собственными глазами.
Другими  словами,  вы ассоциированы с ситуацией. (Она кивает головой  в такт
словам  ведущего). Вернитесь  в начало ситуации  и обратите внимание,  какие
звуки  или слова  возникают  по мере  ее  развертывания. Еще  раз пусть  все
события  протекут  от  начала и  до  конца. А вы  обратите  внимание на ваши
ощущения,   переживания,   возникающие  по   мере   продвижения  действия  к
завершению... А теперь выйдите из ситуации, посмотрите на все происходящее с
точки зрения наблюдателя. Представьте, что перед вами  разворачивается некое
действие,  где  вы  что-то делаете очень хорошо, просто мастерски. Это может
быть фильм о вас или сцена из спектакля о вашей жизни. Вы зритель. Вы видите
себя  на  сцене  или  экране.  Говоря  иначе,  диссоциируйтесь от  ситуации.
Просмотрите все происходящее от начала до конца.
     Теперь у  вас  есть  два динамичных  образа  одной  и той же  ситуации.
Ситуации,  в  которой вы  что-то делаете очень  хорошо. В  одном  случае  вы
ассоциированы со всем происходящим, в другом вы от него диссоциированы.
     Далее,  Ирина,  сделайте  следующее. Поместите оба образа  прямо  перед
собой. Допустим, на огромном экране вы видите фильм о себе. Смотрите вы этот
фильм из зрительного зала, где делаете то же, что происходит на экране.
     Ирина: У меня не получается. В зале темно, кресла мешают.
     Ведущий:   Ирина,  представьте,   что  действие  разворачивается  около
большого зеркала. Если это происходит в комнате, то пусть одна из стен будет
зеркальной. В зеркале отражается все, что вы делаете.
     Ирина:  Вот  с  зеркалом  у  меня получилось.  Необычное ощущение,  все
происходит синхронно.
     Ведущий:  События  разворачиваются  в комнате? (Ирина кивнет  головой).
Продолжая делать то,  что вы делаете, подойдите к  зеркалу и пройдите сквозь
зеркальную поверхность.  Вы  сливаетесь  со своим изображением  в  зеркале и
проникаете в Зазеркалье.  (Ирина закрывает глаза). Зеркальный образ ситуации
трансформируется за зеркалом в комнату вашего мастерства. Осмотритесь в этой
комнате. Что вы видите в ней? Как вы там себя чувствуете? Какими звуками она
наполнена? Расскажите нам, Ирина, о своих впечатлениях.
     Ирина: Это комната большого дворца. Стены украшены лепными орнаментами,
покрытыми  позолотой.  Мраморный камин  с  ажурной  металлической  решеткой.
Рельефный  потолок,   разбит  на   замысловатые  сегменты.  Везде  позолота,
огромная, красивейшая люстра,  состоящая из  множества хрустальных подвесок.
Они  слегка покачиваются  и,  соприкасаясь,  создают  удивительно мелодичный
звук.  Такой прозрачный и  искрящийся звук.  И, кажется, все пропитано  этим
звуком. Воздух  в комнате  свежий,  пощипывающий,  как  на морозе. С  каждым
вздохом эта искрящаяся свежесть разбегается по всему телу. Ощущение подъема,
силы, радостного возбуждения. В центре комнаты стоит деревянный круглый стол
на одной ножке. Он сделан из темного с красным оттенком дерева. Вокруг стоят
четыре  стула с резными  спинками.  Вдоль стены расположились  диван  и  два
кресла. Они  обиты  тканью со своеобразным рисунком.  Золотой  ниткой вышиты
крупные  розы  на  фоне  причудливого орнамента. На стенах висят  картины  в
массивных золоченых рамах очень искусной работы. Картины разной величины: от
маленьких до больших, с человеческий рост. Я не вижу четко того, что на  них
изображено, но это явно шедевры.
     В  комнате множество мелких предметов. Вот очень интересный подсвечник,
а рядом  шкатулка. На  крышке выведен  какой-то загадочный знак. Я вижу  две
массивные  деревянные  двери  в  углах  комнаты. (Ирина  замолкает  и  через
некоторое время открывает глаза).
     Ведущий:  Спасибо,  Ирина, за  описание. Действительно, в вашей комнате
любой предмет  -- это  воплощение  мастерства.  Даже воздух пропитан  данным
качеством.  А  теперь вернемся  к  тому  занятию,  которое  вы  осваивали  в
последние  месяцы.  Ирина, можно  это  сделать  в  той  комнате?  Ирина: Да,
вполне...  Возьмите  все, что  вам  необходимо. Вернитесь  в  комнату вашего
мастерства.  Располагайтесь там,  где вам будет  удобно  и  займитесь  своим
делом. Если хотите, закройте глаза.
     А  пока  Ирина  обучается  мастерству  в  новом  виде  деятельности,  я
расскажу, что еще можно  сделать  в  комнате  мастерства. Ну, во-первых, все
великолепие  комнаты, как,  впрочем, и  она сама,  есть  ни  что  иное,  как
оформившиеся в  виде образов  вещей и  предметов  разнообразные  психические
процессы. Я не берусь отстаивать  истинность  этого  утверждения. Хочу  лишь
подчеркнуть, если  вы решили использовать данную процедуру, то целесообразно
придерживаться
     приведенного  убеждения.  Каждая  вещь  в  комнате  --  это  какой-либо
психический  процесс,  обеспечивающий  мастерство  выполнения   определенной
деятельности.  Мы уже  говорили  о том,  что существуют "предметы силы".  По
аналогии можно назвать все, что находится в комнате "предметами мастерства".
Психологическая  подоплека воздействия на человека "предметов мастерства" та
же самая, что и "предметов силы".
     Как можно использовать все разнообразие вещей в комнате? Каждый предмет
имеет  свое практическое значение. Например, за круглым столом  Ирина  может
мысленно  посидеть  с  кем-либо  из  окружающих  и  найти  решение возникших
проблем.  Кресло -- хорошее место для  размышлений.  Лежа на  диване,  можно
увидеть  "вещий  сон".  Так один из участников семинара  использовал диван в
своей  "комнате  мастерства"  для поиска  оригинальных  решений  возникающих
задач.  Размышляя над проблемой и чувствуя, что  запутался в хитросплетениях
мысли,  он применял следующий прием. Ложился днем в своей квартире на диван,
закрывал глаза  и создавал  зрительный образ "комнаты мастерства". В комнате
он  так  же устраивался поудобнее на диване и "смотрел"  сны о своей задаче.
Вернее, о способах ее решения. Другой участник семинара, размышляя о  некоем
сложном вопросе, любил ходить по своему рабочему кабинету от стола к стене и
обратно. Когда он воссоздал комнату личного мастерства, то обнаружил на полу
красивую ковровую дорожку.  Она тянулась от  письменного  стола до камина  у
противоположной  стены.  Мужчина  стал  использовать свою  ковровую дорожку,
мысленно  путешествуя по  ней  в  поисках  важных решений.  Он  заметил, что
приближение к  камину  сопровождается ощущением тепла. Через некоторое время
вся  цепочка  реакций как  бы  выпрямилась  и  сократилась. Достаточно  было
вызвать  ощущение тепла  и интенсивность мыслительного процесса  возрастала.
Человек  получил  быстрый и  эффективный способ доступа к  своему ресурсному
состоянию.  В  "комнате  мастерства"  можно посидеть  за  письменным столом,
обдумывая  очередную  статью,  курсовую  работу  или  важное  послание. Есть
возможность  воспользоваться  ручкой  с  золотым пером. Она  помогает  найти
подходящую форму изложения мысли.
     Вы,  конечно,  заметили, Ирина часто упоминала о  золоте и позолоченных
предметах  в  своем  рассказе. Дело  в  том,  что  в  нашей культуре  золоту
приписывается  качество абсолютной ценности. Именно этим качеством -- высшей
ценности -- обладает мастерство. Практика показывает, что золотой цвет часто
встречается  в  описаниях комнаты личного  мастерства.  Еще  можно  отметить
изысканность всех  предметов, находящихся в  комнате. На каждой вещи как  бы
стоят  клеймо высшей пробы.  И неудивительно,  ведь  все  предметы  являются
символами  человеческого  мастерства.  Еще один интересный  способ  работы в
комнате. Рассказывая, Ирина упомянула о множестве висящих  на стенах картин,
в красивых золоченых рамах. В любую  из этих  "рамок  мастерства"  вы можете
вставить  картинку своей  проблемы.  Для  этого воссоздайте зрительный образ
проблемы.  Посмотрите на все происходящее с вами в этой  ситуации  с позиции
стороннего наблюдателя. Другими  словами, диссоциируйтесь от беспокоящих вас
событий.  Затем мысленно возьмите первый кадр проблемной ситуации и вставьте
его  в  "рамку  мастерства".  И просто  смотрите,  что  будет происходить  с
изображением в  рамке.  "Рамка  мастерства"  --  это  своеобразный  учитель,
который  позволяет научиться эффективным  способам решения проблемы.  Обычно
первый кадр  проблемной  ситуации трансформируется в фильм. Этот фильм можно
просмотреть несколько раз, пока вы не обнаружите, что произошли определенные
позитивные  изменения.  В заключение  ассоциируйтесь  со  своим  собственным
образом, т е. войдите внутрь проблемной ситуации. Ощутите, устраивают ли вас
те  изменения,  которые  произошли.  Достаточно  ли  вам  их,   чтобы   быть
эффективными и добиваться успеха. Если недостаточно, то вы можете поработать
с другой рамкой.  Картины  в комнате  личного мастерства  имеют определенное
тематическое  содержание.  Желательно  соответствие  в  самом  общем   плане
проблемы  и  картины,  рамку которой вы  используете.  Так,  например,  если
картина  посвящена взаимоотношениям  между людьми, то и  проблема берется из
этой области. Если  же проблема связана  с  решением технической  задачи, то
можно найти картину с изображением каких-то машин и механизмов.
     Ирина, судя по вашему виду, вы с пользой провели время в своей комнате.
Расскажите нам, что произошло?
     Ирина:  Я хотела  бы  рассказать  о  содержании  того  дела, в  котором
совершенствуюсь.  Мне  будет  легче  объяснить,  что  произошло  в  "комнате
мастерства".
     Ведущий: Хорошо. Раскройте нам ваш секрет.
     Ирина:  Уже  несколько месяцев  я учусь  вязать.  Простая  вязка хорошо
получается, а вот различные узоры -- нет. Все время  сбиваюсь, делаю ошибки.
Приходится распускать и все начинать сначала.  В комнате я занялась вязанием
в одном из кресел. С  самого  начала было чувство, что все  получится  очень
хорошо.  И  действительно,  из  под  моих  спиц  пряжа  буквально  выплывала
сантиметр  за  сантиметром. Я видела,  как связанная  часть  изделия ложится
крупными складками  ко  мне на  колени.  Еще  у  меня  появилось  отчетливое
ощущение некоего ритма движения спиц. Этот ритм позволяет не делать ошибок и
значительно увеличивает скорость работы. Когда чувствуешь ритм, то уже  надо
следить  за  отдельными  движениями рук. Поддерживаешь  ритм  и работа  идет
плавно  без  затруднений. Причем через какое-то  время уже нет необходимости
следить даже за ритмом. Спицы  как бы сами задают его. Можно сосредоточиться
на чем-то другом. В конце я вязала и слушала все, что вы говорите.
     Ведущий:  Спасибо,  Ирина.  Вы  дали  нам  хорошее  описание   процесса
формирования  навыка.  Сегодня   вечером   вы  на  практике  проверите  дома
эффективность  своего  обучения и  завтра нам расскажете. На  следующий день
Ирина рассказала о своих успехах.
     Ирина: Я  весь вечер  дома  вязала и  получила большое удовольствие.  Я
поняла, что в этом  деле очень важную роль играет ритм. Как только отдельные
движения  слагаются  в  ритмический рисунок,  работать  становится  легко  и
просто. Остается только следить за этим рисунком. Я пробовала вечером вязать
несколько  разных  узоров и  обнаружила,  что  каждый  из  них  слагает свою
собственную  мелодию.  Причем мелодия как-то  сама собой запоминается.  И  в
дальнейшем,  когда  снова   вывязываешь  этот  узор,  остается   только  эта
ритмическая  мелодия.  Все остальные детали  просто теряются, в том числе, и
сам ритм начинает играть какую-то подчиненную роль внутри мелодии.
     Приведенные фрагменты семинара позволяют проиллюстрировать, как человек
может  использовать  свои  внутренние   ресурсы,  осваивая  что-либо  новое.
Хотелось  бы отметить, что  путешествие в комнату личного мастерства само по
себе  очень  увлекательное  занятие.  Это способ  соприкосновения  со  своим
внутренним миром. Ведь обычно мы имеем дело с эмоциональным переживанием тех
или иных субъективных  состояний, а не с их зрительным образом. Посещение же
"комнаты  мастерства"  дает  человеку  возможность   увидеть   символическое
представление его собственных внутренних состояний.
     Приведем пошаговое описание процедуры изменения,  позволяющей  получить
доступ к сокровищам личного мастерства.
     1. Найдите то, в чем вы считаете себя мастером.
     2. Переживите это поведение  в  ассоциированном  состоянии,  т.  е. как
главный участник, а не сторонний наблюдатель.  Важно воспроизвести не только
зрительные   образы,   но   и   звуки,  связанные  с  ситуацией  мастерства,
эмоциональные  переживания,  вкусовые  и  обонятельные ощущения,  если  они,
конечно,  присутствуют там. Часто большую  роль  в данном  поведении  играют
ощущения, связанные с движением тела или отдельных его частей.
     3.  Диссоциируйтесь  от  ситуации  личного  мастерства.  Иначе  говоря,
посмотрите  на  все  происходящее  от  начала  и  до  конца с  точки  зрения
стороннего наблюдателя.  Вы становитесь  в  позицию  зрителя сцен  из  своей
собственной жизни.
     4. Вы имеете теперь две картины одного того же события. В одном случае,
вы ассоциированы со всем происходящим,  в другом -- диссоциированы от  него.
Далее, перед своим  внутренним  взором расположите диссоциированный образ на
заднем плане, а ассоциированный -- на переднем. И затем, синхронно запустите
события ситуации мастерства на переднем и заднем  планах. Один из вариантов,
как это можно сделать, описан в, приведенном фрагменте нашего семинара.
     Итогом  данного шага процедуры  будет  трансформация  диссоциированного
образа в комнату личного мастерства.
     5. Мысленно войдите в  "комнату мастерства". Найдите там  удобное место
для занятия делом, в котором решили совершенствоваться. И сделайте то, в чем
вы хотите  стать мастером. Уже говорилось, что  комната может использоваться
разными  способами. В  ней  можно  отдыхать,  размышлять, искать  решения  в
сложных  ситуациях,   набираться   сил   и  т.  д.  Все   зависит  от  вашей
изобретательности.
     6. Проверка эффективности изменений происходит в реальной  жизни. Одним
из критериев действительного изменения является то, что человек обнаруживает
в новом для него деле какой-то важный  момент,  определяющий успех работы. В
примере с Ириной таким моментом был ритм движения рук. Несложно понять,  что
"комната  личного  мастерства" у разных  людей  будет разной. Все зависит от
индивидуальных особенностей человека. Можно сказать больше -- вместо комнаты
вполне вероятно  появление "библиотеки мудрости"  или  "сада мастерства".  В
общем, образ  бывает  очень различным.  Его  конкретная  форма  определяется
психологическими качествами самого человека и спецификой процедуры.
     Замечено,  что все  предметы в  комнате, как и она сама,  -- это как бы
овеществленные процессы человеческого мастерства. Дело в том,  что  работать
непосредственно  с психическим процессом вне его вещественной формы  человек
не  умеет. Наша  западная культурная традиция не культивирует таких способов
жизнедеятельности.   Мы   развиваемся  путем  моделирования   физических   и
психических  процессов,  способностей,   качеств  в   виде  тех   или   иных
вещественных  предметов. Так, например, лопата, экскаватор, бульдозер -- это
все  модели  процесса  и  способности  человеческой  руки  копать  что-либо.
Современный компьютер  --  это  модель  отдельных  интеллектуальных  функций
человека. Перечисление можно продолжать очень долго.
     Человек создал целый мир искусственных, рукотворных предметов, которые,
в общем-то, являются моделями его собственных способностей. В этом смысле он
уникален. Больше ни одно живое существо, в известной нам части вселенной, не
воспроизводит такой способ существования. Ведь, фактически, человек  создает
огромную предметную модель самого себя и живет внутри этой модели.
     Люди пользуются предметами,  которые отражают  те или иные их качества.
Изменяя эти предметы, придавая  им новые  свойства, они получают возможность
экспериментировать  со  своим внутренним  миром.  Используя  новые  качества
вещей, человек усваивает и присваивает эти  качества.  Они становятся частью
его субъективной реальности.  Таков действительный путь  развития человека и
созданного им мира культуры.
     В  силу  особенностей  нашего  восприятия  любой  набор  стимулов,  как
правило, структурируется  в образ некоторой  целостной вещи.  В определенном
смысле  человек  буквально  "собирает"  узор  окружающего  мира  из  мозаики
отдельных  мазков. Это  правило относятся не  только  к  восприятию  внешней
действительности.  По  тем  же  законам  мы   конструируем  и  образы  своих
внутренних состояний,  переживаний, каких-либо способностей. Именно  поэтому
психические  процессы  обретают  форму  вещей,  когда  мы  пытаемся  с  ними
соприкоснуться,  как при  создании "комнаты личного  мастерства".  В  данном
случае  конкретный образ  --  это лишь оболочка  процесса.  Существенными же
являются   такие  характеристики  образа,  как,  например,  цвет,   яркость,
четкость, устойчивость изображения и т. д.
     Мы уже  говорили о том,  как  можно  использовать те или иные параметры
образа с целью изменения реакции человека. В основном речь  шла о  коррекции
эмоциональных   переживаний.   Однако   данная   технология   может  успешно
использоваться и в работе с интеллектуальными процессами.
     Каждый, наверное, испытывал  состояние,  когда есть множество различной
информации,  а  понять что-то никак  не  удается.  Это состояние  называется
замешательством.  Обычно  люди  в  подобной  ситуации  стараются  добыть еще
какие-то   дополнительные   сведения.   Это  ввергает  их  в   еще   большее
замешательство. Дело все  в том,  что  понимание  чего-либо и замешательство
отличаются не по количеству информации, а по способу ее организации.
     Есть  такая детская игра,  когда  из  кубиков  складывают разнообразные
картинки.  Так  вот,  замешательство  --  это  ситуация,  в  которой  кубики
рассыпаны  по  полу  и  хаотически  перемешаны.  При  понимании  же   кубики
раскладываются  в строго  определенном  порядке, что позволяет создать ясную
картинку.
     В  психике человека  можно  выделить особый процесс, который занимается
организацией  имеющейся  информации,  допустим,  о   какой-то  проблеме.  По
аналогии  с  детскими  кубиками результатом  работы  данного  процесса будет
некоторая картина проблемной ситуации.  При  этом на уровне сознания человек
испытывает эмоциональное состояние, которое называют пониманием. Понимание и
замешательство являются субъективными переживаниями, возникающими в ответ на
тот  или  иной способ  организации информации.  Способ же, каким  информация
организована  в   психике  человека,  в  свою   очередь   отражается   через
характеристики    образа   проблемной    ситуации.   А   как   работать    с
характеристиками, мы уже описывали.
     Речь идет  о том, что у  нас есть  возможность произвольно регулировать
процессы понимания и замешательства. Как конкретно это делается,  покажем на
примере из семинара.
     Ведущий: Садитесь, Олег, поудобнее.  Нам предстоит  интересная  работа.
Подумайте о том, что приводит вас в замешательство. Замешательство по поводу
чего-то,  что  вы   хотели  бы  понять.  Обратите  внимание,  замешательство
отличается от  непонимания.  Последнее  связано  с  отсутствием  необходимой
информация  -- с одной стороны. А с другой, есть множество вещей, которых мы
не знаем и не стремимся узнать. Просто для нас  это неинтересно или не имеет
никакого значения.
     Замешательство же указывает  на то,  что мы на пути к  пониманию. У нас
уже  есть  достаточно большой объем информации,  ее остается  только  как-то
иначе структурировать и возникнет понимание. Олег, вы нашли то, что вызывает
замешательство?
     Олег: Да, нашел.
     Ведущий:  Вот  и хорошо. Содержание  мы пока не раскрываем. У  вас есть
зрительный образ  ситуации  замешательства? (Олег кивает  головой). Теперь я
предлагаю  подумать  о  чем-то  похожем   и  понятном  для   вас.  Похожесть
заключается в том, что и понимание  и замешательство относятся к одной и той
же  области  нашей  жизни.  Например,   если   первое   относится   к  сфере
взаимоотношений между  людьми, то  и  второе  берется  оттуда.  Если же ваше
замешательство  связано  с работой каких-то механизмов, то и понимание будет
относиться к той же области. Олег, вы нашли? (Он кивает головой). У вас есть
зрительный образ? (Олег снова кивает головой). Хорошо. Теперь у вас есть два
зрительных образа.  Один из них связан с ощущением замешательства, другой --
понимания.  Далее мы с вами  будем  искать  разницу в  характеристиках  этих
образов.  Обратитесь  внутрь  себя  и  посмотрите,  отличаются  ли  картинки
понимания  и  замешательства  по цвету. Например, одна может  быть  цветной,
другая --  черно-белой.  Обратите  внимание на размеры  картин,  степень  их
удаленности от вас.  Посмотрите,  присутствует ли движение в  том  и  другом
изображении.  Одно может быть неподвижным, как фотография или слайд.  Другое
скорее  напоминает фильм. Олег, как только  вы найдете различия, назовите их
нам.
     Олег:  Картина  замешательства  --   это  черно-белая  фотография.  Она
расположена  где-то  высоко  надо  мной  и  мне  неудобно  на  нее смотреть.
Понимание  -- цветное, прямо  передо  мной.  В картине присутствует какое-то
замедленное движение.
     Ведущий: Еще есть различия? Например, звуки присутствуют  в  каком-либо
из образов?
     Олег:  Да.  Понимание сопровождается медленным  ритмичным  звуком  типа
ударов  метронома.  После каждого удара начинается очередная фаза  движения.
Все происходящее  как  бы  разбито  на отрезки, четко  отграниченные один от
другого.  И  еще -- образ  понимания  объемен  и  занимает  практически  все
пространство передо мной.
     Ведущий: Олег, как отличаются ваши телесные ощущения, связанные с тем и
другим образами?
     Олег:  То, что образ замешательства  находится вверху, заставляет  меня
как-то  тянуться вверх,  чтобы его разглядеть.  Сидя на  стуле, я, например,
чувствую напряжение  мышц в икрах ног, пояснице и в области соединения шеи и
затылка. Это вызывает некоторый дискомфорт.
     А понимание  наоборот как бы позволяет мне "расплываться" вширь. Спина,
шея  расслаблены,  руки не напряжены. У меня какое-то  даже ощущение тепла в
этом состоянии. Я  бы  даже сказал, что  мое  понимание меня греет. Довольно
приятное ощущение.
     Ведущий: Еще можно  добавить, что  ваше,  Олег, понимание -- связано  с
брюшным   дыханием,  а  замешательство  --   с  грудным,   более  быстрым  и
поверхностным. Эти типы дыхания, определенно, сопровождают разные состояния.
     Далее, Олег, сделайте следующее:  передвиньте  картину замешательства и
расположите ее прямо перед собой. Сделайте ее  цветной, объемной, занимающей
все  пространство  перед вами.  Включите  метроном,  и  в такт его ударам  в
картинке появляется движение.
     Олег:  Я что-то никак не  сделаю изображение  большим,  занимающим  все
пространства.
     Ведущий: Обратите  внимание, картинка  далеко от вас.  Приблизьте ее  к
себе, и она займет все пространства перед вашим внутренним взором. Уткнитесь
в нее носом.
     Олег:  Получилось...  Интересно,   как   только  я   включил  метроном,
изображение  стало  более  объемным  и  цвета  ярче.  Напряжение в  пояснице
исчезло, а вместе с ним и чувство дискомфорта.
     Ведущий:  Согласитесь,  имеет  смысл,  когда   информация  представлена
объемно,  в красках и выдается детально, определенными порциями. Это удобно,
этим можно пользоваться.
     Олег: Я просмотрел  сейчас  всю  ситуацию,  вызывающую замешательство и
заметил одну особенность. В  двух местах звук метронома пропадал, я в образе
все замирало на какое-то время. Потом с ударом метронома происходил скачок в
развитии действия. Что бы это могло означать?
     Ведущий:  Я  могу  предположить,  что  в этих  местах  у вас пробелы  в
информации.
     Олег: Да, согласен. Тут мне кое-чего не хватает.
     Ведущий: В связи с этим наблюдением Олега хочу  заметить, что понимание
позволяет структурировать информацию так, что становится очевидным, чего вам
не  хватает  для  создания  полной картины проблемной ситуации. И еще  одно,
когда  вы собираете  из кубиков  картинку, то может  не  хватать  нескольких
кубиков. Однако  это не мешает увидеть изображение в целом. Понимание хоть и
не полное, но возникает.  И очень  часто такого понимания вполне достаточно,
чтобы двигаться дальше к намеченной цели.
     Далее приведем пошаговое описание процедуры перевода "замешательство" в
"понимание".
     1.  Подумайте  о  том,  что приводит  вас  в  замешательство.  Создайте
зрительный образ.
     2. Подумайте о чем-то  похожем, что  вы  понимаете. Создайте зрительный
образ.
     3.  Сравните, чем отличается образ замешательства от образа  понимания.
Различия могут быть не только в зрительных характеристиках, но и в звуковых,
а также в ощущениях тела и т. п.
     4.  Когда  у  вас  будет  несколько  различий,  измените  образ  своего
замешательства так,  чтобы  он стал  таким  же, как  и  понимание  по  своим
характеристикам.
     Проверьте,  возникло  ли  у  вас  чувство  понимания того,  что  раньше
приводило в замешательство. Если нет, то вернитесь к  шагу три и найдите еще
несколько  отличий. Все это делается до тех пор, пока у  вас либо  возникнет
понимание,  либо вы определите, какой конкретно информации  вам для этого не
хватает.
     Обычно  у разных людей "понимание"  сильно отличается друг от друга. То
же самое можно сказать и о "замешательстве".  Речь идет, в первую очередь, о
процессуальной стороне того и другого, а не об итоговом переживании.
     Так,  например, у участницы  семинара  замешательство было представлено
одной  небольшой  картинкой  на  расстоянии  вытянутой  руки, немного  левее
средней линии тела. При этом  она  видела, что за  этой  картинкой находится
множество других. Но изображение на них оставалось недоступно. По ее словам,
это  напоминает  колоду карт, где  можно  разглядеть  только  первую  карту.
Понимание  же возникало,  если  карты-картинки  раскладывались  по  одной  и
создавали как бы панорамное изображение ситуации. Причем она  могла тасовать
свои  картинки, меняя  их местами, что  позволяло  находить  новые  варианты
решения проблемы.
     Другой  участник семинара, находясь в замешательстве, прокручивал перед
своим внутренним взором фильм о соответствующих событиях. Но скорость фильма
была очень большой, все буквально мелькало  перед его глазами. У фильма была
как бы звуковая  дорожка,  где  находился  записанный  комментарий к каждому
кадру.  Однако,  из-за большой  скорости  речь становилась очень  невнятной.
Внешне его замешательство  проявлялось в суетливости и быстром поверхностном
дыхании. Причем, разговаривая, он часто жестикулировал, высоко  подняв руки.
Подобные реакции  характерны для человека, когда перед его внутренним взором
мелькает  большое  количество  зрительных образов. Человек как бы  стремится
успеть отреагировать на все, что видит.
     Понимать   наш  участник   семинара  начинал,  если   фильм  приобретал
нормальную скорость. В этом случае он  мог отчетливо рассмотреть все кадры и
услышать свой собственный комментарий к ним. Он успокаивался, что было видно
по  внешним  проявлениям.  Субъективно  испытывал  "облегчение" и  "ощущение
комфорта".
     Наблюдения  показывают,  что   замешательство  часто  связано  с  таким
расположением  информации,  которое  можно назвать хаотичным. Это  бывает  в
форме    предъявления    картин    проблемной    ситуации    с    нарушением
последовательности.  Или  все  подается  в  слишком  быстром  темпе,  как  в
приведенном  примере. Иногда  ракурс  изображения  непредсказуемо  меняется.
Вариантов бесконечное множество.
     Иная часть замешательства  связана с ситуацией затрудненного доступа  к
необходимой  информации.   Один  из   примеров   мы  привели  чуть   раньше.
Расположение картин проблемной ситуации в форме колоды карт позволяет видеть
только одну  из  них. В  этом случае добавление очередной порции  информации
совершенно не меняет положение дел. Очередная картинка накладывается сверху,
продолжая закрывать все остальные.
     Очень часто замешательство бывает с маленькими,  далеко  расположенными
картинками  ситуации.  Их просто  трудно  бывает разглядеть. Та  же  причина
возникает  и в случае, если изображение очень  темное  или слишком  светлое.
Порой замешательство возникает из-за  чересчур близкого расположения картины
проблемной  ситуации.  Человек как  бы  упирается в нее  носом  и  не  может
увидеть, как  разворачиваются  события  в  целом.  В этом  случае достаточно
отодвинуть изображение чуть дальше и возникает понимание.
     Характеризуя  в общих чертах "понимание", можно отметить,  что оно, как
правило,  связано  с  тем  или  иным  способом   упорядочивания  информации.
Информация располагается и предъявляется так,  чтобы быть доступной человеку
во всех ее  частях. Среди  множества способов понимания некоторые отмечаются
высокой эффективностью.  Причем  эффективность  обычно  связана  с  какой-то
конкретной областью человеческой жизни.
     Так,  например,  у  одного научного  работника  процесс  понимания имел
следующую  форму.  Картинку  каждого нового факта он  прикреплял на  круглый
барабан. Когда на барабане накапливалось достаточное количество картинок, он
начинал  его быстро  вращать. В этом случае все общие  моменты  фактического
материала  создавали  определенное стабильное  изображение,  а все  различия
выступали  в качестве  мелькающего  фона.  Это  блестящий  способ  обобщения
имеющихся, так называемых "сырых данных".
     В  определенном  смысле  противоположный  способ организации  понимания
продемонстрировал нам один знакомый  биолог. Он занимался изучением бабочек.
Перед  ним часто возникала задача  верно классифицировать данный  конкретный
экземпляр.  Другими словами, найти единичное  среди множества.  Биолог перед
своим внутренним  взором устанавливал лист бумаги, где в  центре был вырезан
контур  соответствующей бабочки. Затем  через отверстие  в  центре он  очень
быстро  прогонял  силуэты  известных ему бабочек.  В случае  совпадения лист
становился целым, это останавливало процесс, и возникало понимание, с чем он
имеет дело.
     Описанные два способа  понимания эффективны  далеко  не  во всех сферах
человеческой  жизни.  Так, например, успешные межличностные  взаимоотношения
невозможны без учета деталей, нюансов, индивидуальных особенностей человека.
Шаблоны и трафареты здесь ни к чему хорошему не приведут.
     Одна  из  участниц   семинара,  отличавшаяся  умением  устанавливать  и
поддерживать  хорошие  взаимоотношения  с  окружающими,   владела  следующим
способом понимания  людей.  На своем  внутреннем  "экране"  она  имела сразу
четыре  изображения  человека  в  различных  жизненных  ситуациях.  Картинки
располагались так: две сверху-справа и слева, и две снизу-справа  и слева. К
тому же все они --  были прозрачны, как будто сделаны  из стекла. За первыми
четырьмя картинками располагались еще четыре  в  том же порядке. За  ними --
еще и т. д. Женщина имела множество изображений человека в отличающихся друг
от  друга  ситуациях.  У нее был своеобразный "каталог" возможных  вариантов
поведения партнера по общению.
     Если женщине становилась необходима информация  о  какой-то  конкретной
особенности  человека,  то  соответствующая  картинка как бы "высвечивалась"
среди  остальных.  Сквозь  свой  прозрачный  "каталог"  она  находила нужное
изображение,  последнее сразу  выдвигалось на первый  план,  обретало  цвет,
объем, иногда появлялось движение персонажей в образе.
     Кстати, замешательство  у нее было связано с тем, что какие-то картинки
оказывались  непрозрачными. Порой таковыми  являлись  первые четыре,  и  это
соответствовало   сильной   степени    замешательства.   В   другом   случае
непрозрачными  могли  оказаться   какие-то  образы  из  второго  десятка  ее
своеобразного  "каталога".  Мы выяснили, что понимание  у участницы семинара
возникало, если число просматриваемых картинок приближалось к сотне.
     Интересная особенность понимания женщины  заключалась в том,  что у нее
всегда  находилось несколько  непрозрачных  образов.  В  ее  понимание  была
встроена известная степень неопределенности. Это, с одной стороны, позволяет
поддерживать постоянно интерес к тому, с кем  или  с чем человек имеет дело.
Ведь полное понимание равносильно потере  интереса. А, с другой, присутствие
неопределенности не дает попасться в  капкан чрезмерной уверенности  в своей
правоте. Дело все в  том, что мир всегда сложнее любых наших  самых  сложных
представлений  о   нем.  И   если   стопроцентная   уверенность   становится
человеческим домом,  то  это означает, что  на  окнах  его решетки, а  дверь
забита наглухо.
     Процедура  перевода замешательства в понимание имеет смысл и в обратном
порядке.  Если  вы  чувствуете  себя  абсолютно   правым,   а  проблема   не
разрешается,  возможно, вы  попали в  лабиринт очевидности.  Переведите свое
понимание  событий   в  замешательство  и  поищите  иные  варианты  решения.
Состояние  замешательства  хорошо  тем,  что оно  ведет к  новому  пониманию
человеком своего положения.
     Порой люди начинают остро ощущать какой-то застой в своем развитии. При
этом внешне все может  выглядеть  благополучно. Иногда  жизнь  вдруг кажется
банальным, наскучившим, известным  во всех деталях спектаклем. Возможно, как
раз в данной ситуации имеет смысл избавиться от чрезмерного понимания мира и
самого  себя.  Это  позволяет  измениться  и   вернуть  свежесть  восприятия
действительности.
     Некоторые люди  без специальных  усилий  овладевают несколькими  типами
понимания.   Последнее  проявляется   в  их   разносторонности,  способности
достигать успеха  во  многих  областях жизни.  Мы  уже говорили, что  способ
понимания, эффективный в одной сфере,  может приводить в другой к постоянным
неудачам. Однако, если  человек  не  владеет  больше  ничем  иным,  то  даже
осознавая свою неэффективность, он будет продолжать действовать по-прежнему.
     Существует  довольно  простая процедура, позволяющая  испытать на  себе
новый  способ понимания  действительности. Такого типа  психотехнология дает
возможность  буквально  пережить  понимание  кого-то  из  окружающих  людей.
Следующий фрагмент семинара проиллюстрирует, как это делается.
     Ведущий: Прошу  вас, Галина  и  Оля, сядьте  ближе друг  к  другу. Ваши
"понимание" и "замешательство"  относятся к области межличностных отношений.
Я  правильно  говорю?  (Обе  участницы кивком  головы соглашаются).  Вы  уже
работали  вместе  и выяснили  основные отличия  между  образами  понимания и
замешательства  друг друга.  Расскажите нам об  этой  разнице.  Каждая пусть
говорит о характеристиках своих образов. Кто начнет?
     Галина: Давайте я. У меня  замешательство представлено в виде вытянутой
в длину картинки, расположенной дальше, чем образ понимания.  Приблизительно
на расстоянии двух метров. Есть фон вокруг изображения. Образ статичен, есть
цвет.  Картина понимания  расположена  ближе, приблизительно  на  расстоянии
вытянутой  руки. Изображение  занимает  все  пространство, оно цветное,  фон
отсутствует. Вижу происходящее как бы со стороны, т. е.  я диссоциирована от
ситуации. В этом отличие от замешательства, там я ассоциирована с событиями.
В картине присутствует движение.
     Ведущий: Спасибо. А теперь, пожалуйста, расскажите вы, Оля.
     Оля: Мое замешательство -- это такая картинка в  рамке, расположенная с
правой стороны. Там присутствует движение,  причем  оно слегка ускоренное по
сравнению  с  обычным темпом.  Изображение  черно-белое.  Все это удалено на
полтора-два метра. Образ понимания расположен прямо  передо мной. Нет рамки,
но  есть  фон,  т  е.  картина  не  занимает  всего  видимого  пространства.
Изображение динамично, но  движение  носит прерывистый характер. Все события
как  бы останавливаются на несколько мгновений, затем вновь продолжаются. За
счет этого замедляется общий  темп развития ситуации. Картинка цветная.  И в
случае замешательства, и  в случае понимания я вижу  все происходящее своими
собственными глазами. Я участница событий, а не сторонний наблюдатель.
     Ведущий: Спасибо, Оля. Сейчас вы обе осуществите  небольшие изменения в
своем  опыте,  и  это позволит  пережить  понимание ситуации  межличностного
общения друг друга. Давайте,  Галина, вы начнете. Воссоздайте свою  картинку
понимания событий. Войдите внутрь ситуации  и посмотрите на все происходящее
как участница, т.  е.  ассоциируйтесь с  ситуацией.  Отодвиньте  картину  на
полтора-два метра вправо  от себя. Одновременно она  уменьшится в размерах и
приобретет рамку. Изображение становится черно-белым.  Движение сохраняется,
но слегка ускоряет темп.
     Теперь этот  образ переместите так, чтобы  он стал  располагаться прямо
перед вами.  Одновременно  теряется рамка, но остается некоторый фон, т.  е.
ваша картина не занимает всего видимого  пространства.  Движение  становится
прерывистым и  замедляется общий темп событий. Изображение  цветное. Галина,
переживите  новый  способ  понимания ситуации.  Потратьте  на это  несколько
минут. Я вижу, вы хотите рассказать нам о своих впечатлениях.
     Галина: Да.  Это действительно иной способ понимания. Он  отличается от
того, что я испытывала. За счет прерывистости движения и ассоциированности с
событиями мне  открылись  интересные  особенности. Я  заметила,  что на  ряд
однотипных поведенческих реакций партнера по общению у меня возникает вполне
определенное  повторяющееся переживание.  Мой  собственный способ  понимания
никогда не позволял обнаружить  такого рода  связи. Я  чувствую, что сделала
какое-то открытие для себя.
     Ведущий: Галина, вы можете пользоваться новым способом понимания так же
эффективно, как  и старым.  Вы им  уже  владеете. Ваши переживания -- лучшее
подтверждение тому.  А  теперь,  Оля,  давайте проделаем  процедуру с  вами.
Воссоздайте свою картину понимания  межличностной ситуации. Отодвиньте ее на
расстояние два метра, одновременно изображение становится вытянутым в длину.
Фон  сохраняется.  Ваше  движение  в  картине  прекращается, она  становится
статичной.
     Затем данный образ приблизьте на расстояние вытянутой руки. Изображение
занимает все  видимое  пространство,  фон  исчезает.  В  картине  появляется
движение.  Оля,  сделайте  как  бы  шаг  из  ситуации  и посмотрите  на  все
происходящее  с точки  зрения  стороннего  наблюдателя.  Диссоциируйтесь  от
протекающих событий. Вы  видите себя в ситуации. Вы зритель, а  не участник.
Переживите  новый способ понимания. Как только ваше  переживание закончится,
расскажите нам о своих впечатлениях...
     Оля: Вы знаете,  мне диссоциация позволила увидеть один важный момент в
своем поведении. Я "прокрутила" ситуацию  недавнего конфликта с  коллегой по
работе и обнаружила, какой мой поступок "запустил" весь конфликт. До этого я
понимала,  в  чем  причина, но вот своеобразного  "пускового"  механизма  не
видела. Было впечатление, что коллега специально воспользовался причиной для
конфронтации.  А оказывается, это  я его  спровоцировала  своим  поведением.
Ведущий: Спасибо, Оля. Ваше новое понимание действительно позволило получить
доступ   к   важной  информации.  Вы  можете  успешно   пользоваться   вновь
приобретенным способом. Факт обнаружения новой информации говорит о том, что
вы им уже владеете.
     Процедура  приобретения  нового  способа  понимания достаточно  проста.
Сейчас  мы приведем ее  пошаговое описание. Возьмем наиболее  простой случай
работы с одним партнером.
     1. Найдите различия между параметрами  своих образов "замешательства" и
"понимания".
     2. Найдите различия между параметрами образов
     "замешательства" и "понимания" вашего партнера по процедуре.
     3. Измените свой образ "понимания" и сделайте его аналогичным по  своим
параметрам образу "замешательства" вашего партнера.
     4.  Образ, полученный на  третьем  шаге,  измените так,  чтобы  он стал
аналогичен по своим параметрам образу "понимания" вашего партнера.
     5.   Переживите  способ  "понимания"  партнера  применительно  к  своей
жизненной  ситуации.  На это уходит несколько минут или чуть больше времени.
Если  процедура  сделана  тщательно,  то  результатом  применения  понимания
другого   человека  будет  какое-нибудь   новое  знание,  либо  некое  новое
переживание ситуации.
     Еще раз напомним, что под параметрами образа подразумеваются  такие его
характеристики    как     цвет,    объемность,     динамичность-статичность,
ассоциированность-диссоциированность,   удаленность  видимого   изображения,
наличие или отсутствие рамки у картинки и т.п. Содержание образа во всех его
преобразованиях не участвует. Оно может быть любым.
     Вполне вероятно, что в разных областях жизни человек владеет различными
способами  понимания.  По  этой  причине, производя  изменения, имеет  смысл
предварительно соотнести жизненные сферы: свою и партнера. Как в приведенном
примере,  где  Галина  и  Оля  работали  в  рамках  одной  области,  области
межличностных отношений.
     Правда, человек очень часто имеет один единственный способ понимания на
все  случаи жизни. Это говорит об отсутствии выбора,  внутренней несвободе и
проявляется  в  стереотипности поведенческих  реакций.  Процедура  изменения
способа  понимания  дает возможность  обрести выбор  в  различных  жизненных
ситуациях.  У человека возникают разные  понимания происходящего, и он может
несколькими отличными способами выстраивать свое поведение. А это и ее, есть
выбор  -- возможность по-разному реагировать в ответ на  один и тот же набор
стимулов.
     Важно  отметить,  что  есть  типы  понимания,  побуждающие  человека  к
действию,  и  есть типы  понимания,  не предполагающие  никакой  активности.
Достаточно  вспомнить,  сколько  раз  мы,  обладая пониманием  необходимости
сделать определенные шаги  для достижения поставленной цели,  не  делаем их.
Любой человек  может  назвать  целый ряд форм своего  поведения,  которые он
хотел бы изменить. Причем относительно многих из них у  него есть понимание,
что и как нужно сделать, однако до действия так и не доходит.
     Люди, обычно добивающиеся своего в жизни, проявляющие  активность,  те,
кого мы называем "целеустремленными", обладают иным типом понимания. Для них
понять  --  значит  действовать.  Мы  уже  говорили, что  психический  образ
регулирует поведение человека, определяет степень энергичности его  усилий в
достижении  поставленных  целей.  Образ понимания  активных  людей  обладает
особым строением, благодаря чему он инициирует человека  к действию в  русле
достигнутого понимания.
     Весь секрет заключается в характеристиках образа.  В самом начале книги
мы  рассказывали о том, что  у  каждого человека  есть несколько  параметров
психического образа, изменение которых  приводит  к существенным переменам в
ощущениях,  переживаниях,   общем   состоянии.   Например,  цветная,  близко
расположенная  зрительная  картинка  воспоминания  или представления  обычно
тонизирует человека, побуждает  к определенной поведенческой активности.  И,
наоборот, тусклое, черно-белое, маленькое, далеко расположенное изображение,
которое трудно  даже  разглядеть,  не вызывает  никакой  реакции.  В  случае
пассивного  понимания  образы имеют  такие  параметры, которые  абсолютно не
побуждают  человека  к  действию.  Понимание  же,  связанное с поведенческой
активностью,   представлено  в   образах,  имеющих   прямо   противоположные
характеристики.
     Сколько заманчивых  идей и начинаний так и не воплотились в реальность.
И совсем не по причине каких-то непреодолимых препятствий. Просто дело так и
не дошло до  активных,  настойчивых усилий  по  их  осуществлению. И  вполне
вероятно, что обычное изменение способа  понимания  привело  бы к достижению
заветных мечтаний человека. Вот  чему имеет смысл обучать и ребенка в школе,
и  человека, решившего  начать какое-то  новое дело,  да и любого, кто хочет
приложить усилия для изменения своей жизни, но не знает, как это сделать.
     В  заключении  разговора  о  замешательстве  и  понимании  хотелось  бы
привести   еще  несколько  интересных   вариантов   работы  в  русле  данной
психотехнологии.  Все  они позволяют  получать оригинальные варианты решения
какой-либо актуальной проблемы.
     1. Найдите зрительный образ замешательства.
     2. Найдите зрительный образ понимания из той же области жизни.  Другими
словами,  если замешательство  относится  к сфере  техники,  то и  понимание
берется оттуда.
     3. Найдите зрительный образ понимания из какой-то  другой области вашей
жизни. Например, из области межличностных отношений.
     4.  Поместите  на заднем  плане большую картинку замешательства,  а  на
переднем справа  и  слева  от  вас  маленькие картинки  понимания. Последние
накладываются  на картинку замешательства, но полностью  ее не  перекрывают.
Сквозь образы понимания видна картина замешательства.
     5.   Потратьте  некоторое  время  и  понаблюдайте,  что  происходит   с
замешательством под влиянием сразу двух способов понимания.
     Результатом  этой  процедуры  обычно  бывает появление сразу нескольких
вариантов  решения   проблемы.   Причем   среди   них   могут   обнаружиться
нетривиальные и очень интересные способы.
     Есть еще несколько вариантов данной процедуры. Мы приведем  один из них
и принцип создания всех остальных станет ясен.
     Первый, второй  и  третий шаги остаются теми же  самыми, что и в только
что описанной психотехнологии.
     4. Найти зрительный  образ понимания еще из одной области  человеческой
деятельности. Допустим, это  будет понимание такого процесса, как круговорот
воды в природе.
     5.  Найти  зрительный образ понимания из еще  одной,  четвертой области
нашей  жизни. Может быть, это  будет  понимание рационального питания. Какое
конкретно понимание вы используете --  есть  результат личного творчества. В
данной области нет никаких ограничений.
     6.  Поместите  перед своим  внутренним  взором  на заднем плане большую
картину замешательства. На переднем плане -- справа  и слева, вверху и внизу
четыре  маленькие  картинки  понимания из разных сфер вашей жизни. Последние
накладываются на  картину  замешательства,  но  полностью ее  не  покрывают.
Сквозь образы понимания видна картина замешательства.
     7.  В   течение  некоторого  времени  понаблюдайте,  что  происходит  с
замешательством под влиянием сразу четырех способов понимания.
     Довольно  часто  результатом  процедуры  бывает  своеобразный  "взрыв",
проявляющийся в появлении  большого количества  различных вариантов  решения
проблемы.
     Движение к успеху в какой-либо деятельности  предполагает использование
определенной эффективной стратегии организации своего поведения.  Существует
целый  ряд  важных  особенностей,  без учета  которых  достижение результата
становится    проблематичным.    Характерные    ошибки    порой   становятся
непреодолимыми препятствиями на пути человека  к цели. Мы вновь  обратимся к
живому  примеру  для иллюстрации того,  какие  шаги можно предпринять, чтобы
удача стала вашей спутницей, а не мимолетным видением.

     Ведущий: Расскажите, Юра, чем вы решили заняться?
     Юра: Я хочу освоить рациональное чтение.
     Ведущий: Вы хотите научиться быстро читать?
     Юра: Не только быстро, мне важно  освоить способы рациональной работы с
информацией. Я часто вижу, что  мне вполне достаточно  сведений для принятия
решения.  А вот в  нужный  момент все эти сведения  найти в  своей памяти не
всегда удается.
     Ведущий: А  еще, какой  результат вы  хотите получить от своих  занятий
рациональным чтением? Юра: Мой знакомый участвовал в прошлом году в семинаре
по развитию интеллектуальных процессов. Одно  из  направлений  семинара было
посвящено формированию навыков работы  с книгой. Он поделился со мной своими
удивительными приобретениями в этой области.
     Я наблюдал,  как он  читает. Это зрелище, конечно, поражает. Все чтение
страницы  сводится  к  короткому  взгляду  в  середину  текста. Поле  зрения
настолько  широкое,  что  позволяет одновременно воспринимать всю  страницу.
Чтение  книги внешне  выглядит, как ее перелистывание. Но самое  интересное,
это то,  как  он воспринимает  содержание. Мой знакомый рассказывает,  что в
момент чтения перед его  внутренним взором все события книги выстраиваются в
некий  фильм.  Причем  это  такое яркое, цветное изображение. Часто  в  этом
своеобразном фильме присутствуют различные звуки.
     Мой знакомый  -- человек неэмоциональный, но  когда он  рассказывает  о
своем  восприятии  книг,  то  просто  преображается.  Видимо, настолько  это
необычно.  Причем,  он видит "фильмы"  не  только на какие-то художественные
сюжеты.  Мне  запомнился его рассказ о закономерностях преобразований внутри
атомного ядра.  Я  далек  от физики и большую  часть сказанного не понял. Но
буквально был изумлен описанием цвета субатомных или элементарных частиц, не
знаю, как точно сказать. По его словам, все частицы  имеют различные цвета и
оттенки. Когда какая-то частица вторгается  в зону  атомного ядра начинается
настоящий фейерверк  цвета. Получается,  что  в зрительном образе появляется
дополнительная  информация,  которой  нет  в  самой  книге.  Ведь  нигде  не
упоминается о цвете элементарных частиц. Да их никто и не видел.
     Ведущий: А  вы знаете, Юра, довольно  часто люди  после семинара читают
книги  только  для  того,  чтобы посмотреть,  как  все  описанное  выглядит.
Интересно  же  увидеть  Древнюю  Грецию,  Средневековую  Европу  или  Россию
прошлого  столетия.  Любители  фантастики могут посетить экзотические  миры,
созданные  воображением автора.  Формируется еще  один  мотив,  связанный  с
чтением литературы.
     Юра:  Да,  теперь  мой  знакомый намного  больше читает.  Причем у него
появилось  множество  новых  интересов.  И  выбор   книг  стал  определяться
специфическими  критериями  текста. Он  обнаружил,  что  существуют  авторы,
описания  которых  позволяют создать  красочный, динамичный,  объемный образ
событий. Эти книги интересно читать, независимо от содержания текстов.
     Ведущий: Кроме того, есть произведения, позволяющие воссоздать  в форме
образного ряда  боковые сюжетные линии. Иногда  просто начинаешь  теряться в
этих ответвлениях сюжета,  возникающих из кратких отступлений автора. В этом
случае как раз и возникает впечатление полифоничности текста.
     Юра: А как вы считаете,  все ли  могут достигнуть таких же результатов,
как и мой знакомый? Вдруг это удел лишь избранных?
     Ведущий: В основе достижений вашего знакомого лежит способность органов
чувств человека  взаимодействовать  между  собой.  Так мы  порой  говорим  о
"темных  тонах" или о "светлой мелодии". Различные звуки вызывают ассоциации
с   определенными  цветами.  Все  это  примеры  взаимодействия  слухового  и
зрительного анализаторов. Точно также и слово, фраза, вообще текст порождают
соответствующие  зрительные  образы.  Обычно  люди  читают  очень  медленно,
поэтому возникающие перед их внутренним взором картины статичны и напоминают
фотографии. Кроме  того, они находятся на периферии  нашего  сознания, т. к.
внимание  сосредоточено на чтении текста.  Мы  отчетливо воспринимаем слова,
предложения,  следим за тем,  чтобы  не  потерять  строчку.  По этой причине
зрительный образ  представления оказывается  нечетким,  фрагментарным, очень
неустойчивым.  Этот  образ постоянно  разрушается  накладывающимся  на  него
образом текста.
     Когда  же  наше  внимание  освобождается  от  необходимости  следить за
текстом,   то  в  фокус  ясного   осознания   попадают   зрительные   образы
представления. Они становятся яркими, четкими, устойчивыми. Большая скорость
чтения  обеспечивает динамичность видимой  картины. В результате и возникает
своеобразный субъективный "фильм" по сюжету книги.
     Практически  любой  человек  может  научиться   разворачивать  текст  в
соответствующий видеоряд. Просто, люди,  склонные воспринимать мир, в первую
очередь   через  зрительные  образы,  легче   и   быстрее   овладевают  этой
способностью, чем все  остальные. Вы, Юра, как раз относитесь  к зрительному
типу людей.
     Юра: Значит, я вполне могу овладеть рациональным чтением.
     Ведущий:  Конечно.  Вы  четко сформулировали  ожидаемый результат своих
усилий. У вас интенсивная положительная мотивация. Первые два шага на пути к
успеху уже сделаны.
     Юра, а что вы можете уже сегодня сделать для продвижения к результату?
     Юра: Сегодня я могу сформировать стратегию движения к цели.
     Ведущий: Ну, да.  Этим  мы сейчас  и  занимаемся. Хорошо вы  подметили!
Обучение  рациональному  чтению  предполагает цикл  регулярных  занятий.  На
каждом занятии используется определенный подручный материал.
     Юра:  а,  у  меня  есть  программа  из  двадцати четырех  занятий.  Ряд
упражнений  делается  каждый день по пятнадцать  -- двадцать  минут. Сегодня
вечером я могу изготовить приспособление для одного из этих упражнений.
     Ведущий: Каждый вечер вы можете подготавливать необходимый материал для
какого-либо из упражнений. Сколько времени для этого понадобится?
     Юра: Ежедневных упражнений три, значит хватит трех вечеров.
     Ведущий:  Как   часто  вы  будете  заниматься,  не   считая  ежедневных
упражнений?
     Юра: Три занятия в неделю по полтора-два часа.
     Заниматься я буду через  день, исключая выходной. Накануне  дня занятия
буду готовить необходимые приспособления.
     Ведущий: Очень хорошо, Юрий. Заниматься вы будете по вечерам?
     Юра: Да, вечером, после ужина. А одно из ежедневных упражнений делается
перед самым сном.
     Ведущий:  Скажите, а  что  будет  вам  помогать  приступить  к  занятию
вечером? Ведь  это требует  некоторых  усилий.  Вместо  телевизора, каких-то
развлечений, вы садитесь за занятия. Что будет ресурсом в этом случае?
     Юра: Вы знаете, я  люблю  вечером  читать,  сидя  за  своим  письменным
столом.  Большой свет  в комнате потушен, горит  только настольная лампа.  У
меня это вызывает ощущение уюта. Я прочитал за своим столом много интересных
книг.
     Ведущий: Хорошо.  Ваше  рабочее  место  выступает в  качестве  стимула,
вызывающего ресурсное состояние. А что еще?
     Юра:  На работе приходится много общаться, вокруг всегда народ,  шумно.
Устаешь. Вечером хочется побыть в тишине одному.
     Ведущий:  Ваше  желание   успешно  реализуется  в  момент  занятий   за
письменным столом. Это тоже ресурс. Что еще?
     Юра:   Я  испытываю  удовлетворение  от  выполнения   какой-то  заранее
намеченной работы. Пусть даже это будет что- либо незначительное.  Но если я
заранее  наметил  и  выполнил  в  срок,  то  получаю от  этого  своеобразное
удовольствие.
     Ведущий:  Каждый вечер после выполнения  намеченного задания вы  будете
испытывать приятные чувства.
     Юра: А еще,  когда я  чем-то занимаюсь регулярно, то возникает ощущение
устойчивости жизни. Это тоже значимо для меня.
     Ведущий: Все перечисленные состояния, Юра, ваши внутренние ресурсы. Они
будут  помогать  вам  каждый  вечер  сделать  еще  один  шаг  к  намеченному
результату.  Поищите самостоятельно и найдете  внутри себя,  возможно, более
могущественных помощников  чем  те,  что  мы тут назвали. Обращайтесь  к ним
мысленно,  если вдруг понадобится  поддержка на пути к цели. Юра, а  как  вы
будете контролировать успешность своего продвижения вперед?
     Юра:  Есть  система  контрольных  заданий, которые  позволяют проверять
сформировалось  ли  то   или  иное  необходимое   качество.   Можно   всегда
проконтролировать  и в  случае необходимости  вернуться  к  соответствующему
упражнению еще раз. Такие шаги предусмотрены.
     Ведущий:  Юра, какие  чувства  будут помогать вам  в подобной ситуации?
Ведь возврат назад и повторение упражнений могут вызвать ощущение неудачи.
     Юра: Я испытываю  положительные  переживания от  тщательного выполнения
работы.  Это будет меня  поддерживать  в  случае  возможных  возвратов к уже
пройденному. Тщательность -- одна из моих личностных ценностей.
     Ведущий: В заключение несколько слов о тактике оценки результатов вашей
ежедневной работы.  Вечером,  после окончания  всех занятий,  важно сравнить
ваши  успехи  с достижениями предыдущего дня. Это  даст возможность увидеть,
насколько  вы продвинулись вперед. Не  пытайтесь  сравнивать результат своей
работы за одно  занятие  с  большой целью,  к  которой  стремитесь. Подобное
сравнение ведет  к  тому,  что называется "опусканием  рук". Вместо  радости
пусть за небольшой, но все же шаг вперед, вы имеете  шанс -- впасть в уныние
от колоссальности предстоящего объема работы.
     Конечную цель желательно раздробить на множество мелких шагов и более к
ней не возвращаться.  Это  позволит сосредоточиться на ежедневной работе. Вы
будете получать удовлетворение от сделанного сегодня. Именно это ощущение --
достигнутого  результата   --  становится  внутренним  ресурсом,  источником
энергии для следующего шага.
     И  последний  штрих  стратегии  успеха.  Каждый  раз  хвалите  себя  за
проделанную   работу.   Вы   заслужили    эти    похвалы.   Пусть    чувство
удовлетворенности собой сопровождает вас в течение всего пути к цели. Именно
тогда самая тяжелая работа будет в радость".
     Перечислим основные моменты стратегии достижения успеха.
     1. Начиная любое дело, важно сформулировать будущий результат.  Так как
результат,  к которому  мы стремимся,  играет  одну  очень значимую  роль  в
организации поведения. Он позволяет выстроить  все многообразие человеческих
действий в такой поведенческий рисунок, который становится  в итоге картиной
успеха. Влияние представления о будущем результате на наши повседневные дела
можно  сравнить с  воздействием магнита  на рассыпанные  на  бумаге железные
опилки.  Вероятно, все  в школьные годы проделывали этот  опыт и видели, как
выстраиваются железные опилки на бумаге вдоль магнитных линий.
     Четкая формулировка результата  особенно  важна  при  решении  каких-то
технических  задач или в  делах, связанных с  бизнесом.  Однако  подобное не
всегда     возможно      в     очень     сложных     системах,     например,
социально-психологических,   где  действует  огромное  количество  различных
факторов. Порой однозначный  результат просто нецелесообразно формулировать.
Допустим в области межличностных отношений, которые всегда зависят не только
от желаний и устремлений одного человека.
     2.  Формирование  сильной  мотивации  достижения  результата.   Будущий
результат  должен   вызывать  интенсивные  положительные   переживания.  Это
становится  возможным, если человек сумеет связать цель, к которой стремится
с какой-либо из своих  личностных ценностей. Причем, чем  более значима  эта
ценность,  чем  сильнее  она  эмоционально насыщена, тем  интенсивнее  будет
соответствующий мотив. Очень часто удается связать будущий результат сразу с
несколькими личностными ценностями. Это позволяет мотиву получать энергию из
двух-трех, а  то и  более  внутренних источников. Данное положение  является
своеобразной  страховкой   от  неожиданного  угасания  мотива   в   связи  с
обнаруженной  по ходу  дела невозможностью  реализовать какую-либо  одну  из
личностных ценностей.
     В приведенном отрывке семинара достаточно отчетливо видна эмоциональная
насыщенность будущего  результата у Юры. Временами в его речи проскальзывают
нотки  восторга  от  открывающихся  возможностей  после  овладения  техникой
рационального   чтения.  Задача  ведущего  в  данном  случае  заключалась  в
поддержании и  усилении этого положительного переживания  и включении  его в
контекст поставленной цели.
     Все что  человек делает,  он делает  лишь  при наличии соответствующего
мотива.  Обычно процесс  мотивации  протекает стихийно  и не  контролируется
сознанием.   Внешне   это   выглядит,   как  взвешивание   положительных   и
отрицательных сторон того или  иного поступка,  выяснение необходимых усилий
для  достижения  цели  и  так  далее.  В  действительности  в этот  момент и
происходит формирование мотива.
     Если вам важно что-то сделать, а особого желания нет, потратьте немного
времени   и  найдите  все  положительные  стороны  будущей  ситуации,  когда
результат  окажется достигнутым. После  этого соединитесь мысленно  с данным
событием и переживите его  положительные моменты.  Чем  интенсивнее окажется
ваше переживание,  чем больше соответствующих сторон вы найдете, тем сильнее
будет ваша мотивация к действию.
     Кстати,  когда у человека уже сформирована мотивация, а он считает, что
не  нужно  бы  этого  делать, то прямо противоположная  процедура  позволяет
заблокировать  действие соответствующего мотива. В данном случае важно найти
как  можно  больше  отрицательных  последствий  возможного  поступка.  Затем
эмоционально  пережить все неприятное,  что  с ним связано.  Чем интенсивнее
переживания, чем больше отрицательных последствий будет найдено, тем сильнее
и надежнее  окажется заблокирована нежелательная мотивация, а вместе с ней и
соответствующее поведение.
     3. Дробление цели до одного шага, осуществляемого сегодня. Особенно это
важно, когда будущий результат  предполагает большой объем работы. Процедура
дробления цели позволяет, во-первых, начинать действовать прямо  сегодня,  а
не откладывать это  на неопределенный срок.  Во-вторых,  деление предстоящей
работы на отдельные части дает возможность определить необходимые ежедневные
усилия. В дальнейшем объем  данных ежедневных усилий  и становится критерием
эффективности повседневных занятий? Что помогает избавиться от преследования
неприятного   ощущения   колоссальности   предстоящей   работы.   В-третьих,
регулярная работа создает определенный ритм деятельности. Этот ритм, с одной
стороны,  выполняет  роль  своеобразной "инерции",  позволяющей  работать  и
тогда, когда все иные механизмы побуждения к действию по  какой-либо причине
ослаблены. С  другой стороны, данный ритм, вернее  его соблюдение,  начинает
выступать  в  качестве  самостоятельной   мотивирующей  силы  к  продолжению
деятельности. Регулярность усилий способна творить чудеса.
     В приведенном фрагменте  семинара  отчетливо показано,  как Юрий решает
проблему дробления  предстоящей  работы.  Кстати,  впоследствии он  составил
своеобразный календарный план занятий и  положил его  у  себя на  письменном
столе. Этот простой прием дает обычно хороший эффект.
     4.  Получение доступа к ресурсному  состоянию. В данном случае ресурсом
будут все те  положительные переживания, которые как-либо связаны  или могут
быть  связаны  с   выполняемой  работой.   Все,  что  помогает  каждый  день
осуществить  очередной  шаг  к  намеченному  результату. Любая  работа имеет
какие-то формы  осуществления,  протекает в определенных  условиях. Вот  эти
детали и используются для получения доступа к ресурсному состоянию.
     Например,  Юра  решил  заниматься  освоением  рационального  чтения  по
вечерам дома  за своим письменным  столом.  Само  место  проведения  занятий
связано для него с множеством позитивных переживаний, вызванных прочитанными
здесь интересными книгами. Садясь за стол, он получает  доступ  ко всем этим
ресурсным  состояниям.  Другим  ресурсом является  вечернее  время,  которое
обычно ассоциируется с какими-то приятными занятиями. Еще один "помощник" --
это ощущение отдыха от дневной суеты.
     Хотелось  бы  отметить  удачно  найденное  Юрой  состояние для  случаев
необходимости  возврата  к  повторению   плохо  усвоенных  упражнений.  Ведь
подобное действие может восприниматься, как помеха движению вперед, указание
на  неспособность освоить  новое дело или  просто,  как  неудача.  Любой  из
перечисленных способов восприятия ситуации ведет  к разрушению деятельности,
к  разочарованию,  неверию  в  успех.  Юра  же  обозначил  для  себя  повтор
упражнений, как  тщательную  тренировку  новых  навыков  чтения.  Тем  самым
утилизировал помеху и обратил ее в ресурсное состояние.
     Важно  подчеркнуть, что всегда можно потратить немного времени  и найти
вариант утилизации  неожиданно возникшего затруднения  на пути к результату.
Это очень  ценная способность. Научите себя обращать препятствия в трамплины
для новых прыжков  к цели. Люди, которых  затруднения мобилизуют и побуждают
увеличить  усилия  в  работе,   как  раз  являются  мастерами  в  утилизации
препятствий. Однако  подобный способ отношения к сложностям вполне  доступен
каждому  человеку.  Нужно  лишь  поискать  и  найти положительные моменты  в
возникшей ситуации,  а  затем  подумать,  как  это  можно  использовать  для
продвижения вперед.
     5.  Установление качественной  обратной  связи.  Речь  идет  об  умении
воспринимать результаты своей деятельности,  о способности увидеть, услышать
и почувствовать  все, что происходит с нами и вокруг  нас. К сожалению, люди
часто  пренебрегают  обратной  связью. И в этом  причина неконструктивности,
ригидности  многих человеческих  поступков. Без качественной  обратной связи
невозможен  эффективный  контроль за  успешностью продвижения  к  намеченной
цели.  Качество  обратной  связи определяется  наличием  достаточного объема
информации  для оценки результатов деятельности и  формирования  необходимых
дальнейших шагов. В приведенном фрагменте  семинара обсуждается, в основном,
процедура  контроля   за  выполнением   ежедневных  заданий.  Данная   часть
предстоящей работы Юры достаточно хорошо  оформлена  организационно  и,  что
важно, включена в систему заданий, как их неотъемлемый элемент.
     Однако  обратная  связь  не  сводится только  к  этому.  Она  включает,
например, отслеживание  наиболее  эффективных приемов и  способов  работы, а
также  и малоэффективных форм.  Так один  из  участников  семинара поделился
своим наблюдением, что интересные идеи посещают его, если приходится идти на
работу пешком. Причем лишь в случае, если он слегка опаздывает и двигается в
чуть ускоренном темпе. Такая двадцатиминутная  утренняя  прогулка порой дает
лучший результат, чем многочасовые усилия  в других условиях. Человек стал в
дальнейшем сознательно пользоваться обнаруженным способом. А вот  результаты
вечерних размышлений утром обычно  оказывались набором банальностей. Поэтому
он отказался от работы поздно вечером  и заполняет это время чтением газет и
журналов.
     Люди  ответственные  могут  использовать  это качество,  беря  какие-то
обязательства или давая обещания что-либо сделать.  В этом случае включается
механизм  ответственности,  который  становясь  мощным  источником  энергии,
продвигает работу вперед. Качественная обратная связь помогает найти приемы,
позволяющие подключить  к намеченному  делу  наиболее сильные стороны  своей
личности. Если это удается, то можно считать, что вы на полпути к успеху.
     6. Оценка  результатов  сделанного за  один день происходит  на  основе
сравнения с достижениями предыдущего дня. Такой механизм сравнения позволяет
подчеркнуть продвижение вперед к  цели.  Даже если сделанное сегодня --  это
всего лишь одна написанная строка или единственный кирпич, уложенный в стену
будущего дома. Любой шаг к цели связан с позитивными переживаниями. Важно не
заглушать, а  усиливать эти переживания. Предложенный механизм сравнения как
раз и направлен на поддержание положительного отношения к работе.
     Сравнение  же результатов отдельного шага с конечной целью деятельности
--  одна  из  наиболее  распространенных  тактических  ошибок  на   пути   к
задуманному. Обычно  устремления  человека  предполагают достаточно  большой
объем работы.  На этом  фоне, сделанное  за один  день,  просто  теряется  и
начинает казаться  слишком незначительным. В итоге человек впадает в уныние,
достигнутые  результаты  перестают  приносить  радость,  снижается мотивация
деятельности.  В  этом  случае  продолжение  работы,  как  правило,  требует
дополнительных волевых усилий.
     7. Хвалите себя  за  каждый сделанный  шаг к  цели. Вы чего-то достигли
сегодня  -- значит,  есть  причина порадоваться. Успех связан  не  только  с
конечным результатом, но  и сделанное в  течение  дня --  это тоже успех. Вы
приложили усилия, проявили свои способности,  у вас что-то  получилось и это
хорошо.
     Как  часто  мы  ругаем  себя  за ошибки, лень, глупость.  Но  почему-то
считается дурным тоном хвалить себя за пусть и небольшие, но  достижения! Не
принято хвалиться перед окружающими. А вот в душе никто не накладывал запрет
на позитивные  переживания.  Нормы  межличностных отношений далеко не всегда
бывают  ориентирами внутренней жизни человека. Мы свободны не только в своих
мыслях, но и  чувствах. Любые  ограничения касаются лишь действий. Не берусь
отстаивать истинность утверждения о свободе, а хочу лишь заметить, что часто
оно помогает  выйти из круга общепринятых мнений и избавиться от навязчивых,
мешающих  жить,  переживаний. Когда-то  один из известных персонажей сказал:
"Хочешь быть счастливым? Будь им". А почему бы и нет?
     Данный раздел книги посвящен разговору  об  успехе. Мы  рассмотрели ряд
способов,  как можно  изменить  себя  и  стать более эффективным в жизни.  В
психологии,  да  и  не  только  в  ней,  существует множество  рассуждений о
"неудачниках" и "победителях",  о жертвах обстоятельств и о баловнях судьбы,
наконец, о счастливых и несчастных людях. Хочется еще раз напомнить, что сам
по  себе человек не тот и  не  другой. "Всадником" или  "лошадью" его делают
способы, приемы, формы  поведения, используемые  в повседневной жизни. А раз
так,  значит,  все   можно  изменить.   Можно  научиться  эффективным  видам
деятельности и стать  "победителем". Люди  --  уникальные существа  по своим
способностям к обучению.
     Успешность человека в жизни часто  определяется не владением отдельными
эффективными приемами, а свойствами более глубинного характера. Порой бывает
совершенно  непонятно,  что  это  за  свойства,  какую  роль  они  играют  в
восприятии  мира,  как регулируют  наше  поведение.  В  итоге путь  к новому
желательному состоянию,  иному качеству жизни,  оказывается скрыт  от разума
вуалью незнания. Иногда движение  к цели происходит по законам,  отличным от
логики человеческого сознания. Часто инструменты разума, например, такие как
наш  язык,  просто  не  позволяют  вскрыть необходимые  для  изменения грани
субъективной  реальности.  В   этих  случаях  можно  обратиться  к  мудрости
человеческого бессознательного.
     Люди  обычно   не  задумываются  над  тем,  что  наше   бессознательное
непосредственно участвует в регуляции  огромного числа внутренних  процессов
организма.  Сюда  относятся  такие  важнейшие физиологические  функции,  как
дыхание,  кровообращение,  обмен  веществ.  Перечисление,   конечно,   можно
продолжать.    Результатом   работы   неосознаваемого   являются   различные
психические состояния человека  и сформировавшиеся у него  свойства личности
или характера.
     Бессознательное  содержит  в себе очень  большой объем информации.  Оно
определяет возникающие  желания, устремления, интересы  людей. Его механизмы
определяют  способы формирования  симпатий и  антипатий, включают  детальные
схемы  способностей  и  ограничений человека.  В  отличие от  разума,  порой
задающего вопросы,  на которые  он не в состоянии  ответить, бессознательное
всегда  экологично.  Оно   не  загоняет  человека  в   тупик  недостижимого.
Бессознательное  блестяще  справляется  с  интеграцией  и  регуляцией  сразу
огромного  числа  различных  процессов.  Разум  же  в  этом  плане ограничен
возможностью  управления  лишь  несколькими  объектами  одновременно. Лучшей
похвалой  работе бессознательного является тот факт, что мы живем. А значит,
все необходимые процессы регулируются с достаточной степенью эффективности.
     Очевидно,  для человека  важно  научиться  пользоваться своими скрытыми
возможностями.  Но как это сделать,  если их  не удается ни  обнаружить,  ни
описать на языке разума. Существует особый тип  процедур изменения,  которые
позволяют использовать возможности бессознательного, даже  если не известно,
в  чем они  заключаются.  Эти процедуры  состоят в  формулировке  на  уровне
сознания параметров желаемого будущего состояния.
     А весь процесс  его  достижения отдается  во владение бессознательного.
Расскажем  здесь об  одной из  таких процедур.  И вновь обратимся  к  записи
фрагмента семинара.

     Ведущий:  Ваша  задача,  Леонид,  достаточно  отчетливо  осознать  свое
проблемное состояние.
     Леонид: Я представил себе то, что я хочу изменить.
     Ведущий: Обозначьте это состояние каким-либо словосочетанием.
     Леонид: Я хочу научиться общаться с людьми.
     Ведущий: Леонид,  это скорее формулировка желаемого состояния. К  этому
мы подойдем чуть позже. Сейчас назовите свое проблемное состояние. Оно у вас
связано со сферой взаимоотношений  между людьми.  Я правильно понял? (Леонид
кивком  головы соглашается). Обратитесь  к  своему опыту  взаимоотношений  с
окружающими и определите, что здесь  является для вас проблемой. Проблема --
это  стереотипно  повторяющаяся  реакция в определенной  жизненной ситуации,
хотя  есть   возможность  поступать   как-то  иначе.  То,  чему  вы  отдаете
предпочтение,  и  является  вашим  ограничением.   Это  глубокая  колея,  не
позволяющая никуда свернуть. (Леонид водит машину).
     Леонид:  Скованность  --   вот  как  я   назову  проблемное  состояние.
Практически  всегда  я  чувствую скованность, общаясь  с  кем-нибудь. Иногда
больше, иногда меньше.
     Ведущий: "Скованность в общении" -- можно так обозначить вашу проблему?
     Леонид: Да, можно.
     Ведущий: Леонид, найдите в своем опыте две-три ситуации, когда проблема
беспокоила  больше всего.  Переживите  эти  ситуации.  Вы  в  данном  случае
участник  событий,   а  не  сторонний  наблюдатель.  Другими   словами,   вы
ассоциированы с  ситуацией. Получите доступ к негативным ощущениям  во  всех
этих случаях.
     Теперь  диссоциируйтесь  от ситуаций.  Посмотрите  со  стороны  на  все
происходящее.   Вам   неприятно  смотреть.   Оставаясь  в   диссоциированном
состоянии, делайте образ  все более и более негативным. Вы скованы вплоть до
того,  что  не  можете двинуть ни рукой,  ни  ногой.  Ваш язык перестал  вам
подчиняться.  Одновременно  сжимайте левый  кулак, чем неприятнее образ, тем
сильнее сжимайте кулак. На пределе негативных  впечатлений  разожмите кулак.
Леонид, давайте определимся с желаемым состоянием. Что это может быть?
     Леонид: Я думаю, это  может быть раскованность в  общении или легкость.
Нет, лучше назвать "непринужденность общения".
     Ведущий:  Леонид,  во-первых,  давайте  избавимся  в  формулировках  от
частицы  "не".  Название  желаемого   состояния   формулируем  в  позитивных
терминах.  Во-вторых,  проблемное  и  желаемое состояния  находятся как бы в
разных весовых категориях. В  желаемом состоянии проблеме просто  нет места.
Она решается мимоходом, так  как достижение этого состояния  возможно лишь в
случае решения проблемы.
     Скажите,  Леонид,  для  чего  вы  решили  избавиться от  скованности  в
общении?
     Леонид: Очевидно, для того, чтобы научиться эффективно общаться.
     Ведущий: Умение эффективно общаться с людьми. Можно так  сформулировать
название вашего желаемого состояния?
     Леонид: Да, вполне.
     Ведущий:  Леонид,  создайте образ  самого  себя в  будущем,  эффективно
общающегося  с  кем-либо.  Вы   можете  сконструировать  несколько  подобных
ситуаций.  Смотрите   на  все   происходящее   с   точки  зрения  стороннего
наблюдателя. Другими словами, вы диссоциированы от ситуации.
     Вы  создали образы ситуации? (Леонид кивает  головой  в знак согласия).
Теперь посмотрите  и определите: нравитесь вы сами  себе? Таким вы хотели бы
быть?
     Леонид: Да, мне нравится мое поведение и вообще все происходящее.
     Ведущий: Ассоциируйтесь с ситуацией.  Сделайте шаг  внутрь  образа.  Вы
теперь  участник  событий.  Получите  доступ  к  переживаниям.  Как вы  себя
чувствуете? Удовлетворяет вас это состояние?
     Леонид: Ощущения очень комфортные. И скованности я не чувствую.
     Ведущий:  Замечательно. Снова диссоциируйтесь от  ситуации. Смотрите на
себя,  на  происходящие   события.  Образ  становится  все  более   и  более
привлекательным,  доставляет  все  больше и  больше  позитивных переживаний.
Одновременно  сжимайте правый кулак.  Чем  сильнее приятные переживания, тем
сильнее сжатие.  Когда испытаете самое сильное позитивное переживание, кулак
разожмите. Леонид,  теперь  у вас есть два  образа:  проблемной  ситуации  и
желаемого состояния. Оба образа находятся в поле вашего  зрения. Протяните к
ним свои руки. С удобной для вас скоростью сближайте  образы. Одновременно и
синхронно   происходит  сближение   рук.  Соединив  руки,  дождитесь,  когда
произойдет  объединение   образов.  Обратите   внимание,   чтобы   произошло
соединение всех  частей тела вашего образа  из  первой  и  второй  картинки.
Произошло объединение?
     Леонид: Да, произошло.
     Ведущий:  Посмотрите,  нравится ли  вам новый  образ?  Если  что-то  не
нравится, мы можем изменить.
     Леонид: Мне нравится образ. Пусть все останется, как есть.
     Ведущий:  Тогда  соединенными руками погрузите новый образ в  себя.  По
мере  объединения  образа с  вашим телом  прижимайте руки  к  груди.  Пальцы
переплетены.  Можно обнять  себя руками. Проследите, чтобы все части  образа
соединились с соответствующими частями вашего  тела. Переживите произошедшее
объединение.  Лишь когда переживания закончатся, можно  будет опустить руки.
Как вы ощущаете себя, Леонид?
     Леонид: У меня  своеобразное переживание. Я бы сказал, что это душевный
подъем на фоне блаженного спокойствия.
     Ведущий:  Понаблюдайте   за  своим  поведением  в  ситуациях   общения.
Изменения будут заметны недели через две-три.  Возможно, чуть позже. Кстати,
процедуру можно повторить через неделю еще один раз.

     Опишем по  шагам всю процедуру изменения. Эту  процедуру  можно назвать
"Новый Я".
     1. Осознать  свою  проблему. Назвать ее словом или словосочетанием. Это
делается  для фиксации  соответствующего фрагмента поведения.  Важно,  чтобы
изменения  касались  только проблемного аспекта деятельности  человека, а не
расплывались  на другие области  жизни.  Удобным  способом получения данного
эффекта является обозначение поведения, подлежащего изменению, словом.
     2. Пережить  две-три  жизненные  ситуации,  когда  проблема  беспокоила
больше всего. Получить полный доступ к переживаниям мы  можем, лишь находясь
внутри   ситуации.  Поэтому  на   данном   шаге  процедуры  все  делается  в
ассоциированном состоянии. Здесь важно найти привязку к телесным  ощущениям,
то есть найти, какие телесные состояния соответствуют проблемной ситуации. В
приведенном примере это была двигательная скованность, чувство онемения.
     3.  Диссоциируемся  от  ситуаций,  связанных  с  проблемным поведением.
Другими   словами,  смотрим  на  все  происходящее  с   позиции   стороннего
наблюдателя.  Перед  нашим  внутренним взором откроется неприятное  зрелище.
Хотя  человек  и  диссоциирован  от  ситуации,  но  ощущение  дискомфорта  и
негативные переживания, связанные с увиденным, будут присутствовать.
     4.  Изменяем  образ  самого себя  в проблемной  ситуации, делая его все
более и более негативным. Если это скованность, то, буквально, неспособность
сдвинуться с места, произнести слово. Если речь идет о раздражительности, то
посмотрите  на свое перекошенное  злостью лицо, дрожащие  и брызжущие слюной
губы. Сделайте образ максимально неприятным.  И в  это время  сжимайте левый
кулак. Причем,  чем неприятнее образ,  тем  сильнее сжимается кулак. На пике
негативного переживания разжать пальцы.
     Сжимание руки  в  данном случае выступает в качестве механизма обратной
связи, позволяющего регулировать  силу переживания. Непосредственно  человек
не умеет этого делать произвольно. А вот по своему желанию регулировать силу
сжатия  кулака  не представляет никакой  трудности. Установив же взаимосвязь
между  мышечным  напряжением и  психологическим  переживанием,  можно  легко
регулировать интенсивность последнего.  Еще одна функция руки в процедуре --
это получение доступа к ощущениям тела. Ведь мышечное  напряжение безусловно
относится к таковым. Ранее  уже  отмечалось, что  весь  процесс изменений мы
отдаем на  откуп нашему бессознательному. На  уровне сознания обрисовывается
лишь  исходное проблемное  состояние  и то,  к чему  мы стремимся,  то  есть
желаемое состояние.  Задача заключается  в следующем  --  продемонстрировать
нашему бессознательному,  что  подлежит  изменению  и  в  каком направлении.
Доступ  же  к самому  бессознательному  мы получаем через телесные ощущения.
Наше  тело  --  это  овеществленное  бессознательное.  Это  бессознательное,
которое можно увидеть и потрогать. Именно поэтому, связывая  первое и второе
состояния   с    мышечным    напряжением,    мы   фактически   предоставляем
бессознательному возможность иметь  доступ к главным ориентирам предстоящего
изменения.
     И еще одно  замечание.  Рекомендация использовать  именно левую руку на
данном  шаге процедуры относится к тем, у  кого правая рука является ведущей
от рождения.  Если же человек  левша, то  на этом этапе  процедуры ему лучше
использовать правую руку.
     5. Моделирование желаемого состояния.  Создайте  образ  самого  себя  в
будущем.  Посмотрите, как  вы  будете выглядеть  после  того,  как  проблема
перестанет  быть  проблемой.  Как  изменятся   ваши  движения.  Какие  новые
особенности обретет ваш голос.  Повторим  еще  раз,  что проблема и желаемое
состояние занимают разные места в нашей жизни.
     Проблема  связана с одной из сторон  многогранника, именуемого желаемым
состоянием. Задайте себе вопрос: "Для  чего я хочу избавиться от проблемы?".
Ответ на него часто  и является формулировкой названия состояния, к которому
вы  стремитесь.   В  желаемом  состоянии  просто  нет  места  проблеме.  Оно
предполагает  наличие  у  человека   новых  качеств,  нивелирующих  действие
проблемы. Если вам  понравился сконструированный  образ себя  в будущем,  то
ассоциируйтесь  с  ним. Другими  словами,  "шагните" внутрь  этой ситуации и
ощутите,  как  вы  будете себя чувствовать  после всех  изменений. Если  вас
устраивают  эти переживания, то переходите к следующему шагу процедуры. Если
нет,  то произведите  необходимые изменения. Например,  добавьте  легкости в
движении или твердости в голосе.  Все зависит  от вашей фантазии и контекста
будущего состояния. Поскольку мы создаем образы, постольку можем с легкостью
их изменять.
     6.   Вернитесь   снова  в  позицию  стороннего   наблюдателя,  то  есть
диссоциируйтесь  от  будущей ситуации. Посмотрите  на  себя, на все то,  что
происходит, на  свои  действия.  Пусть  образ становится все более  и  более
привлекательным.  Он вызывает  массу  позитивных  переживаний.  Одновременно
сжимайте  правый  кулак.  Чем  сильнее  переживания,  тем  сильнее  мышечное
напряжение. На пике позитивных ощущений разожмите пальцы.
     7. Теперь  у  вас есть два образа: один  слева, другой справа. Они  оба
находятся  в поле вашего внутреннего зрения. Созерцание изображений вызывает
положительные  переживания,  ведь  это   результат   приложенных   усилий  и
"строительный  материал" будущих позитивных изменений. Вытянутыми руками как
бы прикоснитесь к образам. Начинайте мысленно сближать картины проблемного и
желаемого состояний. Одновременно  и  синхронно  сближаются  руки. В момент,
когда произойдет объединение образов, соединятся и ваши руки. Довольно часто
соприкосновение рук происходит чуть раньше, чем  слияние образов. Это вполне
допустимо, так как инициирует процесс объединения.
     Хотелось бы  сказать еще об  одной  функции рук  в ходе  процедуры. Они
выполняют  роль  "якорей", удерживающих  соответствующие  состояния. Поэтому
соединение  рук  приводит  к  объединению  двух  состояний. А поскольку одно
относится  к прошлому, а другое к  будущему,  то их встреча позволяет задать
направление желаемых изменений. Соединив руки, дождитесь, пока  ваши  образы
объединятся. Посмотрите нравится ли вам новый образ себя?  Все ли в нем так,
как  хотелось  бы?  Если  что-то  не  устраивает,  например,  слишком  много
негативных черт  осталось от образа прошлого, проблемного  состояния, то это
можно легко исправить.  Разводя руки, разводите и образы,  а  затем добавьте
или усильте соответствующие  позитивные  черты.  И  снова  соедините  руки и
образы. Данную процедуру можно  повторить несколько раз, пока итоговый образ
не станет устраивать вас на все сто процентов.
     8. Объединение итогового образа  со  своим собственным  телом.  Другими
словами, погружение образа в себя или ассоциация с ним. Для этого, переплетя
пальцы, приближайте  руки к своей груди, одновременно мысленно  придвигая  к
себе  и  образ.  Коснувшись  груди,   можно  расцепить  руки,  обнять  себя.
Переживите процесс объединения. Обратите внимание,  чтобы  все части  образа
совпали   с   соответствующими   частями  вашего  тела.   Когда  переживания
закончатся,  можно  опустить руки.  Результат  процедуры  "Новый  Я"  обычно
начинает  проявляться  через  две-три  недели.  Реже  это  происходит  через
один-два  месяца.  Все  зависит  от  масштабов  предстоящих  изменений.  Как
правило, человек  долгое время  не  замечает, что  стал  другим.  И лишь  по
прошествии  какого-то срока с удивлением может обнаружить  новые  обретения.
Если  же его  в этот  момент спросить о былой  проблеме, то она вспоминается
обычно  не  как  проблема,  а   как  небольшое  затруднение  в  прошлом.   В
воспоминании теряется острота ранее испытанных переживаний. Все эти признаки
указывают на экологичность произошедших изменений.
     Как уже говорилось,  наше бессознательное  работает  всегда экологично.
Осуществляя  необходимые  изменения,  оно  способно  учесть и  учитывает все
возможные  последствия. А это,  порой, десятки и сотни  различных сдвигов  в
структуре субъективного опыта человека.
     А  вот сознание  часто не в состоянии проделать  подобную  титаническую
работу.  Поэтому   и  вмешательство  на  данном  уровне  порой  приводит   к
дисгармоничным результатам. Нередко в результате проведенных изменений место
одной  проблемы  занимает другая.  Так, например,  с  помощью  императивного
внушения  можно снять у ребенка агрессивность. Однако, через некоторое время
вам его,  возможно,  снова приведут,  но  уже в сильно угнетенном состоянии.
Оказывается,  агрессия  позволяла  ребенку блокировать чувство  вины за уход
отца из семьи.  Малыш  считал,  что  его  плохое поведение  и  было причиной
папиного  поступка. В  нашем внутреннем мире все тесно взаимосвязано и любое
вмешательство требует осторожности.
     Завершим  этот раздел книги, посвященный разговору  об  успехе, хотя  и
короткой, но интересной историей.
     В прекрасном дворце древнего города однажды устроили карнавал. Праздник
имел одну особенность. Все  приглашенные  были одеты в одинаковые костюмы, а
их  лица скрывались за одинаковыми масками. Веселье поражало своим размахом.
Всюду звучала удивительная по красоте музыка,  сверкали  разноцветные  огни,
подаваемые  кушанья были изысканы,  а напитки порадовали бы любой утонченный
вкус.  Разнообразные танцы сменяли друг друга, смех и радость наполняли залы
дворца. Один  из  гостей,  пробираясь  сквозь возбужденную  толпу, мимоходом
взглянул в  проем огромной  двери и  увидел  непринужденно улыбающегося  ему
человека.   Незнакомец  смотрел   в  упор  и   смеющиеся  глаза  говорили  о
переполнявшем его чувстве беззаботного  веселья. Гость поспешил отвернуться,
неожиданно испугавшись этого  прямого взгляда. Он шел  дальше  и  размышлял:
"Вот человек, которого  не одолевают заботы,  не грызут обиды, он, очевидно,
легко  справляется  со всеми  трудностями и, неизменно,  достигает успеха  в
своих делах". Эти мысли заставили гостя вспомнить о постигших его неудачах и
поражениях.  И   остаток  вечера  он  провел   в  мрачных  размышлениях  над
перипетиями нашей земной судьбы.
     В конце праздника, когда все разъехались и  замок опустел, человек снял
маску, тяжело встал со своего  места и пошел к выходу. Проходя мимо дверного
проема, он  не  удержался  и  снова заглянул  туда. Заглянул  и остановился,
пораженный увиденным. А увидел он самого себя в огромном зеркале.
     Каждый  человек бывает  счастлив, просто он не всегда узнает себя в эти
минуты.



     Вероятно,  все знакомы  с широко распространенной детской  игрушкой под
названием  "Калейдоскоп".  Много лет  назад  для  меня  было  загадкой,  как
образуются такие изумительно симметричные, разноцветные и законченные узоры.
Но еще  больше  поражала легкость,  с  которой один  узор  сменялся  другим.
Достаточно было чуть повернуть игрушку, и появлялся новый рисунок. Причем не
помню  случая,  чтобы узоры  повторялись.  Хоть чем-то,  но  они всегда были
отличны.  Однажды  я  разобрал  игрушку  и обнаружил там  набор разноцветных
стекляшек  и  три  узких  длинных  зеркала.  До сих пор помню  удивление  от
простоты конструкции, порождающей столь сложные изображения.
     Уже много позже,  овладев  специальными  знаниями, я  вновь  вспомнил о
"Калейдоскопе".  Мне  неожиданно  открылся метафорический смысл игрушки. Она
является хорошей моделью процесса порождения  человеком образа мира. Конечно
же,  не  всех  его  аспектов,  а  лишь  некоторых, но  очень  важных.  Ранее
говорилось, что ребенок, родившись,  воспринимает мир в первые месяцы и годы
жизни  не  совсем  таким,  каким  он  предстает  перед  взрослым.  Возможно,
читатель, вы  видели когда-нибудь большие картины, написанные маслом. Если к
этой  картине подходить все ближе и ближе, то на определенном расстоянии все
изображение распадается на  множество  разноцветных  мазков.  Это  сравнение
позволяет понять, в каком непривычном  виде предстает действительность перед
маленьким  человеком.  Для  ребенка   в  этом  возрасте  еще  не  существует
предметного мира.  Перед  ним открывается разноцветная,  текучая, совершенно
бесформенная    реальность.    Реальность   "голых"    ощущений,    еще   не
структурированных  им  ни  в  какие конкретные образы. Это  можно сравнить с
набором стеклышек различного размера, конфигурации, цвета.
     А вот дальше с  помощью взрослых  ребенок начинает выстраивать  систему
"зеркал".   У  него  формируются  психологические   механизмы,   которые  по
определенным правилам собирают образ мира  их хаоса  ощущений. И  важнейшими
среди этих механизмов являются закономерности восприятия и внимания.
     Любой   психологический   механизм  первоначально  существует  в  форме
внешнего  действия, разворачивающегося между  взрослым и  малышом. Родители,
обучая  ребенка  общепринятым правилам  поведения,  одновременно  направляют
течение его внутренних процессов во вполне определенное русло. Ведь действие
всегда  осуществляется  в  рамках   некоторой  заданной  последовательности.
Взрослый,  управляя  внешними  движениями ребенка,  в то же время управляет,
например, и его вниманием, перемещая  фокус  последнего  с  одних  элементов
действия на  другие, с одних предметов или  их  качеств на другие предметы и
качества.
     В итоге, овладевая культурными формами поведения, ребенок вместе с этим
овладевает  и  соответствующими психологическими механизмами.  А  как только
последние   оказываются   сформированными,   они  уже  начинают  работать  и
определять  не  только  поведение  человека,  но  и  его  способ  восприятия
действительности. Именно особенности  строения данных механизмов  заставляют
кого-то видеть черные, а кого-то  белые  полосы у тельняшки. Или для  одного
стакан  оказывается  наполовину  пуст,  а  для  другого  наполовину   полон.
Результатом же работы целостной системы психологических механизмов  является
образ мира человека.
     Удивительная  вещь:  люди, оказывается,  способны  из одних  и  тех  же
элементов опыта собирать совершенно разные узоры реальности. Что за процессы
определяют таинственный рисунок нашего внутреннего лабиринта? Как обнаружить
эти процессы? Где вход в лабиринт, и что является дверью?
     Образно  выражаясь,  можно  сказать, что  вход в лабиринт -- это органы
чувств  человека,  а дверь  --  это  наше внимание. Чтобы услышать, увидеть,
почувствовать то, что мы раньше никогда не воспринимали, достаточно сместить
внимание с обычно  осознаваемых элементов опыта на что-то другое. Простейшая
процедура, но порой она позволяет стать свидетелем самых интимных внутренних
процессов человека.
     Вновь  обратимся к записи  фрагмента одного из наших  семинаров.  Далее
будет описано, как  можно буквально увидеть протекание  внутренних процессов
человека. Причем процессов обычно нами неосознаваемых. Другими словами, речь
идет об одном из способов доступа к бессознательному.

     Ведущий: Подойдите, Лена, ко мне сюда. Повернитесь, пожалуйста, лицом к
группе, так, чтобы вас все  могли хорошо видеть. Сейчас я  буду задавать вам
вопросы.  Ваша задача мысленно  найти ответ. Произносить его  вслух не надо.
Понятно, что мы будем делать?
     Лена: Я просто стою здесь и мысленно отвечаю на ваши вопросы.
     Ведущий: Совершенно верно. Все остальные  сядьте так, чтобы  вам хорошо
было  видно  лицо Лены.  Особенно ее глаза. Я буду  задавать  вопросы, а  вы
наблюдайте  за  движением  глаз.  Ваша  задача  -- выяснить,  существует  ли
какая-либо повторяющаяся, систематическая реакция  в ответ  на  мои вопросы.
Все готовы? Начинаем.
     Лена, какого цвета  занавески в вашей комнате?  Что за ручка на входной
двери  вашего  подъезда? Сколько  остановок троллейбуса  от  дома до работы?
(После  каждого  вопроса  глаза  Лены  поднимаются  вверх и  уходят  вправо.
Направление  движения глаз  дается  с позиции наблюдателя). Вы все  обратили
внимание на особенность движения ее  глаз?  Очень хорошо. Пока запомните эту
информацию, а мы  продолжим свою работу. Лена, сейчас я задам  еще несколько
вопросов.  Вы делаете то же самое.  Какой звук  издает  закипающий чайник? А
какой  звук  слышен, если разбить яйцо на раскаленную сковороду? Как хлопает
входная  дверь  вашей  квартиры? Вспомните свою любимую  песню. (В ответ  на
первые три вопроса  Лена смотрит вправо  вбок. После  последнего  вопроса ее
глаза уходят вправо вверх, а  затем  вправо  вбок.) Я думаю, вы все заметили
систематическое отличие в  направлении движения ее глаз. Сейчас я  задам еще
несколько вопросов  и  мы приступим к обсуждению. Лена, ваши ощущения, когда
вы гладите котенка?  Ощущения от воды, если вы заходите  в реку купаться? Вы
идете по горячему песку  босиком. Какие ощущения? (После всех вопросов глаза
Лены уходят влево вниз).
     Теперь  мы  прервемся,  и  я  хочу  услышать  от наблюдателей,  что  вы
заметили?  Есть  ли  какая-нибудь  связь между  задаваемыми мной вопросами и
движениями  глаз  Лены? Я  вижу,  все  хотят высказаться.  Ну,  давайте,  вы
начните, Петр.
     Петр: В ответ на первую группу ваших вопросов она поднимала глаза вверх
и  вправо.  Как я  понял,  все  эти вопросы  связаны с какими-то зрительными
образами. Для ответа ей нужно было увидеть некоторую картинку.
     Вторая группа вопросов сопровождалась движенцем глаз вправо вбок. Ответ
на эти  вопросы  предполагал получение  доступа к воспоминаниям определенных
звуков.
     Ведущий: Вы что-то хотите добавить, Оксана?
     Оксана: Да.  В ответ на  последний вопрос этого  блока  она  посмотрела
вверх и вправо, а лишь потом вбок.
     Ведущий: Вы ведете речь о  вопросе  по  поводу  любимой  песни? (Океана
кивает  головой,  соглашаясь).  Давайте  спросим у  Лены. Что  вы сделали  в
поисках ответа на этот вопрос?
     Лена: Я в начале увидела моего  любимого певца, а потом услышала песню,
которая мне особенно нравится в его исполнении.
     Ведущий:  Хочу  лишь  добавить,   что  в  данном  случае  мы  наблюдали
последовательность протекания внутренних процессов. Вы продолжите, Петр?
     Петр: В  ответ на последние вопросы  ее глаза двигались влево вниз. Эти
вопросы предполагали доступ к тактильным ощущениям.
     Ведущий: Лена, сейчас я  задам вам еще несколько вопросов, а вы так  же
мысленно на  них  ответите. Все  остальные наблюдают. Вы помните запах своих
любимых  духов? А запах  апельсинов?  Вспомните вкус апельсина.  (После всех
вопросов глаза Лены опускались вниз и уходили влево). Что вы можете сказать,
Петр?
     Петр: глаза  сдвигались  в том  же  направлении, что  и  при  вопросах,
связанных с тактильными ощущениями.
     Ведущий:  Совершенно верно. Если  человеку необходимо получить доступ к
информации,  закодированной  в  форме   тактильных  или  мышечных  ощущений,
запахов,  вкусовых  ощущений, то  обычно при этом  его глаза уходят  вниз  и
влево. Конечно,  не во всех случаях и не у всех людей. Человек  все же более
сложно организован, чем любые  схемы, описывающие его. Мы  с вами  выяснили,
какую позицию занимают глаза, если человек вспоминает что-либо, уже бывшее в
его опыте ранее.  Теперь давайте  посмотрим, что произойдет,  если коснуться
несколько иной сферы нашего бытия. Лена,  вы готовы  еще к одному небольшому
эксперименту? (Она кивает  головой в знак  согласия).  Я снова  попрошу  вас
мысленно  отвечать  на мои вопросы, а  все  остальные наблюдают за движением
глаз. Как бы вы выглядели в ярко красном платье и шляпе со страусиным пером?
Как выглядит наша планета из космоса? А как выглядит "лысый" медведь? (После
каждого вопроса глаза Лены уходят на мгновение вверх и влево).
     Теперь несколько вопросов иного плана. Как бы звучал ваш голос, если бы
вы могли  говорить  под водой?  Какой звук могла  бы  издавать  тишина?  Как
кричали в  древности  динозавры? (В ответ  на  первые два вопроса глаза Лены
уходят влево  в сторону. В  ответ на последний вопрос ее глаза  вначале ушли
вверх  вправо,  а  затем  вправо  в   сторону).  Спасибо,  Лена.  Кто  какие
систематические реакции заметил?  И чем отличались  мои вопросы  от заданных
ранее? Пожалуйста, Николай.
     Николай: Вы просили ее представить то, чего не было в ее прошлом опыте.
Когда вопросы  касались зрительных  представлений, то ее  глаза перемещались
вверх и влево. А когда надо было услышать какой-то звук, то они перемещались
вбок и влево. Но на последний вопрос движение глаз было в правую сторону.
     Ведущий: Да, движение глаз в ответ на вопрос о динозаврах отличалось от
других вариантов. Скажите, Лена, как вы представляли себе крик динозавра?
     Лена: Я  вспомнила мультфильм, где  эти животные были героями.  Увидела
картинку из этого мультфильма, а потом услышала, как они там кричали.
     Ведущий:  Ну, вот и ответ, почему глаза ушли  вправо вверх, а  затем --
вбок, опять-таки справа. Лена имела дело с образом воспоминания.
     Николай: Вы ничего не сказали о позиции справа внизу.
     Ведущий:  Эта позиция  связана  со слуховыми сигналами. Лена, еще  одно
небольшое  задание вам.  Поговорите мысленно  сами с собой. Одну-две минуты.
(Лена  молчит  около минуты, ее глаза перемещаются вниз  и  вправо).  Как вы
могли  убедиться, внутренний  диалог  сопровождается  движением глаз вниз  и
вправо.
     И еще  один, часто встречающийся  вариант.  Иногда во  время  беседы вы
замечаете, что  собеседник как бы смотрит "сквозь" вас. Речь идет о  взгляде
перед собой.  Если вы будете внимательны,  то  увидите,  что  в этот  момент
происходит  расширение и  расфокусировка зрачков, а  также расслабление мышц
лица. Иногда бывает и наоборот -- сужение зрачков. Подобный взгляд указывает
на  то,  что ваш  собеседник  получил  доступ  к  каким-то своим  зрительным
образам.
     Кстати, в эту минуту  он  вас  не  слышит.  Имеет смысл  остановиться и
подождать,  когда партнер снова вернется к реальности из  своего внутреннего
мира. Сейчас  мы  разделимся на  группы  по три человека  и потренируемся  в
различении  глазодвигательных  реакций человека.  Но  прежде  я хочу вот что
сказать. Лена продемонстрировала  нам  реакции, характерные  для "правши". У
"левши"  реакции  будут  инвертированы,  то есть  право  и  лево  поменяются
местами. Еще один момент. Вы можете получить реакцию, которая не согласуется
с предложенной ранее схемой. Спросите человека,  что он делал,  ища ответ на
ваш  вопрос. Как вы заметили,  Лена своими рассказами очень просто объясняла
нам все свои,  казалось бы, нетипичные реакции. В общем случае вам, конечно,
могут  встретиться люди,  глазодвигательная реакция  которых  совершенно  не
соответствует приведенному  здесь описанию.  В  этой  ситуации вам предстоит
самостоятельно выяснить, какому  внутреннему  процессу соответствует  то или
иное  положение  глаз   человека.  Допустим,  вы   обнаружили,   что  взгляд
вправо-вниз  соответствует доступу к зрительным образам воспоминания. Можете
быть  уверены, что у этого человека данное направление взгляда  всегда будет
означать, что во внутреннем  плане он рассматривает картины из своей прошлой
жизни. Люди  систематичны  в своих  реакциях.  Реакции могут быть бесконечно
различными у разных людей. Но если у конкретного человека вы обнаружили, что
он что-то делает  определенным образом, то очень велика  вероятность, что он
это всегда делает именно так, а не иначе.
     Итак, мы с вами  сейчас будем работать в группах по три  человека. Один
человек делает то, что делала Лена.  Другой -- то, что делал я, т. е. задает
вопросы разного типа. А третий слушает вопросы и, вместе  с задающим вопросы
наблюдает за движениями глаз отвечающего. Первая группа вопросов относится к
работе зрительного анализатора. Здесь можно выделить два типа вопросов. Одни
предполагают обращение  к  прошлому опыту  человека, к воспоминаниям. Другие
побуждают человека конструировать  какие-то зрительные образы, так как в его
опыте  ничего подобного нет.  Следующая  группа  вопросов связана с  работой
слухового анализатора. Здесь также задают два типа вопросов. Одни  связаны с
обращением  к  прошлому  опыту, другие предполагают  конструирование чего-то
нового.  И последняя  группа  вопросов,  как  обычно  считается,  связана  с
получением  доступа к кинестетическим ощущениям.  Хотя  на  самом  деле сюда
включается более широкий круг ощущений нашего тела. Кинестетические ощущения
-- это ощущения движения, положения частей  тела  в пространстве и  ощущения
производимых мышечных усилий. Также  сюда относятся  тактильные ощущения, то
есть  ощущения  прикосновения,  давления,  вибрации. Температурные  ощущения
тепла и холода. И особо выделяют вкусовые  и обонятельные ощущения. Здесь же
можно  упомянуть  такое  интегральное переживание, которое  обычно именуется
"самочувствием человека".
     Сделайте это упражнение, а затем мы обсудим полученный вами опыт. Пусть
каждый  участник группы побывает и наблюдателем, и спрашивающим, и  мысленно
отвечающим. В результате, одну и ту же процедуру группа проделает три раза.
     Читатель может сам сделать описанное выше упражнение и  на личном опыте
убедиться в существовании  соответствующих эффектов.  Для упражнения  вполне
достаточно одного партнера.

     СХЕМА ГЛАЗОДВИГАТЕЛЬНЫХ РЕАКЦИЙ ДЛЯ ПРАВШИ
     

     К
     Зк -- зрительно конструируемые образы;
     Зв  -- зрительные образы-воспоминания  (расфокусировка  и неподвижность
зрачков также обозначает зрительный доступ).
     Ск -- слуховые конструируемые образы (звуки или слова);
     Св -- слуховые образы-воспоминания (звуки или слова);
     К -- кинестетические ощущения (также вкус и запах);
     С -- слуховые сигналы (внутренний диалог).
     Возможно, каждый неоднократно замечал, как в ходе разговора  собеседник
вдруг начинал смотреть  в  сторону или "закатывал глаза к  потолку".  Обычно
понимают,  что эта реакция не случайна. Но какой  внутренний процесс  за ней
скрывается,   остается    неясно.   Например,   взгляд   в   сторону   часто
интерпретируется  как  отвлечение  собеседника,  снижение   его  интереса  к
разговору. Говорящий, как правило, ускоряет темп своей речи, пытаясь вернуть
внимание  партнера.  Последний же  в этот момент  перерабатывает только  что
полученную  информацию. Он действительно  не  воспринимает речь  говорящего,
кроме того, она разрушает процесс  понимания.  Субъективно ускорение речи  в
такую  минуту  воспринимается  собеседником  как  своеобразная  агрессия  по
отношению к нему. Поэтому в  ответ возникает раздражение и защитная реакция.
Если вы  видите  во  время  разговора, что  глаза собеседника ушли куда-то в
сторону,   сделайте   паузу.   Дайте  ему   возможность  усвоить  полученную
информацию.
     Глазные сигналы позволяют получить  доступ к процессам, которые человек
осознает. Однако, эти процессы непосредственно влияют  на его  самочувствие,
поведение,  те  или иные принимаемые решения. Как-то на консультацию  пришел
молодой человек по поводу трудностей общения с девушками. Во время разговора
он часто после движения глаз в  правый верхний угол,  а затем в левый нижний
произносил  слова:  "Нет,  я  не  могу  этого сделать".  И  дальше  добавлял
что-нибудь  типа: "Мне  трудно просто  так  подойти  к  девушке  и о  чем-то
заговорить". После  одного из  таких заявлений  психолог-консультант спросил
его:  "Скажи, пожалуйста, а что  ты  только  что видел? Образ какого события
прошлого  тебе  вспомнился?".  Оказалось,  что перед  его внутренним  взором
стояла  картина  из  раннего детства. Как-то  к ним в гости пришла  знакомая
мамы.  Пришла  не одна, а  вместе  с маленькой дочкой. И  он  из-за сильного
смущения все никак не мог подойти и поздороваться с девочкой.
     Этот  образ возникал перед внутренним  взором молодого  человека всякий
раз, когда появлялась  возможность  или необходимость общаться  с девушками.
Причем  сам образ не осознавался,  а на уровне сознания  присутствовало лишь
ощущение "трудности" общения. Движения глаз влево вниз указывает на доступ к
кинестетическим ощущениям.  Молодой человек  испытывал  ту же  скованность в
движениях, общаясь с представительницами прекрасного пола, какая была у него
много  лет назад, в  раннем  детстве.  Он  стереотипно  реагировал на образ,
совершенно не осознавая  этого. В  данном случае простое осознание позволило
решить проблему.  Парень избавился от обязанности  всегда  чувствовать  себя
определенным образом в ситуации общения с девушками.
     Это  лишь два  примера, показывающих как можно практически использовать
знания о глазодвигательнных реакциях. Вернемся вновь к записи семинара.
     Ведущий: У кого что получилось?
     Оксана: Мы  задавали вопросы Владимиру. У него не было движения глаз  в
ответ на некоторые зрительно ориентированные вопросы.
     Ведущий: Вы  можете вспомнить хотя бы один-два вопроса  из тех, которые
задавали?
     Оксана:  Конечно. Например, мы у  него  спрашивали: "Какого  цвета твои
туфли?". И никакой реакции.
     Ведущий:  Вы задавали слишком простой вопрос. Часть информации хранится
непосредственно в  сознании человека. Ее нет  необходимости искать.  В  этом
случае отсутствуют движения глаз. Вам  можно  усложнить  вопрос  и спросить,
например:  "Какого цвета обувь  была у вас, Владимир, на выпускном  школьном
вечере?".  (Ведущий   поворачивается  к  Владимиру).  Ну  вот,  вы  обратили
внимание, его глаза сделали движение вправо вверх?
     Оксана: Да, я видела.
     Анна: В нашей группе у Виктора вообще не было  движений глаз ни на один
вопрос.
     Ведущий: Виктор, развернитесь к нам лицом. Я сейчас задам вам несколько
вопросов, а  вы  мысленно на  них ответите: "Как  выглядела самая  необычная
машина  из  тех, что вам встретились  по дороге сюда утром?  Вспомните  звук
флейты. Чем отличается вкус спелого от  неспелого крыжовника? ". Пожалуйста,
поднимите  в  аудитории  руку те,  кто видел соответствующие движения  глаз.
(Поднимает руки приблизительно одна треть). Спасибо.  Анна,  движения глаз у
Виктора имеют маленькую амплитуду и очень большую скорость. Они буквально на
доли секунды чуть отклоняются в каком-то направлении  и тут же  возвращаются
назад. Это  можно заметить,  чему  свидетельствуют треть  присутствующих.  В
данном случае, слова об отсутствии  глазодвигательных реакций у  Виктора  --
это  высказывание не о  нем, а о  вашей  способности к  различению. Во время
перерыва  повторите  еще  раз  в паре  с Виктором это упражнение. У вас есть
хорошая возможность потренировать свои сенсорные возможности к различению  и
научиться обнаруживать внешне очень незначительные реакции человека. По моим
наблюдениям,  люди,  демонстрирующие  глазодвигательные реакции  аналогичные
тому, что мы видели  у Виктора, отличаются  одной особенностью. У них  очень
быстро протекают мыслительные процессы. Эту вероятную связь между амплитудой
и скоростью  движения  глаз, с одной  стороны, и особенностями  мышления,  с
другой, можно использовать.
     Так иногда взрослые жалуются,  что ребенок "очень медленно соображает".
Это  приносит ему ряд  неудобств, особенно в  ситуациях, когда  нужно что-то
делать быстро. Такие дети обычно  хорошо выполняют домашние  задания, но  на
уроках отстают от своих одноклассников. По этой причине зачастую  попадают в
число неуспевающих.  Характерная  особенность  этих  детей  --  относительно
медленные,  с  большой   амплитудой  размашистые  движения   глаз  во  время
мыслительного процесса.
     На    основе    уже    усвоенного    материала   можно    потренировать
глазодвигательные реакции ребенка.  Сделать их  более  быстрыми  и уменьшить
амплитуду. Это, правда, требует определенного мастерства от тренера, так как
предполагает  то,   что   называется  "присоединением   к  глазодвигательным
реакциям" человека.  О присоединении мы  поговорим с вами  позже. Здесь же я
лишь  замечу, что такой тренинг порой дает очень хороший результат. Скорость
протекания  мыслительных  процессов  у  ребенка   увеличивается.  Причем  со
временем  происходит  постоянное  нарастание скорости  мышления. Похоже, что
наше  бессознательное,  а оно,  безусловно,  причастно  к  глазодвигательным
реакциям, уловив принцип,  само начинает развивать соответствующее  качество
мыслительного процесса.
     Что еще интересного вы заметили в ходе упражнения?
     Оксана: Мы  обнаружили,  что  после некоторых  вопросов  глаза человека
делают несколько движений.
     Ведущий:  Вероятно, это  были  сложные  вопросы,  предполагающие  поиск
информации не только в рамках одной сенсорной системы, допустим, зрительной,
но и обращение на уровень  слуховых образов, кинестетических  ощущений. Если
вы зададите вопрос типа: "На вашем старом диване  удобно сидеть?", то скорее
всего получите сложный рисунок движения глаз. Глаза  могут подняться вверх и
вправо,  затем  переместиться  вбок  вправо  и  в  конце  уйти  влево  вниз.
Внутренний  процесс  можно  описать  следующим образом:  человек увидел свой
старый  диван, услышал, как он скрипит, когда на  него  садятся и лишь затем
ощутил, удобно ли на нем сидеть. Если вы хотите  получить единичное движение
глаз, то задавайте вопросы, предполагающие обращение в поисках ответа только
к одной сенсорной системе.
     Кирилл: А мы заметили, что проще научиться различать  глазодвигательные
реакции,  наблюдая за  тем, кто  задает вопросы. Обычно перед тем, как будет
задан вопрос, глаза человека  уходят  в  ту область,  к которой и  относится
данный вопрос.
     Ведущий:  Ну,   это   классика.   Подобные  наблюдения,  как   правило,
упоминаются на каждом семинаре.
     Кирилл: Странно, мы столько лет  жили, ежедневно общались с людьми и не
замечали того, что в буквальном смысле происходило перед нашими глазами.
     Ведущий:  Это  проделки культуры. Она  еще и не то с нами вытворяет. Мы
живем  в  обществе,  где  существуют  устоявшиеся нормы,  правила,  способы,
стереотипы поведения, а, следовательно, и восприятия окружающего мира.

     Ведь  если  вы  ведете себя в ситуации  определенным  образом,  то  это
означает, что вы и воспринимаете  ситуацию определенным образом. Воспринимай
вы  ее  иначе,  вы и поступали  бы по  другому. Через нормирование поведения
культура задает способ отражения  окружающего мира. Из огромного  количества
стимулов действующих на наши органы чувств  каждую минуту,  мы осознаем лишь
очень  ограниченный  набор.  Есть  в психологии  такой  феномен,  как  объем
внимания --  это число элементов,  ясно  осознаваемых в тот или  иной момент
восприятия. Так вот то, что будет осознаваться, диктуется именно культурой.
     Все,  что  мы  с  вами  сделали,  это  научились  замечать  тот  аспект
чувственного опыта, который культура обучила нас пропускать мимо внимания. И
как  только вы обучились этому, вы сразу же получили доступ к новому мощному
источнику информации о  человеке. Причем  вы получили доступ к  особенностям
протекания  внутренних  процессов  человека,  а   это  относится  к  ведению
бессознательного. Вот простой способ проникновения в мир бессознательного --
достаточно  сместить  внимание  на  те  элементы  поведения человека  и  его
реакций, которые культура обучила нас не замечать.
     Сейчас  мы  с вами  как раз  поговорим еще  об  одном аспекте поведения
человека,  который обычно  не осознается.  Татьяна, задайте свой  вопрос. Во
время упражнения я подходил  к  их группе,  и  мы договорились,  что Татьяна
задаст свой вопрос на общем обсуждении. Пожалуйста.
     Татьяна:  У нас на один  и тот  же вопрос  разные  члены группы  давали
разные  глазодвигательные реакции.  Хотя мы предполагали, что будет реакция,
указывающая  на  доступ  к телесным  ощущениям.  Короче, вопрос  относился к
разряду  кинестетических.  А  звучал  он  так:  "Знаете  ли  вы,  что  такое
комфорт?".
     Ведущий: Вам не понятно,  почему в  ответ были разные реакции? (Татьяна
кивает  головой в знак согласия).  Ваши не  предсказуемые реакции связаны  с
использованием  в  вопросе  слова  "знаете". Дело в  том, что  человек может
что-либо знать совершенно разными способами. Кто-то в ответ на вопрос увидит
себя сидящим в кресле. Кто-то услышит любимую мелодию. А для кого-то комфорт
-- это телесное ощущение мышечного расслабления.
     Слова  "знать,  думать,  воспринимать,  понимать,  осознавать,  верить"
являются неспецифическими. Они могут быть отнесены  к работе любой сенсорной
системы -- и  к  зрительной, и  к  слуховой, и к  кинестетической.  Если  вы
используете эти  слова, то  глазодвигательный ответ  будет носить  случайный
характер. Он окажется зависимым от опыта и сенсорных предпочтений человека.
     Обратите  внимание,  разные  люди  об одном  и  том  же  могут сказать,
используя  слова, относящиеся к работе  различных сенсорных систем человека.
Так один  скажет в ответ на  ваше предложение:  "Я вижу хорошие  перспективы
нашего  сотрудничества". Другой  заметит: "Я не чувствую, что  у нас  что-то
получится" А  третий  согласится: "Ваше предложение созвучно  моим  мыслям".
Выделенные слова указывают, в какой форме информация представлена в сознании
человека.  Для  одного -- это зрительные образы, для  другого -- чувственные
переживания, а у третьего  -- какие-то слуховые ощущения. В нашем языке есть
так называемые  "процессные" слова. Обычно они выражены  глаголом, наречием,
прилагательным,   причастием  или  деепричастием.   В   общем   случае,  эти
"процессные" слова можно назвать предикатами.  Если  во  время  разговора вы
обратите внимание  на  то, какие предикаты использует ваш собеседник, то вам
станет понятно, какая сенсорная  система играет ведущую роль в представлении
информации в его сознании.
     Безусловно, это очень важное знание о человеке. Однако в ходе разговора
мы, как правило, сосредотачиваем свое внимание на содержании беседы, а форма
почти полностью выпадает из поля нашего осознания. Вновь возникает ситуация,
когда  человек  чуть  ли  не  в  каждом высказывании обнаруживает  глубинные
качества  своего  внутреннего мира,  а  мы  их  не  замечаем.  Культура  так
структурировала  наше  внимание,  что  все  эти  особенности  проходят  мимо
осознания.
     Сейчас  мы  снова  разобьемся  на  группы по  три  человека  и  сделаем
следующее упражнение. Один человек будет о чем-нибудь рассказывать несколько
минут.  Содержание  рассказа  не  имеет  значения.  Двое  других  слушают  и
запоминают все предикаты, характеризующие ту или иную сенсорную систему.  Их
задача   проверить,   есть   ли  у  рассказчика   тенденция  преимущественно
использовать   слова,  относящиеся  к  какой-то  одной  системе  восприятия.
Допустим, из пятнадцати предикатов десять окажутся относящимися к зрительной
сенсорной  системе.  Это указывает на  то, что перед нами  человек,  который
воспринимает мир, в первую очередь, через зрительные образы. После окончания
рассказа  один из слушателей перечисляет все предикаты, которые  он услышал.
Затем  второй слушатель  называет  те,  что не  были  названы первым. Каждый
участник группы должен побывать в роли  слушателя и рассказчика. Минут через
пятнадцать-двадцать мы снова с вами соберемся  вместе и  обсудим  полученный
вами опыт.
     Человек -- единственное известное на Земле живое существо, пользующееся
языком и  речью. Животные тоже  общаются  между собой, издавая разные звуки.
Например, живущие  стадами  обезьяны  способны  издавать до  сорока  звуков,
имеющих  сигнальное  значение.  Важное  отличие  их "словаря" заключается  в
отсутствии  влияния  группы  на  индивидуальные  звуки.  Так,  набор  звуков
шимпанзе не меняется, когда она оказывается в другом стаде. Человеческий  же
язык является результатом соглашения и изменяется  при  переходе человека  в
другое сообщество, если оно говорит на ином языке.
     Другое важное отличие состоит в том, что звуки животных всегда выражают
лишь  их  внутреннее  состояние.  Слова  человеческого  языка  в подавляющем
большинстве  обозначают  предметы или явления внешнего мира.  Это  позволяет
фиксировать  в  языке  накопленный  человечеством надиндивидуальный  опыт  и
передавать  его   из  поколения  в  поколение.  Человек,  владеющий  языком,
оказывается    обладателем     огромного    богатства,    созданного     его
предшественниками.
     Нам  с   детства   знакомо  крылатое   выражение:  "знание   --  сила".
Действительно,  знание,  передаваемое  с  помощью  языка,  открывает   перед
человеком таинственные двери замка  под  названием:  "мир". Но  одновременно
знание  --  это  наша  слабость.  Потому  что,  из  бесконечного  количества
доступных  нам  элементов  опыта  лишь  некоторые получают  имена,  то  есть
фиксируются в слове. В результате они выделяются и привлекают наше внимание.
Мы осознаем эти грани действительности.  Но  все, что  не  названо, проходит
мимо  нашего сознания.  А  в этом потоке есть множество не  менее  важных  и
полезных элементов.
     Маленькие дети обучаются различать цвета лишь после  того, как узнают и
начинают  различать  их  названия. Язык отражает  палитру ощущений доступных
человеку. Так  в языках Западной  Африки есть только  три "цветных" термина:
красное,  белое  и черное. А эскимосы  использую  около семидесяти слов  для
обозначения снега. Для человека же средних широт снег всегда белый, в редких
случаях  --  с  другим  оттенком, например,  грязным.  Зрительный анализатор
устроен  у всех  людей приблизительно одинаково, но  видят они  по-разному и
разное.  И  это различие  зависит  в  значительной  степени от  особенностей
используемого языка. То же самое можно сказать о  слуховом анализаторе и обо
всех прочих сенсорных системах.
     Слово  несет  в  себе набор качеств называемого  предмета или  явления.
Например,  слово "подснежник". В русском языке  его происхождение связано  с
ранним  появлением  цветка весной (под снегом),  то  есть название  обращает
внимание  на  фактор  времени.  В  немецком  языке слово  означает  "снежный
колокольчик", а в  английском -- "снежная капля",  здесь содержится указание
на  форму.  А французское  название  "просверливающий снег"  вводит в  сферу
осознания способ, каким этот цветок появляется на свет.
     Все  эти факты позволяют сказать, что овладевая языком, мы обретаем не,
только  возможность воспринимать  мир,  но  и  ограничение воспринимать  его
только так и  никак иначе.  Хочется заинтриговать читателя заметив, что иные
миры  находятся  здесь и сейчас рядом и  внутри  нас. Не обязательно строить
ракеты и летать  в космос. Это лишь  один из миллиона выборов. Измените свое
восприятие,  и  вы  соприкоснетесь  с  галактиками,  которые  и  не  снились
космонавтам. Но помните, что и это лишь один из возможных выборов.
     Вернемся вновь к  записи разговора на семинаре и  послушаем впечатления
его  участников после проделанного  упражнения. Кстати, это упражнение можно
сделать  самостоятельно с  одним или  несколькими партнерами. Еще интереснее
результат  можно  получить,  если  в   повседневной  жизни   прислушаться  и
специально обратить внимание на предикаты, которые используют окружающие вас
люди во время разговора. Можно  узнать много  и  нового и  необычного даже о
старых знакомых.

     Ведущий: Пожалуйста, расскажите о своих впечатлениях
     Константин: Мы  обнаружили, что все участники нашей группы, в основном,
используют предикаты, относящиеся к зрительной модальности. Предикаты других
модальностей использовали лишь  в устойчивых словосочетаниях, либо когда это
требовалось самим содержанием  рассказа. Причем рассказчик  старался как  бы
разъяснить эти  инородные слова, приводя  какие-то примеры  с использованием
опять-таки  "зрительных"  терминов  или  говорил  о  чем-то,  предполагавшем
зрительный образ. Так  слово "устойчивость" разъяснялось примером с  детской
игрушкой "Ванька-встанька". А "тягучесть" сравнивалась с медом, стекающим  с
ложки.
     Надя: У  нас  Федор  оказался кинестетиком.  Он все  время  говорил  об
ощущениях  от  своей поездки к морю  и переживаниях,  которые там возникали.
Песок на пляже  у него был  "теплым", "колючим", "обжигал щеки". По рассказу
мы с Галей  даже не поняли, что он говорил о том месте, где мы сами тоже два
раза  отдыхали.  Он  нарисовал совсем другую  картину.  Я  и  Галя,  в своих
рассказах  больше  всего  использовали  "зрительные"  предикаты.  И  еще  мы
заметили, как  медленно  Федор обо всем  говорит. Он  делает большие паузы и
голова почти все время слегка опущена вниз.
     Ведущий:  Надя  подметила  два очень  важных  момента.  Во-первых,  это
сложности понимания.  Люди,  склонные воспринимать мир преимущественно через
какую-то одну модальную систему, обычно  испытывают  трудности  в общении  с
теми,  кто описывает  события и  вещи, используя  предикаты,  относящиеся  к
другим  модальностям.  Поэтому в  рассказе  Федора Надя  и  Галя  не  узнали
знакомого им места. Это довольно хорошая иллюстрация подобного положения. Мы
поговорим об этом подробнее  несколько позже.  Второй  важный  момент -- это
медлительность  Федора.  Ярко  выраженный  кинестетик,  как  правило,  очень
медлителен. Особенно  по мнению людей, воспринимающих мир, в первую очередь,
через зрительные образы. Это связано с тем, что он перерабатывает получаемую
информацию,  испытывая ощущения  и переживая все, о чем  говорят  или  с чем
приходится  столкнуться.  А  данный процесс  намного  более медленный,  чем,
допустим, мелькание зрительных образов перед внутренним взором.
     Леонид: В нашей группе у двоих участников  чуть больше было предикатов,
относящихся  к зрительной,  а  у  одного  к  слуховой. Но  какого-то  явного
предпочтения мы не заметили.
     Ведущий: Человек воспринимает мир с помощью всех  органов чувств, какие
у  него  есть. Овладев  языком, мы пользуемся  предикатами,  относящимися  к
разным  сенсорным   системам.   Но,  обычно,   каким-то   набором   слов   и
словосочетаний  данный конкретный  человек  пользуется  чаще, описывая  свой
опыт, чем другими. Это связано с индивидуальными особенностями, воспитанием.
Для  нас  не  столь  важно, с  чем  это  связано. Важнее  то,  что  человек,
предпочитающий  говорить о  своем  опыте, используя, например,  "зрительные"
слова,  осознает и понимает  реальность именно через эту  сенсорную систему.
Слова указывают на тот  процесс, который вводит информацию в  сферу сознания
человека.  Люди  --  существа  достаточно  гибкие.  Они   обучаются  успешно
пользоваться  своими  сенсорными системами и языком.  Причем  в  большинстве
своем -- это обучение протекает на неосознаваемом уровне. Гибкость как раз и
проявляется  в использовании при разговоре предикатов разных модальностей. В
этом  случае  бывает  чуть  сложнее  определить,  какая   сенсорная  система
преимущественно  вводит  информацию  в  сознание.  Требуется немного  больше
времени  для  общения.  Еще  важно,  чтобы  человек  описывал   именно  свой
внутренний опыт,  свое восприятие, отношение  к чему-либо,  а не рассказывал
устройство какой-нибудь машины.
     Катя:   Мы  в   своей   группе  обсуждали   возможность   сознательного
использования во время разговора предикатов определенного типа. То,  что  вы
нам рассказали  перед  упражнением, могло повлиять на  результаты. Возможно,
человек,   описывая   свой   опыт,  полусознательно  использовал,  допустим,
кинестетические слова. В этом случае он будет выглядеть как кинестетик, а на
самом деле все осознает, в первую очередь, через звуки.
     Ведущий: А мы сейчас проверим ваше предположение, Катя, И поможет нам в
этом  следующее  упражнение.  Вновь  разделимся на  группы по  три человека.
Желательно, чтобы  вы каждый раз работали с разными  людьми. Так вы получите
больше опыта.
     Задача упражнения состоит в том, чтобы рассказать о каком-либо событии,
используя предикаты только  одной модальности. Например, рассказать о походе
в лес в  терминах  слуховой модальности. Или  описать фильм через ощущения и
переживания, а  не  с  помощью  зрительных образов и  соответствующих  слов.
Причем выберите ту модальную систему, которой вы менее всего пользуетесь.
     Каждый  человек в группе  рассказывает  хотя  бы  одну историю. Успеете
больше  --  хорошо.  Слушатели следят за соблюдением  правила:  использовать
предикаты только  одной  модальности.  Будьте внимательны  и  отмечайте  все
внешние проявления рассказчика. На все упражнение пятнадцать-двадцать минут.
     Читатель  может  тоже   сделать  описанное  упражнение.  Оно  позволяет
получить очень интересный опыт,  хотя и представляется  несколько необычным.
Дело в том,  что  осознавая событие преимущественно в рамках  одной какой-то
сенсорной системы, человек воспринимает в  происходящем лишь единственную из
множества его граней. Но  у нас  есть возможность развернуть любую  ситуацию
еще несколькими сторонами.
     Вспомните  какое-нибудь событие  из  своей  жизни.  Расскажите  о  нем,
используя  предикаты разных модальностей. Пусть первый  рассказ будет о том,
что вы видели в этой ситуации. Второй -- о том, что слышали, а третий -- что
чувствовали и  переживали. Можно все три рассказа объединить в один большой.
В ходе  рассказа  вы осознаете то, что  ранее  совершенно  не  замечали. Вам
станет доступно  значительное  количество новой  информации. Возможно и  вся
ситуация обретет какой-то новый смысл. Повторимся еще раз, называя  что-либо
словом, человек вводит означенное содержание в поле ясного осознания. Именно
этот механизм и позволяет получить доступ к новым сведениям.
     Тот  же  прием проговаривания можно использовать, намечая планы будущих
действий.  Расскажите,  чего  вы  хотите  достигнуть,  как  будет  выглядеть
желаемый  результат, как вы себя  будете чувствовать в той ситуации. По мере
проговаривания  вам  откроются скрытые ранее грани  предстоящих событий.  Вы
ощутите  возможную  канву  будущего  психологического  состояния.  Все  это,
безусловно,   представляет   прагматический   интерес,   позволяет   принять
необходимое решение и наметит пути к достижению поставленной цели.
     Вернемся  вновь  к  семинару  и  послушаем  впечатления  участников  от
выполнения упражнения.
     Ведущий: Что интересного вы обнаружили?
     Катя:  Похоже,  что  моя  гипотеза  о  полусознательном подыгрывании  в
предыдущем упражнении не подтверждается.  Даже  специально  подобрать слова,
относящиеся к одной модальности, оказалось делом затруднительным.
     Виталий:  Мы заметили интересную  особенность  движения  глаз  во время
рассказа. У одного из участников нашей группы предпочитаемая модальность  --
зрительная.  А описывал  он  события в терминах кинестетической модальности.
Так вот,  его  глаза  все время  двигались  из правого верхнего угла в левый
нижний.  После  двух-трех   таких  перемещений   глаза  уходили   в  область
внутреннего диалога, то  есть в правый нижний угол. Затем вверх и влево, где
конструируемые зрительные образы, и после этого  он говорил  очередную фразу
рассказа.
     Ведущий:  Вы отследили  всю внутреннюю  стратегию,  которой пользовался
человек,  создавая  описание.  Он воссоздал  перед  своим  внутренним взором
зрительный образ воспоминания. Далее отыскивал, какие у него были ощущения и
переживания в той ситуации. Это и проявлялось в перемещении  глаз из правого
верхнего положения  --  область образов воспоминания --  в левое нижнее, где
находится область  кинестетических ощущений. Затем он проговаривал про  себя
то,
     о чем  собирался сказать.  И в заключении  конструировал  образ  самого
себя, сидящего перед  вами и  произносящего очередную фразу. Увидев, что все
выглядит  удовлетворительно,  он  произносил фразу вслух.  Вот,  собственно,
описание внутреннего процесса, внешне проявляющегося рассказом о чем-то. Это
описание сильно  напоминает то, что называют  телепатией, не правда ли? Если
вы  непосредственно слушаете человека, и вам известен контекст разговора, то
очень  часто  возникает  впечатление,  что  вы  "читаете"  его мысли.  Когда
способность отслеживать движения глаз становится  автоматизированным навыком
и  уже  осуществляется без контроля сознания, это ощущение "телепатического"
контакта  будет  проявляться довольно  часто.  Я  советую вам не  попадать в
подобную ловушку. Потому  что,  вместо наблюдения за тем,  что происходит  с
партнером, вы погружаетесь в мир  своих фантазий  по данному поводу. Причем,
чем лучше вы знаете человека, чем точнее знакомы с ситуацией, тем легче  вам
попасть в эту ловушку и  тем труднее  будет из нее выбраться. Ведь вы хорошо
знакомы с  индивидуальным словарем собеседника, с  его  интонациями. В общих
чертах  вам  известно,  какие   образы  той  или  иной  ситуации  он   может
представить. Несколько раз  обратившись  к  партнеру за подтверждением своих
фантазий и получив его, вы начинаете действовать так, будто мысли другого --
это для вас открытая книга.
     Человек  обладает  способностью  к  обобщению своего  опыта.  В  данном
случае, это приводит к тому, что вы начинаете играть роль "телепата" уже  по
отношению  к  малознакомым или  совсем  незнакомым людям.  Здесь вероятность
ошибки резко возрастает,  а возможность проверить свои предположения намного
меньше.  Ведь  незнакомого  человека  не  спросишь,  о  чем  он  думает.  На
укрепление иллюзии доступности  мыслей  другого человека влияет своеобразное
переживание, которое возникает  в  момент  автоматизации навыка отслеживания
глазодвигательных реакций.  Дело в том, что сам процесс отслеживания  уходит
из  сферы сознания, а информация, полученная в результате  него,  остается в
сознании. Возникает впечатление,  будто открылся некий  новый информационный
канал.  А  поскольку  это происходит  в процессе общения,  то  данный  канал
интерпретируется как телепатический.
     Иногда наше бессознательное умудряется открыть  для себя смысл движений
глаз  человека. Причем  сознанию это открытие остается недоступным. Вот  так
появляется значительная часть  людей, называющих себя телепатами.  Они очень
прочно   попадают   в   ловушку,   именуемую   "чтение   мыслей".   Открытие
псевдотелепатического канала субъективно переживается как чудо. Поэтому-то и
выбраться  из  этой  ловушки трудно.  Придется  пожертвовать  очень  сильным
приятным переживанием. Я  хотел было сказать, что этим людям не повезло, они
попали в иллюзорную реальность, но передумал.  Ведь жить с ощущением чуда не
такая уж и  плохая иллюзия. Многие десятками лет живут в куда менее приятной
реальности, даже не подозревая, что это их собственная фантазия.
     Виталий:  Как же объяснить, когда человек  верно узнает  мысли другого,
вообще, не  видя его? Или, например,  нахождение слова, задуманного кем-либо
из присутствующих, в толстой книге. Ведь есть же такие эксперименты?
     Ведущий: Есть, конечно. Виталий,  способов "читать"  мысли очень много.
Говоря о некоторых  из  них, я бы убрал со слова "читать" кавычки. К одной и
той  же  цели  можно  прийти,  двигаясь  по  разным  дорогам. Только петлять
зачастую приходится долго. У кого еще какие наблюдения?
     Игорь: А мы обратили внимание  на  большое количество жестов, движений,
которые   появляются,   когда   человек  начинает   использовать   предикаты
нехарактерной для него модальности. Если он стоит, то переминается с ноги на
ногу. Если сидит, то все  время ерзает на стуле. Очень много бывает движений
руками. Один из  наших партнеров  очень забавно пытался нарисовать в воздухе
свои чувства во время описываемого события. Иногда человек начинает "ломать"
пальцы,  потирает ладони. Мы наблюдали  также и частое прикосновение к лицу,
или  к  каким-то  другим  частям  своего  тела.  Несколько  раз видели,  как
рассказчик сильно сжимал кулаки.
     Ведущий: А в терминах какой модальности строились рассказы?
     Игорь:  Двое в кинестетической,  а  я  использовал  предикаты  слуховой
модальности.
     Ведущий:  Чтобы   рассказать  о  чем-то   в   терминах  кинестетической
модальности,  нужно  получить  доступ  к  переживаниям   и  ощущениям  тела.
Двигаясь,  человек как раз и  получает  этот  доступ. Любое наше переживание
связано с  напряжением  определенной группы  мышц. Этот  рисунок  напряжения
обычно   очень   индивидуален.   Хотя  существуют   некоторые   переживания,
сопровождающиеся напряжением и расслаблением у большинства людей одних и тех
же групп мышц. Так сильный страх связан со своеобразным ощущением "легкости"
в животе. Это определяется изменением тонуса мышц данной части нашего тела.
     Переживание  острой   тоски,  например,  при   расставании  с   близким
человеком, сопровождается слегка болезненным ощущением сдавливания в верхней
части груди. Люди, когда говорят, что душа у них болит, касаются ладонью или
кулаком  именно этого места. Причем,  если человек  стучит  кулаком, то  это
часто указывает на  готовность активно преодолевать сложившееся положение. А
если прикрывает грудь ладонью, то скорее всего он будет ждать, пока проблема
разрешится сама собой.  Кстати, вы  помните, что  древнегреческие  мыслители
помещали  душу именно в области грудной  клетки. Возможно, им слишком хорошо
было  знакомо это чувство потери и тоски.  А  может,  их выбор объяснялся  и
какими-то другими причинами. А кто был вместе и  Игорем в одной  группе? Что
вы можете сказать об особенности его жестикуляции и вообще движений?
     Наташа: Я могу сказать,  что у него было в целом меньше движений, чем у
третьего  участника. Наверное, это связано с тем, что Игорь рассказывал свою
историю в  терминах слуховой модальности,  а третий наш участник использовал
кинестетические предикаты.  Еще у  Игоря  было относительно больше  движений
руками в стороны от себя. Возможно,  это тоже определяется доступом именно к
слуховым  ощущениям. Ведь движения глаз  вправо  и  влево  вбок указывают на
протекание данного внутреннего процесса.
     Общая особенность  у  всех участников нашей группы при выполнении этого
упражнения состояла в том,  что движения часто носили  прерывистый, "рваный"
характер.  Как будто  руки  и тело  натыкаются  на  невидимое препятствие  и
замирают, а затем с  каким-то усилием вновь продолжают свое движение дальше.
Иногда наблюдалось  маятникообразное  раскачивание тела. Остановившись перед
призрачным  препятствием, оно  отодвигалось  назад  и вновь как  бы  шло  на
"штурм"  --  преграды.  После  нескольких  подобных  "приступов"  оно  будто
проламывало  препятствие  и  двигалось за его  границы.  Наблюдения  за этой
телесной борьбой  оставили у меня самое  сильное впечатление  из всего,  что
было во время упражнения.
     Ведущий: Спасибо, Наташа, вы подметили много интересных моментов. Я уже
говорил, что-то или иное внутреннее состояние сопровождается и  выражается в
напряжении и расслаблении различных мышечных  ансамблей. Человек опечаленный
и  человек  обрадованный  будут  по-разному  сидеть  на   стуле,  двигаться,
жестикулировать. Все эти проявления в большинстве  случаев индивидуальны. Но
если вы  заметили, что ваш знакомый, загрустив, принимает определенную позу,
то,  увидев его в другой  раз  в этой  же позе, вы можете  с  большой  долей
вероятности предположить, что он снова грустит.
     Поза -- это  своеобразная мышечная фотография определенного внутреннего
состояния. В некотором смысле,  человек  -- живой  "фотоальбом",  где каждый
"снимок"  --  фрагмент  его  личностной  истории.  Наше  тело --  уникальное
изобретение  природы.  Оно   несет  в  себе   бездну   информации  о  каждом
мало-мальски значимом событии жизни. Двигайтесь и вы получите доступ к любым
моментам своего прошлого, во  всех его нюансах и деталях. Прошлое  никуда не
уходит и не исчезает,  оно живет  в каждом  нашем  движении.  Если бы только
можно было зафиксировать те путешествия по своей личностной истории, которые
каждый из  нас  осуществляет ежедневно. Одна  поза  -- это  мы в десять лет,
другая -- в  семнадцать, третья  -- в два года. Есть  своеобразные лабиринты
движения, в  которых  блуждает  человек  по пространству  своей  жизни.  Это
удивительный,  фантастический  мир.  Приходит,  например,   на  консультацию
мужчина и ты видишь позу  испуга в раннем  детстве или подавленное состояние
школьника. Так он  садился,  когда впервые испытал  сильное  разочарование в
близком человеке, а так  поправлял волосы, потеряв работу. Человек целый час
рассказывает  о своих  трудностях  и все  время  мигрирует  по  собственному
двигательному  лабиринту  безнадежности.  В  этом  лабиринте  нет места  для
радости, успеха, уверенности,  любви. Не имеет  смысла  о  чем-то говорить и
что-либо обсуждать, пока тело не нашло иные  варианты  движения.  Упомянутые
Наташей преграды,  которые преодолевает  человек,  ища новые пути и  способы
самовыражения, и  есть  стены двигательного лабиринта. Иногда это соломенная
перегородка, а порой железобетонное  перекрытие,  о  которое  даже  стальные
гвозди гнутся. О такие места можно здорово разбиться, если идти напролом. Но
их  можно и обойти. В этом, собственно, состоит мастерство ведущего. Если вы
испытываете сильные отрицательные  эмоции не переживайте  их лежа на  диване
или  застыв в  какой-то  статичной  позе.  Последняя становится своеобразным
мышечным  снимком  состояния.   В  дальнейшем,  как  только   вы  принимаете
соответствующее   положение,   тут   же   получаете   доступ  к   негативным
переживаниях.  Подобной  фиксации отрицательных состояний позволяет избежать
простое движение.  Движение --  это  лучший способ предупредить  воздействие
негативных    последствий    переживания.   Оно    позволяет   израсходовать
эмоциональную энергию,  бросив  ее в котел  работающего мышечного механизма.
Академик Павлов  говорил:  "Ни одно лекарство  не может  заменить  движение,
движение  же может заменить любое  лекарство". Движение -- это жизнь. Причем
данное  утверждение не метафора,  а  прямое  указание  на  опыт. В  качестве
подтверждения   можно  привести   описание   одного   очень   показательного
эксперимента. Для опыта были отобраны две совершенно  здоровые  обезьяны. Их
поместили  в  разные  клетки. Одна обезьяна была  обездвижена,  другая могла
свободно   перемещаться  по  своей  клетке.  Для  обоих  животных  регулярно
создавалась  стрессовая  ситуация.   Для  этого  использовался  слабый  удар
электрического  тока.  Одна  обезьяна после  воздействия  электротока  могла
только  громко  кричать и  вынуждена  была  пассивно переносить  возникающие
негативные  переживания.  Другая,  испытав  удар  током,  начинала  бегать и
прыгать по  клетке до тех  пор, пока  не успокоится. Через несколько  недель
животных усыпили и  провели тщательное  исследование состояния их внутренних
органов.   Никаких    патологических   изменений    у   обезьяны,   свободно
перемещавшейся по  клетке обнаружено не  было. У обездвиженной обезьяны была
диагностирована  язва  желудка.  Существует большое  количество заболеваний,
причиной  которых является  то или иное негативное психологические состояние
человека. Проведенные исследования показывают, что от тридцати до пятидесяти
процентов  всех  болезней человека --  следствие  психологических  стрессов.
Некоторые их  этих  болезней  хорошо  известны.  Кроме  уже  названной  язвы
желудка, можно  упомянуть  такое  широко  распространенное  заболевание, как
гастрит. Сюда же  относятся многие сердечно-сосудистые  патологии, различные
поражения  кожного  покрова  типа экземы  и  так  далее.  Сложность  лечения
подобных  болезней заключается  в  том, что  если не  нивелировано  действие
психотравмирующей ситуации, то после любого  курса медикаментозного  лечения
болезнь будет развиваться  заново. Важно найти способ преодоления негативных
последствий стресса. И самым простым и легкодоступным в этом случае является
движение. Оно позволяет израсходовать отрицательную энергию любого стресса и
не допустить  ее разрушительного  воздействия на  желудок,  сердце, кожу. Я,
вероятно,  несколько отошел  от  темы  нашего  обсуждения.  Кто  еще  какими
наблюдениями хотел бы поделиться.
     Инга:  Мне  кажется,  что  когда  человек  описывает  что-то, используя
предикаты кинестетической модальности, то  у него голос становится низким. У
нас в группе один участник  успел рассказать две истории. Первую в  терминах
зрительной  модальности,  вторую   --   используя   слова,   относящиеся   к
кинестетической.  Так  вот  во  втором  случае  тональность  голоса  заметно
понизилась.   Впрочем,  это  может  быть  случайностью   или  индивидуальной
особенностью.
     Ведущий: Скажите, Инга,  а кто-то из ваших партнеров по  группе заметил
то, о чем вы нам сообщили?
     Инга: Нет. Но я говорила об этом с ними. Мы не пришли к общему мнению и
решили задать вопрос при обсуждении.
     Ведущий: Инга, а вы музыкой когда-нибудь занимались?
     Инга: Я окончила музыкальную школу.
     Ведущий:  Ваш развитый слух позволил услышать  то,  чего, возможно,  не
услышали ваши  партнеры. Действительно,  "кинестетики" обычно  говорят более
низким голосом, чем "зрительно" ориентированные люди.  Те, у кого восприятие
мира происходит  в значительной степени посредством слуха,  занимают среднее
положение между двумя полюсами. Вот, кстати, один из  критериев, позволяющих
отличать людей по особенностям протекания внутренних процессов.
     Приведенные  фрагменты семинара  хорошо иллюстрируют, сколь значимую  и
важную информацию можно получить, всего лишь сместив свое внимание на обычно
не замечаемые  особенности речевого  поведения человека. Язык  и речь -- это
важнейшие инструменты  нашего сознания. Они  позволяют ему  организовывать и
реорганизовывать человеческий опыт. Однако, важно  подчеркнуть,  что  сам по
себе  язык -- это не опыт, а представление опыта. Мы уже приводили метафору,
опирающуюся  на  сравнение карты  и  территории.  Так вот, язык -- это карта
человеческого опыта.
     Органы  чувств  позволяют людям  отражать окружающий мир и воссоздавать
его  в форме  зрительных,  слуховых,  кинестетических  и других  психических
образов.  Еще  раз оговоримся,  что  образ  действительности,  возникающий в
психике  человека, благодаря работе различных  сенсорных  систем,  -- это не
сама  действительность. Образ относится к последней точно так  же, как карта
-- к территории.  Мир отражается в психике человека лишь в той мере, в какой
это  необходимо для  того,  чтобы  жить  и выжить, сохраняясь  как  существо
биологическое и социальное. Образ-карта,  создаваемый на основе данных наших
органов чувств,  очень  специфичен  и  далек  от  полного  и  исчерпывающего
отражения всего многообразия мира.
     Получается интересная ситуация.  Чувственный опыт человека -- это карта
действительности, а язык в свою очередь  -- карта нашего опыта. Выходит, что
язык --  это  карта  карты. Такое положение дел  приводит к тому, что мир  в
языке отражается в очень  измененном и существенно трансформированном  виде.
Правда,  поскольку  человек  более-менее  успешно живет  на  планете  Земля,
постольку все названные  искажения  не мешают языку выполнять свою  основную
функцию.
     В  этой главе описаны два  способа  доступа к  особенностям  протекания
внутренних психических процессов.  Речь идет о глазодвигательных рефлексах и
специфических  предикатах,  используемых людьми при  разговоре. Заметим, что
эти способы  позволяют  получить разную информацию о структуре субъективного
опыта человека и динамике его психических процессов.
     Предикаты,  используемые человеком, дают возможность  понять, в  рамках
какой  модальной  системы  он  осознает  происходящие события. Данные  слова
указывают на  ту  часть субъективного  опыта, которая доступна сознанию. Это
могут  быть  кинестетические  ощущения  или  переживания,  а  могут  быть  и
зрительные образы некой ситуации. Важно  подчеркнуть, что  в сознании всегда
представлен  только  фрагмент  текущего  в каждый  момент времени, сложного,
познавательного процесса.
     Глазодвигательные  реакции  позволяют  получить  информацию   обо  всех
звеньях  субъективного  процесса. Причем  последовательность  движения  глаз
отражает последовательность включения  в канву психического процесса тех или
иных  модальных  систем.  Выявленная  таким  образом  структура  внутреннего
процесса  называется  стратегией.  Мы  уже  использовали   этот  термин  при
обсуждении  результатов  последнего  из  описанных   упражнений.  У   одного
участника  семинара  во  время создания  рассказа  с  использованием  только
предикатов   кинестетической   модальности   была   отмечена   повторяющаяся
последовательность движения глаз. В этом случае ведущий  семинара и упомянул
о внутренней стратегии.
     Дело  в  том,  что в структуре познавательного процесса  можно выделить
несколько этапов:  поиск  необходимой  информации,  ее  осознание  и оценка.
Наличие  у человека разных органов чувств и соответственно разных  модальных
систем восприятия порождает очень интересную ситуацию.  Оказывается, человек
может,  например,  отыскивать  необходимую  ему в данный  момент информацию,
перебирая  зрительные  образы  воспоминания,  а  осознавать  он  будет  лишь
ощущения   и  переживания,  которые  с   этими   образами  связаны  или  ими
порождаются. Подобное положение дел  порой приводит к  "застреванию" людей в
каких-либо  негативных   эмоциональных  состояниях  и   к   соответствующему
деструктивному поведению.
     Однажды на консультацию пришел мужчина с  жалобой  на крайне угнетенное
состояние. Когда он рассказывал о своих переживаниях, то его глаза двигались
относительно  наблюдателя  по  следующему  маршруту:  вверх-вправо  и  затем
вниз-влево. Следовательно, он получал доступ к  каким-то зрительным образам,
а потом испытывал переживания по поводу увиденного. Однако, в своем рассказе
человек оперировал исключительно предикатами кинестетической модальности. Он
говорил о тяжести, подавленности, бессилии и тому подобном. Это указывало на
то, что образ, вызывающий угнетенное состояние, не осознавался.
     Психолог  спросил у мужчины,  что  за зрительный  образ он  вспоминает,
испытывая  все те  переживания, о которых  говорит. Человек  довольно  легко
осознал   содержание  зрительной   картины.   Оно  действительно   оказалось
угнетающим.  Около  года назад мужчина попал в автомобильную катастрофу. Сам
получил  лишь легкие ушибы.  Но  сидевший за рулем друг скончался от травм у
него  на  руках.  Авария  произошла на  трассе, далеко  от города  и  помощь
подоспела  слишком  поздно.  Вот  эта картина и  выплывала  перед внутренним
взором человека. Однако, сама она не осознавалась. В сознание проникало лишь
эмоциональное переживание ситуации.
     При  таком  положении  дел человек оказался  не  в  состоянии  что-либо
изменить.  Весь  мир  для  него  окрасился  в  мрачные  тона  подавленности,
бессилия,  угнетенности. Пытаясь как-то  объяснить себе свое же  собственное
состояние, он уже длительное время занимался  тем,  что выискивал  все самое
неприятное  в  личной жизни. Различные неудачи  и  мелкие  неудобства  стали
разрастаться до размеров чего-то непоправимо болезненного.
     Наблюдение  за движением  глаз и  особенностями речи человека позволили
определить  неосознаваемую  часть   личностного  опыта.  Кроме  того,   была
установлена роль этой  части в порождении  негативного состояния. Полученная
информация  об   особенностях   процесса,   результатом  которого   являлось
беспокоящее   состояние,  дала   возможность   осуществить   его  быстрое  и
эффективное изменение.  Вместо  угнетающей картины катастрофы были подобраны
менее волнующие и более позитивные зрительные образы.
     Разные   этапы   познавательного   процесса   человека   получили  свои
специфические названия. Так "ведущей  системой"  называется та, которою люди
используют  при  поиске  некоторой информации,  "репрезентативной  системой"
называется  канал  восприятия,  в  рамках  которого информация  представлена
нашему сознанию, "референтная система" -- это способ, каким люди определяют,
является ли информация, которой они владеют на уровне сознания, истинной или
нет. На  разных  этапах  познавательного процесса человек может использовать
разные модальности для  работы с информацией. Например,  в  качестве ведущей
системы могут выступать как зрительная, так и слуховая  или кинестетическая.
То же самое можно сказать о репрезентативной и референтной системах.
     Человек продуцирует те или иные переживания, побуждает себя к действиям
простыми  или  сложными последовательностями внутренних процессов и внешнего
поведения.  Эти  последовательности  мы  и  называем  стратегиями. Например,
человек,   сталкиваясь   с  необходимостью  изменений  и  испытывая  чувство
дискомфорта в создавшейся ситуации,  начинает продуцировать некий внутренний
процесс.   Результатом  последнего  будут  либо  определенные  действия   по
преобразованию сложившегося положения,  либо он  решит, что  ничего  сделать
нельзя.
     Так на одном из семинаров был мужчина, который имел следующую стратегию
побуждения себя к действию.  Испытывая ощущение дискомфорта (кинестетическое
переживание)  в какой-либо ситуации,  он обращался  к своему прошлому опыту,
хранящемуся  в  форме  зрительных образов. Если  в прошлом он  мог увидеть в
чем-то  аналогичную  ситуацию, благополучно  завершившуюся, то  предпринимал
активные действия по изменению  создавшегося положения.  Если  же таковой не
находилось,  то он оставался  пассивным, не осуществляя даже никаких попыток
что-либо  сделать.  Эта  стратегия позволяла ему  практически не допускать в
жизни  ошибок.  В  своем поведении  он  был  очень реалистичен и  никогда не
хватался за какие-то непроверенные идеи.
     На  том   же  семинаре  была  женщина,   имевшая  в   каком-то   смысле
противоположную  стратегию  побуждения  к  действию. Чувствуя  себя  неуютно
(кинестетическое  переживание)  она  начинала  создавать  образы  возможного
будущего   (конструируемые   зрительные    образы).   Сформировав   что-либо
подходящее,  женщина  приступала к активным  действиям.  Подобная  стратегия
существенно влияла  на  ее  повседневную жизнь. Во-первых,  она  была  очень
активна,   поскольку   ей   почти   всегда   удавалось   создать    какую-то
привлекательную картинку будущего. Очень часто эти образы были нереалистичны
и  этим  же  свойством обладало  ее поведение.  Во-вторых, женщина допускала
много  ошибок  и  обычно не достигала тех  целей,  к которым стремилась.  Но
иногда ее безудержная фантазия и большая активность позволяли добиться того,
за что другие даже и не взялись бы.
     Приведенные  примеры  хорошо  иллюстрируют  как  используемая человеком
стратегия существенно  влияет на  стиль  его  жизни.  Обычно  люди  обладают
несколькими   стратегиями,  позволяющими   им   перерабатывать   информацию,
принимать  решения,  побуждать  себя  к  действиям,  тем  или  иным  образом
организовывать  свое поведение.  Существуют стратегии, приводящие человека к
хорошим результатам  сразу в нескольких областях  нашей  жизни. Они обладают
определенной   универсальностью.   Но  есть  и  такие  способы   переработки
информации,   которые   хороши  только   в   каком-либо   одном  направлении
человеческой деятельности. Вероятно, каждый встречал в своей жизни блестящих
профессионалов в некоторой  области, но за ее пределами они были  беспомощны
как дети.
     Наблюдения показывают, что люди разносторонние,  достигающие успехов во
многих видах деятельности обладают десятью и более стратегиями. Их поведение
отличается  высокой  лабильностью,  быстрым  изменением   в  соответствии  с
требованиями  ситуации.  У  них есть  достаточно  большой  выбор.  В  каждом
конкретном  случае человек  на  бессознательном  уровне отыскивает  наиболее
эффективный   вариант   переработки   информации.   Одно  дело  выбирать  из
трех-четырех имеющихся  способов  и  совсем  другое -- из десяти-двенадцати.
Конечно,  в  последнем  случае  скорее  будет  найдена наиболее  адекватная,
соответствующая особенностям ситуации стратегия.
     Крайне  важный и  интересный момент заключается  в том,  что  стратегии
можно  научиться.  В этом плане имеет большое практическое значение изучение
людей, умеющих  мастерски что-либо делать. Например, есть  люди,  обладающие
тем, что называют "врожденной грамотностью". Они пишут безошибочно, почти не
обращаясь к существующим правилам грамматики. Оказывается, эти  люди владеют
особой  стратегией, позволяющей им не  делать ошибок. Они запоминают слова в
форме  зрительных образов. Это  значительно  более эффективный способ,  чем,
допустим,  сохранять эталоны слов  в форме  слуховых  образов.  В  последнем
случае возникает  ситуация,  когда человек  как слышит, так и пишет. А  если
ребенок плохо выговаривает какие-то  звуки, то он будет постоянно путать  их
при  написании. С другой стороны,  даже если  звуковой  эталон  слова  верно
сформирован,  а произношение  и  написание  не  совпадают  между  собой,  то
повседневная речь  будет  постоянно разрушать сложившийся эталонный образ. В
этом случае  человек вынужден всю жизнь при письме опираться на существующие
правила грамматики.
     Стратегия  грамотного  письма  включает   в  качестве  ведущей  системы
зрительную  модальность. Человек  отыскивает  необходимый  ему эталон слова,
перебирая  зрительные  образы-воспоминания.  В  сознание  информация   также
вводится с помощью названного канала. Другими словами, роль репрезентативной
системы   опять-таки   выполняет  зрительная   модальность.   А  вот  оценка
соответствия    написанного    эталону   (функция    референтной    системы)
осуществляется  посредством   кинестетических   ощущений.   Человек   просто
чувствует,  правильно  или  неправильно  написано   слово.  Если  специально
обратить  внимание, то можно  заметить, что  при ошибочном написании слова у
человека  возникает  своеобразное ощущение в  области  средней  линии  тела.
Именно оно позволяет ему утверждать, что при написании допущена ошибка.
     Данной стратегии можно  обучить  ребенка. Причем эффективность обучения
намного  выше,  чем  при  заучивании  правил  языка.  Правило  можно забыть,
стратегию    никогда.   Правило   предполагает    постоянное   использование
сознательных  ресурсов   человека.   Стратегия  действует  автоматически  на
неосознаваемом  уровне. Она позволяет  подключить  ресурсы бессознательного,
освобождая сознание для каких-либо иных аспектов выполняемой деятельности.
     Методика    формирования    грамотного   письма    включает   несколько
специфических  моментов.  Ребенку   или  обучающемуся  взрослому   зрительно
предъявляется для запоминания эталон  слова. Например, его можно написать на
карточке  и  показать.  Первоначально человек  читает  слово, чтобы  быть  в
состоянии  его узнавать. А затем  на мгновение  ему предъявляется карточка с
эталоном. Причем, карточка показывается так, чтобы при взгляде на нее  глаза
уходили вверх относительно средней  линии  взора.  Это  обеспечивает  легкий
доступ к  зрительной памяти. А именно в этой форме необходимо хранить эталон
слова.
     Предъявление  на короткое время осуществляется для  того, чтобы человек
узнал слово, но не успел его  прочитать, проговаривая про себя. Иначе эталон
формируется  сразу  в  двух  видах  образов --  зрительном и  слуховом.  При
обучении важно устранить  одновременность этих событий.  В  противном случае
может возникать конфронтация  эталонов в момент написания  слова.  Особенно,
если произношение и написание не совпадают.
     Вероятно, каждый слышал, что  чем больше человек читает,  тем грамотнее
он  пишет.  Но иногда родители удивляются, что вроде бы  ребенок очень много
читает, но все равно делает значительное число ошибок. Возможно, это связано
с тем, что он читает, опустив глаза вниз, как при чтении лежа. В этом случае
зрительные эталоны слов не формируются.
     Предъявив  вышеназванным  способом  некоторое  количество  слов,  можно
попросить человека  их написать. Наблюдение  за движением  глаз позволит вам
контролировать используемую  внутреннюю стратегию. Относительно  наблюдателя
при  написании  слова  глаза  первоначально  уходят  в  верхний  правый угол
(зрительный доступ),  а  затем  в  нижний  левый  (доступ к  кинестетическим
ощущениям).
     Описание  методики  формирования  грамотного  письма  дано  в  качестве
примера возможного использования знаний  о внутренних  стратегиях  человека.
Существующие системы  образования, в основном, построены на передаче ученику
некоторого объема содержательной информации. Однако  содержание  очень часто
крайне неэффективно организуется во  внутреннем опыте людей. И связано это с
неадекватностью  стратегии  человека   содержательной  стороне   осваиваемой
информации. В  данной области существует множество  разных  коллизий.  Мы не
будем  их  все  здесь перечислять.  Отметим лишь,  что  обучать можно  также
стратегиям  организации   субъективного  опыта  и  стратегиям  использования
имеющейся у человека информации.
     Наблюдения   показывают,   что,   порой   овладевая  новыми   способами
трансформации  содержания,   люди   обретают  мощные  внутренние  ресурсы  и
становятся значительно более  эффективными  в своей жизни. Изучение детей  с
высокой  степенью одаренности,  позволило выявить у них одну интересную,  на
наш взгляд, особенность.  Часть из этих детей  обладали стратегией порождать
стратегии.  Они  умели  создавать  новые  способы  переработки информации  в
зависимости  от  специфики содержания. Данное наблюдение  хорошо показывает,
какую роль играют стратегии в интеллектуальном развитии человека.
     В   заключение   этой  главы  я  хочу  рассказать  старинную  индийскую
сказку-притчу.
     Однажды у мудрого человека спросили:
     --  Ты много  лет странствовал по морям и далеким землям. Видел столько
различных чудес. Скажи, какое из них самое великое на этом свете?
     Мудрец ответил:
     -- Самое великое чудо то, что есть чудеса, которых я не знаю.


     Общение  играет принципиально важную роль в жизни  человека.  Настолько
важную, что можно утверждать, что ребенок, развиваясь вне общества людей, не
может овладеть качествами, отличающими  человека от животных. Подтверждением
тому  являются известные  случаи "воспитания" детей в  среде животных.  Карл
Линией еще в восемнадцатом  веке  описал несколько  случаев, когда дети были
вскормлены дикими животными. Все они не были похожи на человеческие существа
ни в психическом отношении, ни даже в физическом.
     На юге  Франции,  в  лесах, охотники  нашли  мальчика, который, по всей
видимости, жил там один. Это событие произошло в 1799 году.
     Мальчик  передвигался на четырех конечностях, ел как  животное и  кусал
тех,  кто  к нему приближался. У него  были очень хорошо  развиты обоняние и
слух, но их развитие носило своеобразный характер; при малейшем треске ветки
или звуке разгрызаемого ореха он подскакивал, тогда, как хлопанье дверью, не
вызывало у него никакой реакции. Мальчик был способен ходить голышом в мороз
или  вытаскивать  пищу  из  очень  горячей  воды,  не  испытывая  при  этом,
по-видимому, никакой боли. Он не пытался  вступить в общение  со своим новым
окружением и издавал лишь нечленораздельные звуки.
     Молодой врач Итар, специализировавшийся  на лечении глухих детей, решил
взяться за его воспитание,  считая, что поведение  ребенка, которого назвали
Виктором, результат очень ранней и длительной изоляции от людей.
     Врач был убежден, что путем обучения он даст возможность мальчику стать
полноправным членом общества.
     Но после пятилетних усилий Итар был вынужден отказаться от поставленной
задачи.  К юношескому  возрасту Виктор научился узнавать различные предметы,
понимал несколько  слов  и  умел их  произносить,  мог  прочесть  и написать
некоторые  из них,  плохо  представляя себе  значение  слов.  Однако  вскоре
мальчик перестал делать какие-либо успехи в обучении.
     Приучить  Виктора к общению не удалось. Он так никогда я не смог играть
или вступать  в  какие-либо  другие отношения с  людьми. Умер в сорок лет, к
моменту смерти никаких заметных улучшений в его поведении не произошло.
     В настоящее время известно уже полтора десятка случаев воспитания детей
животными. В 1920 году в Индии вместе с выводком волчат нашли  двух девочек.
Одной  было около восьми лет, другой два года.  Младшая  умерла,  а  старшая
прожила еще девять лет среди людей. Все  это  время  воспитатели  настойчиво
работали над  ее  развитием.  Однако  результат был  очень незначительным по
сравнению  с возможностями обычного нормального ребенка. Так, например,  она
научилась понимать только простые команды и освоила тридцать слов.
     Все это  указывает  на  то,  что человек становится  человеком  лишь  в
обществе  себе  подобных.   Именно   в  общении  с   окружающими  происходит
формирование свойств, отличающих  его  от животных.  Однако  общение  играет
ведущую роль не только в  становлении и развитии  психики. Оно  определяет и
качество нашей повседневной жизни.
     Эффективная коммуникация  с окружающими  позволяет  добиться  успеха  в
совместной  деятельности,   избежать  многих  конфликтов,  чувствовать  себя
комфортно, живя в этом мире.  Наконец, оно помогает нам  сохранять здоровье,
ведь большинство стрессов связано именно со сферой взаимоотношений людей.
     Общение -- это увлекательный и довольно сложный процесс. Он таит в себе
множество  секретов.  Порой  люди,  сами  того  не  подозревая,  попадают  в
различные ловушки на пути к взаимопониманию. Одна  из таких  ловушек  хорошо
описана в старинной народной сказке "О купце и его глухом друге".
     "Один купец водил дружбу с  глухим. Случилось так, что купец заболел, и
глухой отправился его навестить. По дороге глухой решил про себя так:
     "Сначала  я  спрошу  у  него  о  здоровье,  скажу: "Как здоровье?".  Он
ответит: "На поправку  идет!". Тогда я  скажу: "Слава Богу!". Потом  спрошу:
"Что  кушаешь?".  Он  ответит:  "Сухой  горох".  Я  скажу  "Ну  и  кушай  на
здоровье!". А  потом задам ему  такой  вопрос "Кто тебя лечит?". Он ответит:
"Лекарь такой-то". Тогда я скажу: "Да исцелит тебя господь его рукой!".
     И  вот  глухой пришел к больному, поздоровался, сел  рядом с ним и стал
его расспрашивать:
     -- Скажи, друг, как твое здоровье?
     -- Да что там спрашивать! --  ответил больной. -- Прямо  огнем  горю --
вот-вот умру.
     Выслушал глухой больного и сказал:
     -- Слава Богу! Да поможет тебе в этом Всевышний!
     Беднягу больного и так чуть не доконала болезнь, а от слов ему еще хуже
стало. Потом глухой спросил:
     -- А что же ты кушаешь, друг? Тот ответил:
     -- Да ничего, только пыль глотаю.
     -- Ну и кушай себе на здоровье! -- сказал глухой.
     Больной еще пуще сердится. Наконец глухой спросил:
     -- Послушай-ка, друг! А кто тебя лечит?
     Сам не свой от гнева, больной рявкнул:
     -- Ангел смерти!
     -- Отлично!  -- воскликнул  глухой.  --  Да укрепит Господь целительную
силу рук его!".
     Сказка    несколько   в   утрированной   форме   раскрывает    довольно
распространенное  явление:  общаясь, люди  часто  реагируют  не на  реальное
поведение  партнера, а  на  свои мысли и  представления о нем. Порой человек
действует, как будто  он глух и слеп, не воспринимая очевидного, прямо перед
ним происходящего.
     На  семинаре-тренинге,   посвященном  развитию  навыков  межличностного
общения,  мы предлагаем  участникам  ряд  простых  упражнений. Они позволяют
людям выбраться из ловушки своих фантазий по поводу тех, с кем  они общаются
и   воспринимать  окружающих  без  предвзятости   своих   стереотипов.   Для
иллюстрации вновь обратимся к записи фрагмента семинара.
     Ведущий:  Сейчас  я предлагаю  группе  разбиться  на тройки  и  сделать
следующее  упражнение.  Один  человек  о  чем-либо  рассказывает  в  течение
двух-трех   минут.  Второй  и   третий  наблюдают   за  всеми   несловесными
проявлениями  рассказчика.  Следите  за мимикой,  жестами,  движениями тела,
дыханием, изменением интонации и так далее. После окончания рассказа один из
слушателей перечисляет все, что он заметил. Другой добавляет то, что не было
названо.  Пусть каждый  побывает  в  роли  рассказчика.  На  все  упражнение
пятнадцать минут...
     Ведущий: Давайте поделимся с окружающими своими впечатлениями.
     Дмитрий: Самое сильное впечатление  --  это  огромное количество разных
несловесных  проявлений  человека.  За  несколько  минут  рассказчик  выдает
столько реакций, что  мы, двое слушающих, смогли воспроизвести  потом только
половину. Остальное просто не удержали в памяти.
     Юля: Удивительно  бывает услышать о  своих особенностях.  Я,  например,
никогда не замечала, что во время разговора приподнимаю правую бровь. А один
из  участников  нашей  группы  перед  тем,   как  сказать  очередную  фразу,
обязательно касался языком середины верхней губы. По его словам, он  никогда
не обращал  на это  внимания.  Да, и мы с  ним уже  второй день общаемся, но
обнаружили эту его особенность только сейчас.
     Вика: Мы заметили, что перед началом  рассказа и после паузы, перед тем
как продолжить, некоторые рассказчики делают  характерные движения туловищем
из стороны в сторону.
     Станислав: Я  обратил  внимание  на  то,  что  во  время рассказа  люди
жестикулируют  руками  на  разных уровнях.  У  одного  рассказчика  рук  при
разговоре  все время  двигались на уровне груди. Другой почти не пользовался
жестами,  только изредка слегка разводил их  в стороны или  касался ладонями
своих коленок.
     Ведущий:  Вот видите,  сколько  всего  вы успели заметить  за несколько
минут  наблюдения. Обычно  ваше  внимание  фиксировалось на  содержании речи
партнера  по общению. Несловесные его проявления воспринимались очень смутно
и находились где-то на  периферии сознания. Фактически вам открылся еще один
канал,   несущий  богатую  информацию  о  человеке.  Как  пользоваться  этим
богатством? Что означают те или иные  внешние проявления? О чем они говорят,
на что указывают? Существуют множество спекуляций на тему  мимики и  жестов,
которые  можно наблюдать у  людей.  Вероятно,  вы  сталкивались с книгами на
данную  тему.  Их  издано  очень  много.  Основной  недостаток  подавляющего
большинства  этих  публикаций  в  том,  что  несловесные проявления человека
пытаются  интерпретировать  также,  как и  слова.  Слово  имеет общепринятое
фиксированное   значение.   Жесты,  мимика,   движения   тела,   позы  такой
однозначностью не  отличаются. За  исключением относительно небольшого числа
общепринятых  проявлений  типа  улыбки,  рукопожатия,  кивка головы  в  знак
согласия и тому подобное.
     Так  еще в двадцатых годах  нашего  века  проводились  эксперименты  по
изучению мимики человека. Это были, несомненно, очень  жесткие эксперименты.
Например, чтобы  вызвать сильные отрицательные эмоции, за спиной  испытуемых
неожиданно раздавался выстрел. Или  испытуемому приказывали отрезать большим
ножом голову живой белой крысе, а в случае отказа экспериментатор сам у него
на глазах совершал эту операцию и так далее. Именно с помощью этих методов в
экспериментах  удалось  вызвать  подлинные  эмоции.  На   протяжении   всего
эксперимента испытуемых фотографировали.  Попытки  установить,  какие группы
мышц постоянно участвуют в выражении отдельных эмоциональных состояний, дали
отрицательные  результаты.  Вопреки  ожиданиям, оказалось невозможным  найти
мимику, типичную для страха, смущения или других эмоций. Речь идет о мимике,
характерной  для большинства людей.  Вместе  с  тем  было установлено, что у
каждого испытуемого  есть некоторый,  типичный для него репертуар мимических
реакций,  повторяющихся  в  определенных  ситуациях:  закрывать  или  широко
раскрывать  глаза,  морщить  лоб,  открывать  рот  и  так  далее. Как раз  с
повторяемостью   реакций   человека   связано   практическое   использование
наблюдений за его проявлениями.  По мимическому танцу, двигательному рисунку
можно  "прочитать",  что  происходит  с вашим  партнером по  общению, Каждый
человек -- открытая  книга. Но предварительно надо выяснить значение каждого
слова  в этой книге. Люди "пишут"  свои откровения на своем языке. И если вы
собираетесь их прочесть, то потрудитесь выучить его.
     Сейчас мы с вами сделаем первый  шаг в  данном  направлении.  Следующее
упражнение позволит вам  определить характерную  внешнюю реакцию согласия  и
несогласия у человека, с которым вы будете  работать. Мы снова разобьемся на
группы  по  три человека  и  сделаем следующее. Один  участник группы задает
другому несколько простых  вопросов, предполагающих согласие или несогласие.
Это могут быть вопросы  типа: "Сейчас  на улице весна? Вы живете в двадцатом
веке? Вы живете  на планете Земля?"  и так далее. Учитывая, что на календаре
месяц май, все вопросы предполагают ответ "да", то есть согласие.  Тот, кому
задают вопросы,  отвечает на  них мысленно.  После  этого задаются  вопросы,
требующие однозначного ответа "нет". Например, у мужчины можно спросить: "Вы
маленький мальчик?". Или задать такие общие вопросы: "Вы летали в космос? Вы
бывали в  Антарктиде?".  Я думаю, среди  нас нет  космонавтов  и полярников,
поэтому ответ будет отрицательный. Или может быть есть? Вот вы подняли руку.
Вы что, космонавт?
     Андрей: Я бывал у берегов Антарктиды.
     Ведущий: Тогда вам этот  вопрос  могут задать  в части,  предполагающей
согласие.  Задающий  вопросы  и  третий  участник  группы   отслеживают  все
несловесные проявления человека в ответ на ту и другую группы вопросов. Ваша
задача научиться определять  по внешним  реакциям  человека согласен или  не
согласен  он  с   тем,  о   чем  говорят.  Каждый   может  побывать  в  роли
опрашиваемого, чтобы узнать,  как лично он  несловесно выражает согласие или
несогласие. На все упражнение пятнадцать минут...
     Ведущий: Пожалуйста, расскажите о своих успехах.
     Артем:  У нас  один из участников  при согласии делал замедленный кивок
головой, при этом глаза его чуть  сужались. Несогласие выражалось в движении
головой  назад  и  подъеме  правого  уголка  губ.  В  этот  момент  на  щеке
образовывалась ямочка.
     Никита: Оба участника нашей группы, за которыми я наблюдал, при  ответе
"нет" чуть
     покачивали головой из стороны в сторону. Кроме того, один из них как бы
сжимал плечи.  Он подавал плечи немного вперед, а  туловище отодвигал слегка
назад.  Другой,  говоря про себя "нет", двигал  носком  правой ноги  вверх и
вниз. Ответ "да"  у первого выражался в движении  туловища вверх. Он  слегка
вытягивался и наклонялся вперед. Одновременно голова склонялась чуть вправо,
левая  бровь  приподнималась.  Второй  участник,  соглашаясь,   закрывал  на
мгновение глаза и наклонял туловище вперед, а затем отклонялся назад.
     Вика: Девушка, которой я задавала вопросы, отвечая "да", чуть улыбалась
и прищуривала глаза. Несогласие у нее выражалось в появлении морщинок на лбу
и вытягиванием губ в линию.
     Ведущий: Все,  что вы  заметили, имеет смысл и  может быть  практически
использовано. Человек систематичен в  своих  проявлениях. Если вы  заметили,
что согласие  сопровождается у вашего партнера определенной мимикой, позами,
жестами, то  в  любой иной  ситуации  такого рода внешние  проявления  будут
указывать  на внутреннее  согласие  собеседника  с чем-либо.  В  жизни часто
бывает  необходимость  узнать действительное  мнение  человека,  допустим, о
каком-то  вашем предположении.  Но далеко не всегда  люди  готовы и  могут в
открытую  выразить  свое  согласие или несогласие.  Например,  наши близкие,
заботясь    о   благополучии    своих   родственников,    берут    на   себя
непривлекательные, с их точки зрения, обязанности. Так муж может соглашаться
с женой  поехать  на  выходные в  гости к родителям. При  этом он плохо себя
чувствует,  да   еще  к  понедельнику   должен   готовить   выступление   на
ответственном совещании. Но  он помнит,  что  жена давно хотела съездить  и,
желая сделать  приятное, соглашается. Супруга, естественно,  замечает плохое
самочувствие мужа  и начинает  гадать: что  же случилось. Возможно,  перенос
поездки  на следующие выходные снял бы все проблемы. Вот для этого как раз и
важно уметь распознавать  значение несловесных реакций человека.  То, что вы
делали, выполняя упражнение, называется калибровкой. По своему происхождению
это  технический  термин,  означающий  уточнение  значений  шкалы  какого-то
прибора.  В  нашем  случае  мы выясняем,  уточняем  значение  тех  или  иных
несловесных  проявлений данного  конкретного  человека.  Калибровка  реакций
позволяет  в дальнейшем понимать,  что в  действительности хочет и  чего  не
хочет ваш  партнер по общению. Какие  ощущения и переживания  он испытывает.
Место фантазий и догадок -- а что бы это могло значить? -- занимает реальное
знание.
     Довольно часто можно наблюдать такую  картинку: среди спокойно играющих
детей кто-то один начинает активно двигаться: бегать, прыгать -- и уже через
минуту все дети носятся друг за другом "как угорелые". Эта  маленькая сценка
хорошо иллюстрирует один  из механизмов  межличностной коммуникации. Образно
говоря,  этот  механизм можно назвать отзеркаливанием. Отзеркаливание -- это
отражение общающимися людьми несловесных аспектов поведения друг друга.
     Одним  из результатов отзеркаливания является  синхронизация протекания
некоторых внешних  и  внутренних процессов партнеров  по  общению. Например,
можно  заметить,  как  собеседники  в  такт  друг  другу  покачивают  ногой,
туловищем или головой. Прогуливающиеся друзья или подруги часто идут в ногу,
хотя специально к  этому не стремились. Внимательному наблюдателю откроется,
что люди, ведущие задушевный разговор, обычно дышат в одном и том же темпе.
     Партнеры   по   общению   вовлекают   друг    друга   в   ритмы   своей
жизнедеятельности.  Лишь тогда становится возможным  "танец жизни", где пары
скользят,  плавно повторяя все изгибы судьбы  своего спутника. Так  изучение
взаимодействия между родителями и  детьми обнаружило тонкую,  многоуровневую
синхронизацию при  нормальных отношениях и неумение синхронизироваться у тех
взрослых, отношения которых с детьми нарушены.
     Отзеркаливание  проявляется  и  в  таких вещах, как  определенный стиль
поведения  в той или иной ситуации. Например, на работе мы ведем себя совсем
по-другому,  чем дома или в  компании друзей. Соответственно, на официальный
прием  люди одевают  совершенно  иной  костюм, чем на воскресную прогулку по
лесу.   Отзеркаливание,   в   его   различных   формах,  выступает   в  роли
поведенческого эквивалента словесного выражения согласия с кем-либо.
     Нарушение   данного   процесса   ведет  к  резкому  ухудшению  качества
взаимодействия  между   людьми.  Именно  поэтому  отзеркаливание  становится
важнейшим моментом межличностной коммуникации. Оно  активно используется  на
этапе присоединения к  партнеру по  общению. Присоединение  --  это  процесс
порождения  такого  словесного  и несловесного  поведения,  которое является
отражением различных реакций партнера.  В  случае эффективного присоединения
последний начинает испытывать переживание, что его хорошо понимают.
     Самый  простой  способ   присоединения   --   это  отзеркаливание  позы
собеседника.  Например, если  он  стоит, то  и вы разговаривайте с ним стоя.
Если сидит, найдите способ  сесть, конечно, при условии, что это не нарушает
каких-либо общепринятых правил. На практических занятиях по развитию навыков
общения мы  предлагаем  участникам  следующее  упражнение. Работа проходит в
группах по три человека.  Один участник принимает определенную  позу, второй
ее в  точности воспроизводит.  Третий  выступает в роли наблюдателя  и судьи
успешности отзеркаливания.
     Другой  вариант  этого упражнения предполагает повторение динамического
рисунка движений человека. Это могут быть движения  тела, головы, рук. Можно
попросить  воспроизвести  особенности  жестикуляции   партнера,  его  манеры
ходить,  садиться  на  стул,  перелистывать книгу или  журнал и  так  далее.
Понятно,  что  в  данном  случае речь  идет об  отзеркаливании  двигательных
аспектов поведения.
     Очень  эффективно  присоединение  к  дыханию человека.  Дыхание --  это
процесс, который,  в основном,  контролируется нашим  подсознанием. Поэтому,
присоединяясь  к  дыханию  партнера,  мы  фактически  присоединяемся  к  его
подсознанию.  Это  порождает  особенно  доверительный  стиль  отношений.  На
отработку  данного  приема  направлено еще  одно упражнение  нашего тренинга
семинара.  Люди объединяются в пары, садятся друг  против друга. Один просто
сидит ничего не делая, другой в течение нескольких минут синхронизирует ритм
своего  дыхания с  дыханием партнера.  Обычно,  в результате упражнения  его
участники обнаруживают,  что  другие дышат совсем  не  так, как  они.  Часто
подобное становится своеобразным маленьким открытием для человека.
     Те способы  присоединения, что были описаны выше, можно назвать  прямым
присоединением. В этом  случае мы в точности воссоздаем тот процесс, который
наблюдаем  у  партнера. Однако,  существует  и так  называемое  перекрестное
присоединение. Например,  нецелесообразно бывает синхронизироваться напрямую
с   дыханием  больного  астмой.  Или,   допустим,  можно   присоединиться  к
сердцебиению другого  человека. Наблюдения за пульсом позволяют это сделать.
Но  тут  возникают   сложности  с  произвольной   регуляцией  работы  своего
собственного  сердца.  Это   умение  требует   предварительной  практики   и
тренировки.  Опять-таки  опасно синхронизироваться  по  данному  параметру с
людьми,  у которых больная сердечно-сосудистая система.  Надо заметить,  что
некоторые  наследственные  болезни  и  есть результат прямого  присоединения
детей к своим родителям.
     Примером  перекрестного присоединения  может  служить  синхронизация  с
ритмом  дыхания партнера с помощью соответствующего темпа  движения руки. На
этом принципе  построено следующее упражнение тренинга навыков общения. Люди
объединяются  в  пары,  располагаются  друг  против  друга.  Удобнее  делать
упражнение  сидя.  Один участник спокойно сидит, другой в течение некоторого
времени синхронизирует движение кисти своей руки  с ритмом дыхания партнера.
При  этом  важно,  чтобы  кисть  находилась  в  поле  зрения  того,  к  кому
присоединяются.  В  обычной  обстановке  человек  не  обращает  внимания  на
синхронность  движения руки и ритма  дыхания. Но его подсознание,  поскольку
оно  отвечает за регуляцию жизненно важных процессов  организма, обязательно
отметит  это  совпадение.  Мы  уже  говорили,  что бессознательное  способно
воспринять значительно большее  количество стимулов, чем это бывает доступно
сознанию.  Причем  эти  два  уровня психического сосредоточены на  отражении
существенно  разных аспектов окружающего нас мира. Подсознание направлено, в
первую очередь,  на  отбор  стимулов,  которые  как-то связаны  с  основными
функциями нашего организма.
     Очень   хороший   эффект   дает  присоединение  к  предикатам,  которые
использует  партнер  в  процессе  общения.  Вот  короткие  фрагменты  записи
диалогов во время консультации у психолога.

     Дмитрий: Мне не ясно, что можно изменить в этой ситуации.
     Психолог: Вы не видите, выхода из создавшегося положения? посмотрите на
все произошедшее с другой точки зрения.
     Дмитрий: Ну,  эта  картина, конечно,  более  привлекательна, но она все
равно выглядит какой-то незавершенной.
     Психолог: А если ее дорисовать, то какие новые детали там проявятся?

     Мы  специально  привели   тот   фрагмент,  где   практически  полностью
отсутствует  конкретное содержание  разговора,  чтобы  подчеркнуть форму,  в
какой  он  ведется. Используемые Дмитрием предикаты указывают  на зрительный
доступ к проблеме на уровне сознания. Он оперирует определенными картинками,
пытаясь  изменить  свою жизненную  ситуацию.  Психолог  присоединяется к его
видению проблемы, также используя предикаты, относящиеся к работе зрительной
модальности.
     Следующий вид присоединения, в основном, используется профессиональными
коммуникаторами  -- психологами  или психотерапевтами.  Конечно,  далеко  не
всеми, так как предполагает определенную специализацию в работе. Речь идет о
присоединении к движениям глаз человека. Вновь обратимся к  записи фрагмента
консультации.  Все  указания на местоположения  глаз  даны  с  точки  зрения
наблюдателя.

     Лариса:  Я понимаю (глаза вниз налево), что у нас  что-то не так. Но, с
другой  стороны (глаза  вниз  направо), я говорю себе: "Да, все  нормально".
Хотя  отчетливо  представляю,  как могло бы быть на самом деле (глаза  вверх
налево).
     Психолог: Вы  ощущаете  дискомфорт (глаза вниз налево)  в отношениях  с
мужем, но ваш
     внутренний голос (глаза  вниз направо) не соглашается с  правомерностью
этого  переживания.  Хотя  ваше  воображение  (глаза  вверх  налево)  рисует
отчетливые картины более приемлемых отношений.
     Лариса: О, да, вы все верно поняли.
     Психолог-консультант в  этом примере полностью  воспроизводит стратегию
порождения проблемы,  которую демонстрирует Лариса. Он  присоединяется к  ее
стратегии и  с  помощью  предикатов, и с помощью движения глаз. Забегая чуть
вперед, заметим, что качественное присоединение к движениям  глаз  позволяет
изменять используемую  человеком стратегию.  А  это,  в  свою  очередь, дает
возможность справиться с проблемой.
     Присоединяться  можно  даже  к галлюцинациям больных людей. Иногда  это
дает возможность произвести очень эффективные терапевтические изменения. Вот
какой случай из своей практики рассказал Вольф Мессинг.
     "У  одного  польского  графа началось неприятное для окружающих и очень
странное заболевание. Ему  представилось, что в  голове свили себе гнездо...
голуби.  Да,  обыкновенные  голуби,  сизари. Одна из форм  сумасшествия? Да.
Навязчивая идея: "У меня в голове голубиное гнездо".
     Обращались  к  врачам. Но у графа был  трудный характер, и  лечиться он
отказывался: ему казалось, что его любыми  средствами стремятся заманить  на
операцию, во время которой разрежут голову пополам. Тогда обратились ко мне.
     Я не стал  убеждать  больного, обращаясь к его  здравому  смыслу, что в
голове голуби жить не могут. Наоборот, я принес с собой на первую же встречу
длинную  блестящую трубу  на  треноге  --  вроде переносного телескопа  -- с
какими-то колесиками и винтиками. Установил  ее и посмотрел сквозь эту трубу
на голову больного.
     - Да,  граф,  --  сказал я,  -- вы  правы. У вас в голове --  голубиное
гнездо. И -- преогромное. Целая голубятня!
     -- А разве я сомневаюсь в этом? И день и ночь крыльями хлопают... А тут
как-то к  ним кошка забралась!  Вот переполох  был. Я думал,  у меня  голова
лопнет.
     -- Могу  выгнать ваших ненормальных жильцов,  и притом так, что они  не
вернутся.
     -- Буду весьма обязан...
     Еще  раз посмотрев в  трубу, "пересчитав голубей", "прикинув, как лучше
их выгнать", я вернулся домой.
     На другой день граф прислал за мной с раннего утра.
     -- Вывелись птенцы-голубята! -- объявил он почти радостно.
     Снова  пошла в  ход  труба --  кстати, в ней не было  даже  оптического
стеклышка.  Выведение  птенцов  было  подтверждено.   На  другой  день  была
назначена решительная "чистка" графской головы-голубятни...
     Заранее договорившись с родственниками графа,  я провел в сад трех моих
помощников с  живыми  голубями в руках. Завязав  больному глаза, свел  и его
вниз. По моему знаку один из помощников выпустил голубя -- я выстрелил перед
лицом больного из пистолета. Затем, достав из кармана заранее подстреленного
голубя, сунул ему в руку.
     -- Один готов -- сказал я. -- Если бы  я его не застрелил в воздухе, он
мог бы вернуться. А теперь -- шалишь! Все кончено...
     Так повторялось еще два  раза. Затем "выскочили" --  просто  от  страха
перед выстрелами -- и новорожденные голуби...
     Потом я позволил больному снять с лица повязку и открыть глаза.
     Он собственноручно в моем присутствии закопал трупики бедных птичек под
гигантским развесистым дубом в своем парке.
     Голова у него оставалась "чистой" в течение нескольких лет,  пока  суть
происходившего  не  раскрыл  ему один близкий  знакомый,  полагая,  что граф
излечился навсегда. Узнав истину, тот с криком схватился за голову... Голуби
с тех пор "жили" в ней до самой смерти. Думаю, средств вторично излечить его
уже не было...".
     Мессинг  в данном  случае  присоединился  к галлюцинаторной  реальности
больного  и осуществил  действия в строгом соответствии с ней.  В результате
человек избавился от  беспокоящего его симптома. Все  было сделано блестяще.
Однако  есть основания не согласиться  с  мнением  Мессинга  о невозможности
вторичного  излечения графа.  Если  можно присоединиться  к  галлюцинаторной
реальности,  почему   же  нельзя  то  же   самое  осуществить   относительно
разоблачения, которое  сделал близкий  знакомый? А  далее, следуя  в строгом
соответствии  с   открывшейся  графу   истиной,  вновь  произвести  желаемые
изменения.
     Последний  пример,  кстати,  показывает,  что  можно  присоединиться  к
представлениям человека о себе и о мире. Причем абсолютно не имеет значения,
насколько экзотичны  эти  представления. Лишь  присоединившись,  вы  сможете
изменить  их в желаемом направлении. Надо отметить, что  большинство  людей,
стремясь  скорректировать  мнение  окружающих, делает прямо противоположное.
Они не соглашаются с  партнером, то есть отсоединяются от него, а лишь потом
пытаются что-то доказать. Это довольно неэффективный способ коммуникации.
     Техника   присоединения  дает  хороший   результат,  только   если  она
качественно выполнена. Качество можно проверить достаточно простым способом.
Допустим,  вы присоединились к позе партнера. После нескольких минут  беседы
измените  позу, если он  вслед за вами начнет менять  свою, то,  значит,  вы
действительно эффективно присоединились.
     На  семинаре-тренинге   в  качестве  способа  проверки  мы   предлагаем
следующее упражнение. Люди объединяются  в группы по  три человека. Один  из
участников  в течение некоторого  времени  присоединяется к дыханию другого.
После того, как он сочтет, что уже присоединился, наступает момент проверки.
Для  этого  он  слегка  задерживает свое дыхание.  Если  в ответ  произойдет
задержка или  какое-то  изменение  ритма  дыхания  партнера,  то это  и есть
свидетельство эффективного присоединения.
     Все  рассмотренные  ранее  этапы  процесса коммуникации в  определенном
смысле являются подготовительными.  Они позволяют сформировать у партнера по
общению ощущение,  что его понимают. Нивелировать  действие  так  называемых
психологических барьеров. В результате человек  оказывается готов  следовать
за вами и  вместе с вами по пути к совместно созданной цели. Поэтому  данный
этап называется ведением.
     Допустим, вы общаетесь с человеком по поводу его сложного положения или
некоторого внутреннего конфликта. Вы  видите, что  партнер напряжен, скован.
Присоединившись к его мышечному напряжению, а затем постепенно расслабляясь,
вы поведете его за собой. Избавившись от  груза перенапряжения, возможно, он
без  особого труда найдет  выход.  Все,  вероятно знают историю  о  том, как
Станиславский  просил актера приподнять за одну  ножку рояль и  одновременно
решать  задачу  на  простые  арифметические  действия. В  результате человек
ничего не мог решить. Мышечная скованность, излишняя напряженность не только
осложняют   протекание  наших  мыслительных  процессов,  но  и  приводят   к
эмоциональной закрепощенности, сужению поля  ясного осознания происходящего.
В этой ситуации простое  расслабление часто приносит облегчение  и позволяет
найти выход из сложного положения.
     Если вы  в ответ  на  свое  предложение  слышите, что  для партнера это
слишком  далекая перспектива, попросите его ближе рассмотреть  открывающиеся
возможности  сотрудничества.  Вполне  возможно,  что   он   увидит  какие-то
интересные детали и согласится внимательней приглядеться  к  тому,  с чем вы
пришли.  Присоединившись к  предикатам  собеседника, а  через  них  и  к его
репрезентативной системе, вы поможете человеку более эффективно использовать
имеющиеся ресурсы соответствующего модального процесса.
     Интересной  иллюстрацией  этапа  ведения  является  старинная  народная
сказка "О торговце и обезьянах". "Один торговец сел отдохнуть в тени дерева,
а котомку  с товаром  положил на  землю.  Котомка  эта  была  битком  набита
красными шапками -- он нес  их в соседний город на продажу. Такая же красная
шапка была  у него самого  на голове.  Сидел он, сидел, потом прилег. Повеял
прохладный ветерок, навеял на путника дремоту, и он уснул.
     А над ним на ветках дерева сидели  обезьяны и таращили на  него  глаза.
Как только торговец заснул, обезьяны  соскочили на землю, расхватали шапки и
снова забрались на дерево. Напялили шапки на головы и ну прыгать и скакать с
ветки на ветку. Шум подняли на все джунгли.
     Проснулся  торговец от их гомона,  поглядел --  котомка пустая, шапок и
след  простыл. "Что  за чудо!" --  думает. -- "Куда  мои  шапки  подевались?
Неужели  их  кто украл?".  Поглядел  вверх, видит  -- обезьяны  в его шапках
прыгают с дерева на дерево.
     Торговец был человек умный. Он обежал  вприпрыжку  несколько раз вокруг
дерева, под которым спал. Потом сорвал с  себя шапку и швырнул ее на землю с
криком:
     -- Не нужна мне эта шапка, забери и  ее!  Не  успел торговец сорвать  с
себя шапку, как в тот же миг все обезьяны поснимали свои и покидали их вниз.
Торговец  подобрал  их,  увязал в котомку и,  очень  довольный,  пошел своей
дорогой".
     Всем  описанным  приемам коммуникации  может научиться  любой  человек,
приложив определенные усилия. Отнеситесь к процессу общения творчески и ваша
жизнь станет  намного  интереснее.  В  этом  случае даже  неприятные  минуты
взаимодействия  с  окружающими будут лишним  поводом  для  обретения  нового
опыта. Творчество тем и прекрасно,  что позволяет воспринимать жизнь во всех
ее проявлениях,  не  вычеркивая  чего-то, кажущегося слишком  мрачным.  Если
относиться ко всему происходящему, как к возможности обрести опыт, то страх,
беспокойство,  уныние, разочарование -- эти хищники,  терзающие  нашу  душу,
превратятся в безобидных лабораторных зверюшек. Еще раз повторимся, что опыт
--  единственная   драгоценность,   не   теряющая  блеска,   богатство,   не
подверженное инфляции, груз, способный обратиться в крылья.


     Вот  и  завершается  наше совместное  путешествие  в  мир  человеческой
субъективности.  Вероятно,  каждый,  идя  по этой  дороге, сделал  для  себя
множество  интересных открытий.  И неудивительно, ведь  наша психика таит  в
себе   столько  загадок,   столько   всего  необычного.   Перед  любопытным,
внимательным  и  упорным  путником  открываются  такие  экзотические  места,
которые не грех назвать "райскими кущами".
     Возможно, человек  был  сотворен для того, чтобы  отразить  бесконечное
многообразие  окружающего  мира.  Но  свершилось чудо,  и  он  сам  оказался
вселенной, состоящей из множества галактик, пространств, времен и измерений.
Когда-то автор сделал это открытие для себя, и оно  существенно изменило его
жизнь. Не будем претендовать на истинность открывшегося,  а отметим лишь его
действенность.
     Убеждения человека  часто оборачиваются дверным  замкам, но, иногда они
оказываются   ключом,   открывающим   иные  миры   и  пространства.  Человек
неисчерпаем -- это  одно  из ключевых  положений.  Оно  позволяет распахнуть
двери, разрушить стены и перегородки, созданные нашими страхами, иллюзиями и
самообманом. Если уж во что-то и стоит верить, так это в бесконечность наших
возможностей и призрачность любых  ограничений. Эта  книга  носит достаточно
популярный  характер. Тем, кого  заинтересовал  метод нейро-лингвистического
программирования, я  советую обязательно прочесть  и книги классиков метода:
Ричарда Бэндлера и Джона Гриндера. Хотелось бы выразить им благодарность  за
их чудесные  открытия,  наполнившие  часть  моей  (и не  только моей)  жизни
многими удивительными откровениями.
     Более десяти лет назад мне впервые довелось услышать метафору о мишке в
клетке. С тех пор  я  ее неоднократно рассказывал на тренингах, практических
занятиях, лекциях и консультациях.  У метафоры оказался  удивительно большой
потенциал  воздействия.  Она  создает  у слушателя  состояние  готовности  к
изменениям. Причем, как и большинство  метафор, она действует, минуя уровень
критики нашего сознания. Именно этот  личный  опыт и заставил привести  этот
рассказ во вступлении.
     И  еще немного о личном  опыте. Автор довольно  долгое время  творчески
использовал  на практике методы нейро-лингвистического программирования. Они
позволили ему шагнуть на следующую ступеньку в своем развитии. Но оказалось,
что  все  сделанное, продуманное,  пережитое не  отпускает и требует  своего
выражения в чем-то целостном, завершенном, вещественном. Вот так и появилась
эта  книга. Как  своеобразная дань тем силам,  которые позволили заглянуть в
удивительные уголки внутреннего мира человека и не прельстившись ни одним из
них, пойти дальше.
     А  дальше  открывается  такое...  что  если  и  будет  описано, то уже,
вероятно, в жанре фантастики.


     АССОЦИАЦИЯ --  1)  соединение,  объединение  чего-либо;  2)  восприятие
событий с позиции  непосредственного участника. Позволяет получить доступ ко
всем переживаниям,  которые были в соответствующей  ситуации  (Антоним слова
"Диссоциация").
     ВЕДУЩЕЙ СИСТЕМОЙ --  называется та, которую люди использует  при поиске
некоторой информации.
     ДИССОЦИАЦИЯ  -- 1)  отдаление, отстранение  от чего-либо; 2) восприятие
человеком  событий  и   самого  себя  с  позиции  "стороннего  наблюдателя".
Позволяет  отстраниться от  любых эмоциональных  переживаний. (Антоним слова
"Ассоциация").
     КАЛИБРОВКА --  1)  уточнение значений  шкалы  "какого-либо прибора;  2)
уточнение значения несловесных проявлений человека.
     КИНЕСТЕТИЧЕСКИЕ   ОЩУЩЕНИЯ   --  ощущения  движения,  положения  частей
собственного тела и приводимых мышечных усилий.
     ЛАБИЛЬНОСТЬ  -- скорость, с которой  система реагирует  на  воздействие
(раздражение) и возвращается в исходное состояние.
     МОДАЛЬНОСТЬ -- синоним понятия сенсорная система.
     ОТЗЕРКАЛИВАНИЕ -- отражение  людьми несловесных аспектов поведения друг
друга в ходе общения.
     ПРЕДИКАТЫ   --    1)   глаголы,   наречия,   причастия,   деепричастия,
прилагательные; 2) слова, указывающие на модальную систему, в рамках которой
человек осознает свой опыт.
     ПРИСОЕДИНЕНИЕ  --   это  процесс   такого  словесного  и   несловесного
поведения,  которое   является  отражением  различных  реакций  партнера  по
общению.

     РЕПРЕЗЕНТАТИВНАЯ  СИСТЕМА  --   канал  восприятия,  в  рамках  которого
информация представлена нашему сознанию.
     РЕСУРС --  внутреннее  качество,  способность,  состояние,  позволяющее
человеку быть эффективным в какой-либо ситуации.
     РЕФЕРЕНТНАЯ  СИСТЕМА --  это способ, каким люди определяют, является ли
информация, которой они владеют на уровне сознания, истинной или нет.
     РЕЧЬ -- процесс общения посредством языка.
     СЕНСОРНАЯ  СИСТЕМА  --  нервный  аппарат восприятия,  анализа и синтеза
действующих  раздражителей.  Выделяют  зрительную,  слуховую,  обонятельную,
вкусовую, кинестетическую, кожную и другие сенсорные системы.
     СТРАТЕГИЯ -- последовательность включения в канву психического процесса
тех или иных модальных систем.
     ЯЗЫК -- система знаков, функционирующих общения и орудия мысли.


     ВВЕДЕНИЕ...............................................................3
     КАРТА И ТЕРРИТОРИЯ.............................................5
     Картина мира человека  относится к  самому  миру  так  же, как карта  к
территории. А  существующие у людей представления о реальности определяют не
только их  жизнь, но изменяют саму  реальность.  Как  это можно  практически
использовать.
     ШАГИ К НОВЫМ ВОЗМОЖНОСТЯМ .......................14
     Тайные пружины  нашей психики. Почему одни и те  же  воспоминания могут
нас радовать, огорчать  или оставлять равнодушными?  Что  за нити  управляют
движениями человеческой души?
     ГРУЗ НАШЕГО СЕРДЦА..........................................32
     Человек -- автор всех своих переживаний. Как он погружает себя в пучину
горестей? Как выбирается из  нее  на  лазурную поверхность сверкающего мира?
"Розовые  очки", "накаленная ситуация", "мелочи жизни" и  тому подобное. Эти
словесные штампы на самом  деле есть краткое  описание  механизмов изменения
человеком самого себя.
     ПУТЬ К СОКРОВИЩАМ ..........................................61
     Человек обладает всеми необходимыми ресурсами, чтобы быть эффективным в
жизни и достигать поставленных  целей. Как получить доступ к  этим ресурсам?
Каким ключом  открывается  наша  личностная сокровищница?  Какие предметы  в
нашем доме обладают волшебной силой?
     ПСИХОТЕХНОЛОГИИ УСПЕХА.............................100
     Каждый из нас  мастер.  Но как часто  мы являемся  мастерами  не в  той
области  жизни,  где  хотелось бы.  Что  можно сделать,  чтобы изменить  это
положение? Как  попасть в таинственную "комнату личного мастерства"?  Откуда
приходит прозрение? По каким ступенькам можно дойти до вершины?
     ЛАБИРИНТЫ НАШЕГО ВНУТРЕННЕГО ОПЫТА.... 170
     Люди по разному воспринимают мир, в  котором живут. Как получить доступ
к бессознательному? Можно ли  увидеть  психические  процессы?  Тайны  нашего
языка. Есть ли выбор там, где нет выбора?
     ЭТАПЫ ЭФФЕКТИВНОЙ КОММУНИКАЦИИ..........214
     Человек живет среди людей, и это главное  его отличие от прочих соседей
по  планете. Секреты  межличностного  общения. На  каком языке  говорит наше
тело? Как изменить неизменное? Шаги от абсурда к гармонии.
     ЗАКЛЮЧЕНИЕ................................................ 234.
     ТЕРМИНОЛОГИЧЕСКИЙ СЛОВАРЬ.............. 236..

     Научно-популярное издание
     Карелин Андрей Александрович
     СНЕГ НА ЛИСТЬЯХ ИЛИ ПСИХОТЕХНОЛОГИЯ УСПЕХА

     Компьютерная верстка Странников В. Ю.





     Издательство "КСП+"
     113054, Москва, ул. Новокузнецкая, д. 33, к 2.
     Тел. 951-91-09. Е-таИ К8РРШВ@ГЮЬ.1Ш.
     Адрес в Интернет: \\ГУУЛУ.ЪооК8Р.ги
     Лицензия No 063593 от 07.09.1994 г.
     Гигиенический сертификат No77.ФЦ.8.953.П.86.2.99



     660049, г.  Красноярск,  ул.  Республики,  51. тел.  23-36-81.  Е-mail:
marketing@ofset.krsn.ги


Популярность: 38, Last-modified: Mon, 14 Jun 2004 20:51:28 GMT